這一波獨立站的本質，玩法與套路
前言：很多朋友跟我說，只管自己低頭賺錢就好，何必寫那麼多說那麼多分享自己辛苦總結出來的方法和套路。我只能默默的回答“好為人師”的臭毛病難改，還有一個就是看著那麼多從業者迷茫總覺得要做點什麼。寫完這篇文章回來看的時候，發現字裡行間滿是焦急，想了想，大可不必，東西講的在透徹，能落實的也是少數人，大家見諒！
正文：
這波 ofollow,noindex">獨立站 能夠生存和盈利的本質
上來就是乾貨，大家記住結論就好了， 這波 獨立站 的本質=細分便宜流量+細分市場！這是這一波獨立站之所以能夠生存和盈利的根本條件！
為什麼我們上來就提出這個結論，而不是一步一步去推導這個結論？因為我真的想把話說的簡單點！我想讓更多人看懂！不說廢話了，來吧，這個結論回答了哪幾個問題呢？
- 獨立站很燒錢吧？聽說都要幾千萬投入？
問這問題的小夥伴，我就想問了，你有幾千萬嗎？就想那麼多，沒有的話自己先做自己能做的不好嗎？上來就想一口吞天？這波獨立站和十年前做平臺的蘭亭集市，棒古，敦煌網不同，不是去做大平臺！親，咱們就腳踏實地好嘛，咱們就先從賺小錢錢開始好嗎？做你自己最熟悉的哪個小小的領域，做你最瞭解的細分市場（Niche Market）。一個小的細分市場網站，成本也就是1000美金，前期測試期測試利潤款也就1000美金廣告費，真心不用你上來就砸幾千萬！
2. 這波獨立站的紅利期有多久？
跨境電商的紅利期紅不過三年！基本是這個定律，但是我們預估獨立站的紅利期基本上在1.5年-2年之間，為什麼比通常的紅利期還短了？
因為這是細分市場啊，是投入小，門檻低，人人可操作的細分市場！大賣家現在就是頭腦和執行上還沒這麼快轉過來，等大賣家紛紛開始注意，並且全力推的時候，小賣家憑什麼能打得過人家？所以，各位小賣家親們，現在大賣家還沒開始規模化入場，趕緊趁這個時間視窗好好賺一波吧！
還有一點就是，這波獨立站之所以能夠盈利，很重要的一點在於我們挖到了一些大的流量渠道中依然很便宜，很有效的流量（Niche Traffic）！等很多人進入的時候，亞馬遜上PPC單次點選價格一年翻幾倍的情況就會重演，大家的超額利潤就消失了。而這些細分流量渠道的進入門檻又不高，所以，記結論：跨境電商真的沒有什麼門檻！你所謂的門檻也就是給你爭取到了1-2年的競爭優勢期而已！在很多人還沒有抓這些細分流量的時候，你還有機會，等所有人都來做的時候，也就是你該找新的出路的時候！
3. 獨立站是不是很難啊？我一個小賣家能做嗎？
說實話，細分獨立站的第一波根本不難！第二波，第三波真正上規模的時候才難！這個咱們再講獨立站的套路和玩法的時候，再具體講，大家現在記嘉陽的結論：“獨立站人人可以做！” 今年5，6月份的時候碰到了一個天津大三的小夥子，自己一個人，一邊讀書一邊做，做到了一個月一萬美金！作為一個專業的跨境從業者，你覺得你不如這個大男孩嗎？！
4. 獨立站見效快嗎？要多久？
記結論，網站建好後，廣告開啟，一週見效！
5. 獨立站相較亞馬遜有哪些優勢？
不說了，說了N多次了，自己去看：http://www.emarketstar.com/article/27
獨立站的玩法與套路
細分獨立站要想滾雪球，其實是一個比較複雜的過程，差不多可以分為初期，成長期和穩定期。初期的玩法很簡單，非常簡單，簡單到起飛！我們今年就詳細說下第一波的操作方式和第二波的大概套路，第三波就不說了，估計很多人到不了。
獨立站的玩法與套路：初期
細分獨立站+Facebook Ads+Google Shopping廣告=找到盈利款，穩定出單！
先把上面的這個記錄牢牢記好，再往下看！
咱們來詳細解釋下上面這個公式：
- 初期這一波的目標 是：測試出能穩定出單的利潤款！記住，找到這個穩定出單的利潤款！這個最重要，找到了才有後續，否則後面沒法玩！
- 平臺工具 ，你就用 shopify ，bigcommerce這些建站工具就夠了，別自己開發，沒瘋就別自己開發！
- 流量工具 ，就用Facebook Ads 和Google Shopping Ads就夠了！初期，別貪多！
- 注意要點1 ，不是Facebook Ads能賣所有的產品，Facebook Ads只是適合高興趣度和高消費衝動的品類！例如玩具，女人的美妝用品等等，你弄個桌子上Facebook上面賣賣試試（我指的一般的桌子），一定賣不動！實際上，嘉陽測試過了！就是賣不動！Facebook Ads是社交流量，不是通用型流量！記住！凡是跟你說開了Facebook Ads就能賣到瘋的宣傳都是忽悠，騙子，自己屁都不懂的傻X！
- 注意要點2 ， Google廣告千萬不要在做PPC關鍵詞點選廣告了，這個東西的紅利5年前就沒了，點選一次3美金起步都算低的！有人讓你去做可以自己嘗試，但是千萬別上來就大規模做，嘉陽反正不推薦你做！咱們做的是細分市場和流量，這是咱們這波獨立站生存的前提，你要是扎到紅海流量裡面去了，你就別想賺錢了，怎麼死的都不知道！記結論，用Google Shopping廣告！
第一波簡單嗎？就這麼簡單，建好網站傳好產品，廣告一開，記結論：測試期一定要找到哪怕一款盈利的利潤款，記住一定要盈利！不要毛利，要純利，要盈利！你後面才能繼續擴大！
Btw，如果有很多小夥伴自己在建站和運營以及引流方面確實遇到了很多解決不了的問題，可以聯絡我們：http://www.emarketstar.com/article/27 ，我們有完整的一條龍的建站，運營，引流和諮詢培訓的服務！
對於很多小賣家來說，其實重複這個投廣告，加選品的方式，就已經難賺不少錢了！但是如果你的野心更大，想讓你的獨立站有更好的成長，那麼你需要進入下一個階段，獨立站的成長期的高階玩法！
獨立站的玩法與套路：成長期
來，還是先記結論：
不斷擴大選品的獨立站+豐富內容+多引流渠道+活動運營=快速成長的獨立站銷售額
下面吳嘉陽來解釋公式，那好筆記本，記結論！
- 產品策略上，要產品鏈條化了，根據你測試出來的利潤款的上下游拓展產品！別有的沒的弄些不相關的東西上來，記得，基於利潤款拓展產品的成功率最高，最容易形成關聯購買！
- 成長期需要更多的流量渠道引流進來，單單Facebook Ads和Google Shopping去提高下出價已經不能滿足業務快速擴張的需求了。這個時候SEO需要做起來，原生廣告需要做起來，展示廣告需要做起來！如果有人讓你獨立站上來就用SEO來推廣，騙子，別信，第一波初期，就是用廣告，短平快！出測試結果！SEO兩個月出效果，黃瓜菜都涼了幾遍了！還有這個時期，EDM，就是郵件營銷也會變的特別重要，這個時候不僅僅要做新使用者的購買，還要做老使用者的復購，EDM是所有流量工具中促進復購最好的！
- 在成長期，不僅流量運營要做起來，還要配合好的活動運營，例如經常拿一下滯銷貨出來在自己網站上做做超低價的deals，效果一點都不必哪些deals平臺差！
- 在成長期，很容易本忽視的一點就是內容的建設。尤其是做電商的人，短平快習慣了，一般網站上的資訊和內容也就是產品介紹，但是獨立站不一樣的，大家一定要做內容建設，為什麼呢？及結論，因為，網站引流總流量=內容*流量渠道*活動運營的擴大效果！也就是說內容是最終決定你網站有多少流量的基礎！那麼都需要什麼內容呢？測評，部落格，使用視訊，你自己看著辦…
大家看到這裡，可能已經發現了，在獨立站的成長期，其實要比初期複雜的多，這裡才開始真正的有一些所謂的知識門檻和操作門檻，才開始需要專業的人來做專業的事情，到這個時候得話你自己僱傭一兩個這方面的人是必須的，哪有老闆都懂那麼多的，即使有，例如我，也不可能自己什麼都去做的，累不死，也煩死！如果你沒有這些專業的人和技能的話，可以聯絡我們：http://www.emarketstar.com/article/27 我們提供非常專業和定製化的引流hhe 代運營服務。
最後，吳嘉陽想問，這篇文章夠直白簡潔明瞭易懂了吧，還看不明白這個市場，這個操作，這個玩法的同學，估計你可能是真的趕不上這班車了！8年來，吳嘉陽堅持在非常繁忙和勞累的工作中寫點東西，初心就是幫助更多的從業者能看清楚一點方向，抓住一點機會，多賺一點錢，能幫的也就這麼多了！祝：商祺！