沒有驗廠報告，談判進行不下去怎麼辦？
有朋友給我留言，說最近碰到好幾個客戶，都需要BSCIofollow,noindex" target="_blank"> 驗廠報告 ，才有可能談下去。
他不管報價也好，推薦產品也好，展示優勢也好，想盡辦法切入 談判 ，客戶都不為所動，堅持BSCI是硬性條件，如果沒有，那就到此為止，不用談下去。
他問過老闆，老闆表示，只要客戶下單，他會去安排做驗廠，也會把報告弄出來。但是前提是，客戶先下單才行，必須保證有訂單，他才願意去做。
他嘗試跟客戶協商，只要下單後，一定可以解決和提供BSCI的報告，客戶也無動於衷。
所以他很為難，來問我，應該怎麼辦？
他不想最近好不容易開發出來了四五個客戶，都被驗廠的門檻所擋。但是老闆這邊，也沒有任何讓步。
他不知道該怎麼辦了，想聽聽我的主意。
先有雞 先有蛋
其實在我看來，這就是一個先有雞還是先有蛋的問題。
從客戶的角度，客戶要尋找的，是達到BSCI要求的工廠，一步到位；從工廠的角度，老闆要確認有單，才願意花費時間精力去解決factory audit的問題。
BSCI的報告，對於很多歐洲大客戶，的確是硬性條件。
比如德國的兩大超市Aldi和Lidl，都要求BSCI社會責任的驗廠。其他的一些法國、英國的大買家，往往也要求有Sedex或BSCI，這些是硬性條件。
如果沒有，的確會失去很多機會。
除非你的產品實在特殊，客戶沒得選擇，那你還有談判的機會。如果產品有很多同行可以做，供求關係沒有失衡，那客戶優先選擇通過驗廠的供應商，就是很自然的事情。
這種情況怎麼辦
這種情況並沒有太好的解決辦法，只能把情況攤開來告訴老闆，把利弊都分析透，最終交給老闆來決定。
做或者不做，投入或者不投入，冒險還是不冒險，的確這是老闆需要衡量和決定的。
怎麼說呢，這就好比找女朋友。
你說，你要確定做我女朋友，確定以後嫁給我，我才會對你好，才會給你買禮物，才會為你花錢消費。
但是對方或許覺得，你要先對我好，先給我買禮物，先證明會為我花錢消費並且付出時間，先展示你的誠意和真心，我才會考慮，有沒有可能做你女朋友。
這就是一個先有雞還是先有蛋的問題，本來就無所謂對錯。
不能說客戶是錯，也不能說工廠老闆就錯。關鍵是如何看待這個現實情況，如何考慮和規劃接下來的問題。
做生意 講求緣分，也講究匹配度。
投入了，不一定有結果；不投入，那這一類主流客戶一定沒有機會。
就看自己如何衡量了。
另外如果大家有客戶要驗廠，擔心通不過，建議可以把我的課程中關於驗廠的部分再看一下。
估計可以把你百分之90的問題都解決掉了。