吱音：設計≠貴，靠淘寶起家的它要為原創設計品牌發聲 | 創業
年輕且不落俗套，有設計但不貴，淘寶起家但不“廉價”，這是一個原創傢俱設計品牌的“逆襲之路”。
“七八年前，我們剛開始創業的時候困難重重。代工廠不願意接受我們對於傢俱的設計，這對於它們工廠運作非常麻煩。後來我們逐漸遇到一些志同道合的人，支援我們的人，非常的感恩，所以就想叫我們的品牌為“知音”，後來把“知”改成了“吱”，是想在這個偌大傢俱品牌市場中，代表我們原創設計品牌發出自己的聲音。” ofollow,noindex">吱音 的聯合創始人朱暉這樣介紹他們的品牌名字的來源。
2010 年，從日本歸國的楊熙黎遇到了從義大利獲得產品設計碩士學位的楊暉，兩位年輕人發現了一個共同問題，國內傢俱市場缺少原創設計元素，除了高階傢俱品牌，就是工廠標準下流程下生產的傢俱，中間具有設計性的傢俱設計品牌缺失。他們一拍即合，決定創立屬於自己的原創傢俱品牌。可市面上沒有先例，代工廠阻力重重，他們的事業一度擱淺。
終於，在 2013 年，楊熙黎與朱暉重新創立品牌 —— ziinlife 吱音。“吱音”的 slogan 是“ A lovely surprise to be !生活可以更懂你”，他們要做普通年輕人可以消費得起的設計傢俱品牌。打造年輕富有活力，實用不失趣味，經濟但不廉價的國產原創傢俱品牌是吱音的定位。
年輕且不落俗套
“我們的每一件產品都有一個巧妙的心思，兼具實用和美觀，時刻準備給人驚喜。”負責產品設計的朱暉說道。說著，他給介紹了面前的一個櫃子，櫃裡端與上端留了一道引光的縫隙，並裝了一張鏤空雕成花的透光板。每當拉開櫃門時，不僅不會感到櫃中灰暗，還會看到一朵透光的花朵在綻放，煞是好看。
再比如面前的 1/2 茶几也含有多種巧思，兩張分開的桌面，沿中心的斜線拉伸茶几，可變化長短，也能完全拉出，變為兩個小茶几使用，中間的空檔也可用作收納置物。
這些設計巧妙又美觀，但是在開發初期確是困難重重。朱暉還記得自己做的第一把椅子“信凳”，在當初尋求工廠合作時，得到的幾乎都是“做不到”的反饋，僅僅是凳子的幾個弧度，就難倒了當時大部分習慣了直來直去、愛生產“便宜大碗”但不考究的代工廠。隨著慢慢的磨合，加上近幾年隨著越來越多像吱音這樣的設計品牌的出現、傳統傢俱行業的沒落，工廠慢慢地才開始接納了這些新的想法，也試著從品牌角度思考產品的意義。
從米蘭回到國內的這幾年，朱暉也在一步步瞭解國內傢俱品牌產業鏈的上下游。近幾年，國內也越來越重視原創設計，吱音創立五年來，持續不斷地堅持原創和創新。憑藉有趣有巧思、體貼“懂你”、帶著東方式幽默的產品，吱音於 2018 年獲得 2018 金點獎“年度最佳設計團隊獎”，3 項 2018 中國傢俱產品創新獎，以及 Designshanghai Picks 獎。
淘寶起家的設計品牌
做好設計是第一步，如何觸及到消費群體是第二部。負責商務運營的楊熙黎介紹，在初期，考慮到壓低定價，降低渠道商的利潤，吱音選擇線上銷售，成為第一批入住淘寶的傢俱原創設計品牌。
同行幾乎也很不理解當時吱音的選擇：“你們能做不錯的設計”，為什麼要選擇淘寶這樣一個魚龍混雜的平臺，因為對於當時的許多設計品牌來說，設計品應該被妥當地擺在合適的實體空間裡，而走淘寶好像成了一件“有點掉價”的事情。
雖然有這麼不同的聲音，吱音還是堅定的。楊熙黎和朱暉雖然不知道未來會如何，但是相信這樣一個品牌對市場來說是需要存在的。與此同時，他們在淘寶上遇到了真正喜歡他們傢俱的人，這些人慢慢累積成他們真實的銷售額。
吱音個性獨特的設計逐漸獲得消費者的認可，訂單量與日俱增。傢俱的配送與零售品不同，包括配送和安裝等問題，楊熙黎說，通過一步步團隊的協商和努力，簽約了固定的供應商負責配送和安裝。截止到今年，吱音已在淘寶天貓已積累了 100w 粉絲，並拓展了不同的電商渠道。
2017 年起，吱音開始佈局線下，迄今已於國內開設 5 家實體店。重視使用者體驗的線下門店店、設計感生活方式體驗館讓使用者能夠更直觀、親切、完整地體驗“吱音”這個品牌。2017 年 1 月，吱音第一個家“北京坊店”開業。同年 5 月，位於大學路的上海吱音生活館揭幕，是一座重視設計、重視使用者體驗的複合式業態的綜合體驗館，亦迅速成為滬上備受歡迎的“打卡目的地”。2018 年下半年，吱音連續開了北京西紅門薈聚店、北京朝陽大悅城店、上海環宇薈店。
“我們希望線下體驗店能成消費者在實際場景中瞭解吱音這個品牌的第一步，瞭解我們設計的用心。” 楊熙黎說道。
10 月 25 日正值吱音成立五週年，也是上海環宇薈店“吱音”第五家體驗館開業的日子。店面佔地約 100 平米，裝修年輕時尚，配有咖啡廳甜品，還有供休息的休閒區。店中央有一個大約 30 平米的展覽，當日展覽的主題是中國古代建築的奇思妙想。楊熙黎介紹說，“藝術盒子”是吱音體驗館的特色，每家展覽的主題不同並時常更換，是想在顧客購買原創設計品牌時，能夠了解設計背後的故事，體驗其中的美感。
據介紹，今年吱音即將於門店實踐 AR 體驗，用技術為使用者提供更便利實用的家居購買體驗。據瞭解，吱音目前累計線上銷售訂單已超過千萬。楊熙黎透露，吱音今年上半年完成了由雙湖資本領投、九合資本跟投的近千萬美元級別的 A 輪融資。
問及融資計劃和未來規劃時，楊熙黎說道：“關於資本和品牌的發展來說，我們都希望慢一點，因為任何品牌的發展都是緩慢的。我們不會著急擴張門店的數量，也不會太急功近利，打磨好產品，塑造品牌價值才是未來我們想要做的。”
近些年來，設計不斷為消費領域注入新鮮活力。加之新消費人群的崛起，新潮、時尚、個性、簡約逐漸成為家居生活的消費趨勢，比如市面上逐漸出現了為 90 後定製裝修方案的喵裝網路，對接全球設計師和使用者的造作傢俱平臺，還有像吱音這樣原創設計傢俱品牌。對於這些年輕品牌來說，如何塑造品牌價值，打造兼具美觀和實用的產品來表達與眾不同的態度才是取勝的法寶。