建材市場增長放緩，高毛利的紅星美凱龍們底氣何在？
【編者按】紅星美凱龍和富森美兩家企業的毛利率十分可觀，前者為78.2%，後者為71.4%，兩家企業的吸金賺錢能力為人稱道，而這一點揭示了家居流通行業的特殊性。不過，隨著渠道的多樣化發展，家居流通行業未來將會迎來低速發展。
文章發於簡象家居，經億歐家居編輯，供行業人士參考。
如果說泛家居行業做什麼最賺錢，開家居商場說第二，其他品類很難有敢說第一的。
今天我們來看看兩家家居商場上半年的營收和利潤。
一家是全國性的家居商場紅星美凱龍。作為家居流通行業的領頭羊，紅星美凱龍在全國29個省、直轄市、自治區的180個城市經營管理267家商場，總的商場經營面積達到1595萬平方米。
就是這樣一家巨無霸的家居流通企業，今年上半年實現63.74億元，較同期增長25.7%。這個營收規模在整個泛家居行業也算是鳳毛麟角了。與領先的營收規模相比，更引人關注的是其吸金賺錢能力。
在上半年賺到的毛利為44.19億元，成本開支不到20億元，也就是其毛利率高達69.33%。如果不好理解這個毛利率，通俗講，如果一個水龍頭進價100塊，要以326塊賣出去才能實現這個毛利率。
很顯然，入駐在紅星美凱龍的商家想實現如此高的毛利率，很少能夠達到。
另一家是在四川區域強勢的家居商場富森美。作為區域家居賣場，富森美今年上半年實現7.42億元的營收，利潤總額達到4.58億元，利潤率為61.72%。雖然在營收規模和利潤率上不及紅星美凱龍，但考慮到其經營規模及體量相對較小。其超過90萬平方米的自營商場面積，加上加盟及委託管理賣場的64.90萬平方米，總的經營面積將近155萬，只有紅星美凱龍的十分之一。
對於營收的增長，紅星美凱龍和富森美均提到來自三方面的原因，一是商場的經營面積增加；二是商場平均租金提高，三是管理費的提升。比如，與去年年底相比，紅星美凱龍新增了4家商場，經營面積增加386504平方米，富森美在半年內新簽約兩家商場，新增商場17.80萬平方米。
至於商場租金及管理費提升幅度，紅星美凱龍及富森美均沒有披露。但熟悉家居行業的人都清楚，不管商場內商戶經情況如何，商場每年保持租金及管理費一定幅度的增長已經成為慣例。 紅星美凱龍在商鋪出租及管理上78.2%的毛利率，略高於富森美71.4%的毛利率。
對於紅星美凱龍和富森美這樣的強勢家居賣場來說，鋪面租金雖然佔了大頭，但已經不是全部了。其經營的產品包括租賃及管理、專案前期冠名諮詢委託管理、專案年度冠名諮詢委託管理、工程專案商業管理諮詢費、商業諮詢費及招商佣金、建造施工及設計、商鋪銷售及家裝以及其他收入等。富森美的收入也類似，包括市場租賃、市場服務、營銷廣告策劃、委託經營管理等多樣化來源。也就是說，家居商場已經在儘可能挖掘收入專案和來源，畢竟，很多時候如果只靠租金的上漲，受影響的因素多且增速總有一定限制。
對於未來的增長，紅星美凱龍顯然有信心。其稱，今年上半年全國傢俱類同比增長10.1%，建築及裝潢材料類同比增長8.1%，表明家居建材市場還有增長的空間。
對於其在家居建材流通行業，其也認為有相當的優勢。這些優勢包括在與一線城市及核心地段擁有自營商場，其稱在商場的選址上有自己獨到之處，形成了與競爭商場難以企及的優勢。
而通過自營商場與委管商場雙輪驅動的發展模式佔領了一線城市、二線城市核心區域的物業，同時積累了豐富的商場營運經驗，紅星美凱龍認為其已經構建了較高的進入壁壘。此外，在營銷管理、物業管理以及金融資訊、倉儲物流等方面有自己的優勢。
也正因為如此，紅星美凱龍們才有如此的底氣賺取高額的利潤。
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