天使投資有什麼潛規則？|商業問答
韋物主義每週會選擇1~3個商業問題回答。今天，回答一個關於天使投資的問題。
大叔阿拉：
韋少，請問你一個問題。我有一個專案最近發展不錯想融資，我沒啥融資經驗，要如何獲得天使投資呢？怎麼知道他們感不感興趣？
韋物主義：
HI，大叔。
要找到投資人不難，通過各種路演和創業沙龍都可以接觸(例如i黑馬、創業黑馬每年有上百場沙龍活動)，或者去投資機構網站翻聯絡方式也是靠譜的。
我想重點告訴你的是，如何判斷投資機構對你感興趣不，他們的決策機制是什麼樣的。
某H開頭的知名投資機構投資總監告訴韋物主義，他每年要見幾百個專案，基本上都不會明確拒絕別人，除非遇上“死纏爛打”的創業者，才會明確說“我們絕對不會投資你的”.....
他向我解釋：“因為創投圈真的很小也存在許多未可知，也許你覺得很傻X的人和方向，說不定過幾年他就變得超級牛逼了.....就算不投也不用得罪別人”
天使投資的關鍵詞在於“風險”。
95%的從從業者都難準確判斷一個企業是否成功，要不然創業公司也不會有超過90%的死亡率了。
我從一位投資大佬那個聽過這個故事，三年前，滴滴出去融A輪的時候，某美元基金合夥人H根本瞧不上程維，說程維這種話都說不清楚的人沒有領袖魅力當不了好CEO，而現在，這位H姓的投資人想見程維一面都得排上幾個月的隊了.....
（圖片為滴滴創始人程維在分享經驗，韋物主義攝）
投天使，大家都按自己的邏輯去判斷專案，成敗得數年後才看清，但是由於這種情況，80%的投資人在拒絕創業者時十分委婉，那麼如何才能判斷一個投資對你是否感興趣呢？
其實，可以從以下幾個關鍵節點去判斷：
①約你——迫切不迫切？
天使投資人都迫切希望從一堆平庸專案找到“金子”。
通常情況下，一個投資人每天要見3個以上的創業者，找專案是他的工作。如果他快速的約見你，那麼至少你給他傳送的BP（商業計劃書），或前期的溝通是讓他非常心動的。
1~3天約你的代表興趣濃厚，一週後約你，基本把你當成“日常任務”對待，而約在兩週後，其實你真的可以不用去了......不要相信投資人很忙的藉口，他們的工作就是找好專案，如果你看起來足夠好那麼絕對有理由提前約見。
好的專案，投資人甚至有可能晚上十點以後約你，如果你顏值不是特別突出，那就大膽的去吧，說不定夜裡就能敲定一筆大錢。
②聊不聊奇怪的細節
聊你的商業模式，問你團隊和個人工作經歷，這些“風投標準問題”，都不能代表投資人對你感興趣。
他也許只是程式化的例行公事，說不定回去還要做報告，順便把你當成行業研究樣本而已。
但當投資人開始問你一些“奇怪”的問題，例如，具體還在和哪些投資人接觸，甚至你的婚戀狀況，老家情況，星座愛好等細節問題時，你可以興奮一下了，因為他並不是無聊，或不關心你的業務，而是在思考能否投資你了。
對於投資人來說，你不用和他聊產業和方向，他們就是研究這個吃飯的，或許大部分投資人沒什麼創業實操能力，但是創業公司確實也見多了，商業模式上的東西說一會他們就門兒清了。瞭解你個人，對於他們來說是投資的關鍵，畢竟投資如“婚姻”，要看是否能長期合拍。
例如問你婚戀情況，是因為土豆視訊、蒸功夫等企業就因為創始人離婚造成了巨大的企業損失；問你是哪人或哪個學校，可能是想知道你的人脈資源，和處事方式，因為福建商人世家出身的創始人和北京大院成長的創始人行事方式真的天差地別。
早期股權投資者和創始團隊是強關聯的，所以也要找一個自己喜歡的團隊去投資。
當然，你也要十二分的注意！
如果投資人對你的商業模式問得十分細緻，甚至狂做筆記，你也別高興太早，“抄襲你的模式”這種行為並不少見，Z字頭、H字頭等著名基金都幹過這事兒。
曾經，真格基金就投資了一個斯坦福的創業團隊，這個團隊開始的創業方向失敗了，就每天陪真格基金投資經理見各種專案，然後獲得“啟發”找了一個方向去做，用強大的團隊和真格給的錢快速的佔領了市場。
③其實決定起來挺快的
創投領域真的不是二級市場（股市），投資人的決策基本上是沒有周期的。
在我認識的所有天使投資人中，第一次見面就決定是否投資是最普遍情況，第二次見面才投的專案低於50%，基本約第三、四次見面才決策投資的情況比較少。對於創投來說，第三四次見面，普遍情況是已經決定投資，在問你要財務報表以及後臺資料了做DD（背景調查）了。
天使投資，所有創業方向都很明確並且有周期性，例如 團購、O2O、智慧硬體都是一波一波出現的，所以投資人見創業者就是判斷這個創業者是否有能力、有資源在這個賽道上取得成績。而有經驗的投資人，在第一次見面中就會爭取全面摸清這個創始人的情況，加上創投太過於早期，決策重要依據不是資料，而是對於人的判斷，所以“第一次見面就決定投資”成了風險投資的主流模式。
還有，見投資經理不代表什麼，他們是沒有投資決策權的。
投資機構的流程是——如果投資經理覺得不錯會向上推薦給合夥人，合夥人見了創業者之後才能決定是否投資。所以投資經理/投資總監 不回覆你了，也不必和他們戀戰，因為極有可能他推薦上去，合夥人對這個專案不太感興趣，投資經理對於一個投資機構來說只有兩個功能，①找專案，②篩選後推給合夥人，而投資決策是在合夥人手中，沒見合夥人之前你是完全沒有被投資的機會的。
如果投資人沒興趣，真的不要再浪費時間去說服他們，他們不感興趣後能被你說服的可能性小於5%，還不如繼續約其他投資人。