斬獲1.4億美元融資、全面進擊Ｂ端，高思開啟上市的突圍
文|黎珊
今天，高思教育宣佈獲得由華平投資領投的1.4億美元D輪融資。作為一家以K12課外輔導業務起家的教育公司，轉型為教育To B公司，高思已經拿出了All in的決心，對於此次融資，高思自稱為K12 To B教育領域目前獲得金額最大的一筆融資。
同時，在活動現場，高思教育集團創始人、CEO須佶成肯定的表示：“高思將不會去北京以外開設直營校。”
據高思教育集團總裁、愛學習CEO李川透露，去年高思教育營收10億元，其中To B業務佔三分之一。從一個C端的K12教輔品牌到B端服務商轉型，高思在佈局一條怎樣的道路？
瞄準OMO的愛學習3.0
高思教育通過愛學習平臺完成對B端的輸出。高思此次釋出的愛學習3.0平臺，實際上是在探索教育行業的“新零售”模式。
通過愛學習平臺輸出給其他機構，首先輸出的是內容+產品，提供模式的升級；同時，內容和產品在當地落地，離不開校長和老師使用。為了讓校長和教師得到好的培養，和經驗交流，愛教師學院和釘子學院應運而生。
愛教師學院和釘子學院，提供的不僅僅是培訓，也有分享和交流，比如在線上有社群，線下有活動。“當地的辦學經驗更符合當地，所以我們開放的交流。釘子學院裡分享大部分是辦學內容，也有教學內容，會迴圈打通。”
此次釋出的愛學習3.0平臺的理論是線上線下相結合—— OMO( Online MergeOffline)的多場景融合。
須佶成堅信，“線上和線下OMO模式是培訓中最好的模式。”李川介紹，OMO是融合，是線上線下時時刻刻融合，適合用線下的時候用線下，適合用線上的時候用線上，根本分不清線上線下。
從課程形態來看，愛學習提供的課程分為三個階段：第一、通過專業主講老師打好基礎，第二、通過北京優質老師突破難點，第三、通過AI智慧老師查漏補缺。
第一步主要通過線下來完成，第二步可以通過雙師來完成，第三步可以通過線上來完成。“三階課”應運而生。
據瞭解，“三階課”已經開始在春季試點，同時今年暑假，高思將釋出課程精裝版，為客戶提供定製化服務。
作為OMO教學模式，高思希望通過這三大學習場景的貫穿教學全過程，在個性化解決學生“千人千面”的學習問題的，同時給傳統教育企業提供資料互通的服務，藉助雲平臺和大資料，幫助學校運營管理。
本地化一直是K12頭部選手下沉的“絆腳石”，高思如何做到真正的本地化？
李川介紹，高思的解決方案有三：教輔式講義、教師分層備課及高互動授課。
首先，高思會在進度、課次、難度、真題方案解決，對於差異化問題還可以進行定製；其次，對於不同階段的老師，高思給出了分層老師的解決方案，“小白老師”可以觀看60分鐘的北京名師課堂；有經驗的老師可以觀看10分鐘的說課視訊；對“大咖老師”提供3分鐘的視訊，讓老師能夠快速瞭解課程重點。
為了支援以上目標，高思也加大了技術投入。“目前高思已花費5000萬元用於底層資料建設和系統開發。”去年，高思開始成立AI Lab，並開始大力投入研發。目前高思的產品技術研發團隊已有500人，去年AI Lab也和騰訊雲、商湯合作，做聯合實驗室的研發。
對於新技術可能帶來的新風口，高思看的很清楚，要先有場景，然後有資料，才有智慧。
“現在的教育行業，還沒有哪家公司真的將AI技術應用得很好。”——這是高思的機會。
行業目前最缺乏的是相對應的應用場景——現在還沒有形成真正的資料，所以需要有大量使用者和學生，需要有長期優質完整的有成長經歷的資料。“目前整個行業的資料不是特別好，我們現在只是剛剛抓住了場景應用的可能。”
對於下一階段研發方向，李川認為，新零售是未來。
新零售在2-3年開始是因為技術剛發展到這個階段。雲、大資料、AI 是OMO的基礎，但目前整個行業都在早期的探索。
諸神相中的B端市場，高思的備戰策略是什麼？
在北京，K12早已進入白熱化競爭，而放眼全國，K12下沉佈局似乎才剛剛開始。
對於下沉，高思很瞭解自己的優勢。李川介紹，“從2009年-2014年，高思從小學一年級到高三的各學科，已建設齊備。”從高思的發展來說，硬實力是內容和服務，是教研的內容和課程體系。對於新品釋出，高思並沒有開發新品類，而是在升級模式。”
相較於用直營校做下沉，高思選擇了一條用內容和產品下沉的道路。
如何定義下沉？李川談道，高思在1600個市縣都有當地的合作伙伴，高思為其提供服務。從滲透率來看，李川透露，目前高思在江浙、廣東、山東和河南省下沉最深。目前高思也在建立銷售隊伍，在當地建立交流。
“我們是百分百走產業網際網路的商業模式。” 高思確實具有一定的先發優勢，高思已經做了3年半。
而這條2B的道路上，高思也有了自我升級，李川強調高思的2B具體是指S2B2C——S指平臺，通過平臺服務B端，從而接觸到C端。
高思有北京有50多個學校，通過學校積累To C的經驗——“這是To B業務的基礎，”李川說，我們在北京進行產品的研發、教學的打磨。
北京是高思實驗基地和人才基地。一方面，教育是長週期的實驗，需要用結構去認證好的模式；另一方面，北京高思有1000多名老師，成為To B的重要支撐，這些老師會成長為教研員，打磨教學模式。
對於競爭，李川認為“整個市場超級大，不存在競爭。”同時，目前沒有太多競爭感受，李川分析，現在全國中小學文化課輔導機構50萬家，按5000家計算，高思的份額僅為1%。這幾年，新東方、好未來先後入局To B業務。“我覺得是很好的事情，說明這個方向是大家看好的。”
在資本市場，截至目前高思有三次動作：
高思教育曾在2011年籌備搭建VIE架構，並在2012年完成；2015 年 8 月，高思看到國內的資本紅利，決定終止 VIE 協議，開始迴歸國內資本市場，2016年正式掛牌新三板，但隨著新三板市場的變化及國內戰略新興板取消，高思於2018年摘牌。“重新開啟VIE架構，高思現在在看美股或港股，在未來會有計劃。”李川透露。
回顧緣起，高思探索To B從教材的公開說起。
須佶成介紹，2010年8月，高思公開出版了核心課程——高中學校數學課本。2011年8月，高思公開出版了《思泉大語文》開始了全學科課程向行業分享的步伐。
從2014年開始，高思開始嘗試行業教學To B賦能的探索。“2014年，我們發現我們的行業夥伴們不僅僅需要教材，他們更多的需要課件素材、需要題庫、需要備課筆記。”須佶成說。於是，在2015年高思正式確定To B路線，多媒體教學平臺“愛學習”由此誕生，產品包含了動態課件、講義、備課相較於視訊和課堂實錄，主打教學內容標準化，趣味化和顆粒化。
2016年11月，愛學習升級為2.0。一方面做了擴科，一方面推出雙師課堂，以及愛教師學院。“高思花20%的成本來做教研，機構只用花費1%的成本就能獲得我們20%成本的教研資源。”——這是愛學習2.0平臺的價值。