怎樣讓著陸頁策劃內容更加優化？

在流量漏斗的過程中，怎樣在成本不變得前提下提高轉化率？答案是優化環節。

怎樣讓落地頁策劃內容更加優化？

在做專題工作時候注意STP，目標使用者定位，只有確定目標使用者，才能進行正確的需求分析。

出高分的學員大多是隻報幾千塊的課程就可以出分的學霸，真正想提分有大進步的都是普通學員，也就是我們真正的目標使用者。學霸可以作為我們品牌宣傳的案例。

營銷的本質是價值交換，讓客戶覺得價效比高才更容易成交。

需求=慾望+購買力

需求的本質:消費者購買的是對某種需要的滿足，而不僅僅是對產品的滿足。在專題策劃中可以運用這個理念，從使用者的角度考慮購買雅思託福課程使用者真正的需求。使用者購買的不是培訓本身，而是自我價值的實現。使用者真正想得到的自我實現是提分和出國留學。

策劃中發現使用者的利益點（需求）。第一可以解答使用者的疑問，做雅思託福的知識點普及。第二幫助使用者獲取資料，如果是留下手機號領取資料的方式，要注意使用者接收註冊驗證碼的時候要有簡訊提示，會有電話回訪，讓使用者接電話的時候不會感到突然。因為使用者留下手機號只是為了拿資料，很多時候不會想到會被推銷。第三讓使用者在專題中獲取優惠，相關打折和促銷資訊可以在專題頁面中體現。第四是隱藏關鍵資訊，比如價格，這種資訊可以做成只有會員可以檢視，促使使用者成為會員。

著陸頁需要考慮的有: 著陸頁的標誌logo，行動號召(緊迫感)，生產過程，說服邏輯，標題，產品呈現，風險承諾，榮譽展示，宣傳語，成功案例，服務過程，客戶評價，優勢，常見問題等

怎麼創新？需要從3個方面出發：顧客的需求，現有模式，我們的資源。比如建立會員體系，為會員提供免費服務，在其中找尋創新點，可以從拓展活動中入手。避免學術釋出會這種自嗨型活動，在會員體系建立後啟用活躍會員的強烈學習願望。這些免費加入的會員擁有強烈的學習願望，才是我們的精準使用者，更容易進行轉化。會員體系的建立是因為流量獲取越來越難成本更高，使用者的精細化運營就變得更重要，從而提高使用者的轉化和復購。

資料分析，網站上可以根據使用者註冊的IP地址，分析出註冊量高的區域有什麼特徵，比如大學城，市中心等，明確推廣方向。