@所有企業，這五大錯誤你犯過沒有？

廣告意味著投入，企業必然會考慮投入產出比。著名廣告大師約翰·沃納梅克曾提出：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是我不知道是哪一半被浪費了。這其實是所有廣告主的困惑。很多企業預算有限，都期望投入一塊錢能換回三塊錢甚至更多，但結果卻是“投入不小，效果不好”。

ofollow,noindex">慧谷雙創 今天給大家介紹一下在廣告方面企業常常會犯的五大錯誤：

1、同質化嚴重。長期專注於“品牌新視覺”的湯臣傑遜品牌新視覺創作機構CEO劉威認為，很多企業的廣告投入產出比低是因廣告內容同質化嚴重。比如國產的紙尿褲，在介紹時全是軟薄、透氣性好、進口材料等。“七八家企業都如此介紹，等於沒介紹，因為消費者在選擇時還是犯暈。”

同質化最嚴重的就是明星代言。慧谷雙創統計了一下，光是在今年初，做傢俱全屋定製的三家企業都在北京等地機場打廣告，廣告都是三個女明星代言，連畫面構圖都接近。除非非常喜歡其中一位女明星，否則能記住誰代言哪家企業嗎？更不要說促進銷售！

2、用工業語言代替消費者語言。劉威認為，用工業語言代替消費者語言是很多企業，在做廣告時常犯的錯誤，廣告完全站在生產者角度，如經過多少工序、含有什麼成分，把消費者當工程師、營養學家等專家，但絕大多數消費者只是普通人而已。慧谷雙創在這裡轉告大家，產品說明可以全面專業，但廣告則要求通俗易懂，把工業語言翻譯成消費者語言，廣告表達出打動人心的一點讓受眾記住就夠了。江南春說的“你自己是什麼不重要，重要的是別人對你怎麼認知”，其實也是這個意思。

3、內容的大而空。劉威認為，傳統的4A公司和一代商業大師們建立了一種經典的廣告典範，追求高高在上，讓距離產生美；講究大視野、大空間及含義深邃。這種廣告最常見於大品牌和高科技產品，以汽車行業最為典型。但這類廣告因流行十餘年，已成為創作模式，很容易同質化。而且因無法打動人心而真的高高在上，進入不到消費者的心中。

4、盲目的“飽和攻擊”。在廣告投放上飽和攻擊意味著大投入，需要慎之又慎，前期尤其需要做深入的調研，包括目標受眾特點、廣告表達方式、投放渠道的有效性互補性等等。不要迷信肯投入，通過飽和攻擊就可以擠掉競品市場份額。市場上通過飽和攻擊佔得市場份額的都是產品差異化明顯，在定位上找得很準、推廣表達又很到位的，才能佔領使用者心智，比如紅牛、諾貝爾瓷拋磚。如果沒有大的差異化優勢，飽和攻擊會是個大坑。

5、領導拍腦袋。最低端但卻最常見的錯誤，一些企業做廣告憑領導直覺，只要領導點頭就投放，至於效果，投完再說，決策隨意性很大。廣告投放其實很專業，需要對廣告傳播規律、媒介特點、消費者心理都有很深的瞭解，但很多在管理、研發、銷售、運營等方面很專業的領導，往往自信地以為對廣告也很懂，越俎代庖，造成決策失誤。

資料來自正和島