9012年電商購物節營銷怎麼玩？快來一探究竟！
又到一年618購物節,又是一場各家電商絞盡腦汁拉新、促活、衝擊GMV的戰役。
過去10年,電商行業迎來了巨頭崛起、新秀萌發的黃金年代,購物節營銷成為電商平臺們繞不開的課題,在“衝擊銷售記錄”、“超越同類平臺”、“實現業績突破”等任務重壓之下,各類最新最潮的營銷玩法無所不用其極。
作為廣大電商平臺的長期合作伙伴,360推廣深諳購物節營銷之道,下面就來分享一下2019年最流行的購物節營銷新玩法!
△購物節營銷新玩法第一招:
節前引爆不犯愁,裂變營銷獲客牛!
使用者拉新是網際網路平臺亙古不變的目標,對電商而言,多一個使用者就意味著多N份訂單的可能性,購物節前如果能猛拉一波新使用者,業績壓力就能減輕一重。
說到拉新,就不得不提裂變營銷,依靠利益刺激與流暢的分享機制,裂變營銷能夠引發使用者自發傳播,實現低成本的指數級獲客。
為了讓廣大廣告主能夠在營銷中獲取裂變營銷的強大收效,360可以為廣告主定製包括“1分錢商品拼團”、“紅包分享”、“好友幫砍價”、“果園養成遊戲”等數十種裂變玩法,同時在開展裂變的過程中,幫助廣告主優化每一個裂變環節,避開雷區,實現效果最大化。
在購物節預熱階段,讓電商平臺輕鬆享受裂變營銷帶來的指數級使用者增長。
△購物節營銷新玩法第二招:
節中促銷全靠TA,快資訊把GMV拉!
光有新客還不夠,能讓使用者發現感興趣的商品,掏腰包剁手才是真本事。
想要讓使用者買買買,先得把使用者感興趣的商品推送到TA們眼前,要說這方面,快資訊廣告可是數一數二。快資訊基於資訊流廣告“資訊找人”的基礎邏輯,能夠智慧判斷使用者感興趣的商品品類,以原生樣式進行千人千面的商品推薦,引發使用者購買慾。同時,與市面上大部分資訊流廣告不同的是,快資訊基於360搜尋資料,精確挖掘電商目標使用者的真實需求,讓每一條廣告的推送更精準,進而實現更高效的銷售轉化。
快資訊中不僅有資訊流廣告,當用戶瀏覽資訊內容時,360場景櫥窗上下文廣告還會基於AI演算法挖掘文章標題、正文中的高頻關鍵詞,並在文末展示與該關鍵詞相關的商品。如瀏覽美食相關文章時,文末將推薦文中出現的食品相關廣告,讓使用者不僅“看到”,還能“嚐到”!
這樣的AI智慧推薦功能,在360搜尋廣告中同樣有應用,通過識別搜尋關鍵詞,搜尋結果頁右側將展示相關商品推薦。
由於投放資訊流廣告需要頻繁調整出價、上傳素材、監測效果,讓廣告投放人員工作量陡增,特別是對大促期間的電商平臺投放而言,更是會忙到飛起。應對這一問題,360oCPC能夠完美解決!360oCPC通過資料對接和智慧演算法,預估每一次展現的轉化價值,通過人工智慧“動態”出價,對可能有高轉化的展現出高價,對轉化可能性較小的展現出低價,在保障轉化效果的同時不浪費每一分預算。AI智慧投放的同時,解放投放人員的雙手,讓資訊流廣告投放輕鬆、高效。
購物節戰役中,有了快資訊廣告的加持,完成GMV目標不再是難題。
△購物節營銷新玩法第三招:
長尾返場需求多,搜尋廣告不錯過!
大型電商購物節往往分預熱、引爆、返場等多個階段,每個階段有各自的節奏與目標。在引爆期過後,長尾品類返場階段依舊不能放鬆,很多錯過了活動以及需要補充囤貨的使用者,依舊會在此階段前來搶購。此時,收攏大促期間最後一波有效流量成為重中之重,如何更高效地吸引更多需求使用者呢?360搜尋-問答營銷成為電商平臺的不二選擇。
360搜尋-問答營銷通過通用詞、品類詞、需求詞觸發,在PC端搜尋結果頁右側以問答的形式推薦品牌資訊,使用者點選後可以進入品牌官網、頻道頁或問答詳情頁。如搜尋“優惠券”、“特價女裝”等詞時,頁面右側最上端將展現某電商品牌廣告,以及關於“優惠券”或“特價女裝”的相關問答頁面入口。
通過360搜尋-問答營銷的投放,一方面,電商平臺能夠在購物節長尾期獲得更多面向泛需求使用者展現品牌資訊的機會;同時,問答形式的廣告樣式,也有別於普通品牌廣告,優化了使用者體驗,有效提升轉化率;此外,在長遠角度,問答營銷將在品牌與使用者間搭建重要的溝通渠道,更好地提升品牌親和度、信任感,並有效管理輿情。