58同城葉兵：打造N+全開放平臺，與房產合作伙伴共贏
每經編輯：祝裕
房地產的網際網路生態，最終是一個合縱連橫的江湖。
如何行走這個“江湖”，姚勁波始終說他就用了一招——做朋友。
在剛結束的“智慧服務·開放共贏”房地產新聚能峰會上，58同城與碧桂園、世茂、金茂、上海城投、新城、朗詩、恆泰、三盛等企業簽署了“58愛房&品牌房企新房營銷戰略合作”協議。
實際上在此之前，58同城、安居客已跟諸葛找房、我愛我家、中原、房多多、房信網等多家房地產中介服務平臺，共同推出資料標準，並配合全行業共同推進資料的標準統一化、企業認證標準統一化。
與此同時，58愛房供應鏈金融也已經與國內數十家知名金融機構展開深度業務合作。
房地產企業、中介平臺、金融機構……可以發現58同城的“朋友矩陣”穿插上下游，而從此次峰會透露的資訊可見，58同城的整套系統還在不斷升級。
但矩陣愈強大，身份的把持愈重要。58同城CEO姚勁波就多次強調“我們的目標就是全開放的平臺服務每一個合作伙伴。”其表示，58同城要做開放平臺，不自營，也不會要求每個合作伙伴一定要用58安居客的系統和資料獲取提成。“我們希望、也相信在這個行業應該有很多品牌提供各種服務，適應市場的不同需求。”
峰會現場，中國房地產估價師與房地產經紀人學會會長杜鵑則表示，“智慧服務·開放共贏”是一個非常好的主題，不僅適用於以58同城為代表的網路平臺的定位，也適用於經紀行業市場機制的定位。
3萬門店、30萬經紀人接入N+平臺啟動2.0
“開放才會有效率”，這是58同城高階副總裁&安居客COO葉兵在接受媒體採訪時多次強調的話。
的確，當中國房地產服務行業足夠大，很難通過單一化的機構或者企業完成社會服務。
58同城、安居客的“純平臺”定位在降低行業阻力的同時，實際上也更具有可行性。
但如何行？葉兵表示，58同城、安居客發起的N+全開放平臺力求將資料統一，即可以一鍵將房源釋出到所有的社會化網路裡面。
“但這個平臺不是58同城、安居客的，而是全行業的，58同城、安居客在N+裡不謀求領導和主導，而是全行業共同構建的基礎，就像今天的機場、高鐵、航運等便利性的公眾化平臺。”其表示。
實際上，“N+全開放服務平臺”生態概念在今年1月58同城、安居客已提出，而截至目前，已有3萬多品質門店、30萬優秀經紀人接入N+服務，效果顯著。
“58同城、安居客在房產行業經過十餘年的模式探索和經紀賦能，希望通過為行業提供“更全房源、更多獲客、更強基建、更快到賬、更佳培訓、更優規則”的商家升級服務，致力與政府、行業協會、經紀機構、經紀人等社會主體共同搭建一個開放基建、去中心化、規則共建、服務共享的房產經紀協作平臺。”
簽約房企聯動新房營銷加速一二手聯動
其中尤可關注的一點是，58同城、安居客關注較晚、但發力甚猛的新房市場服務。實際上，除了單純的二手房市場，在新房折舊的存量過程中，也需要更高效的平臺來打通一二手市場的資源流動。
2019年58同城即推出了新房交易服務平臺58愛房，目前已經形成了一二手聯動服務業務的全國化佈局，服務和賦能二手房經紀服務行業的多家合作機構，為開發商專案公司的新房銷售提供高效的渠道整合平臺服務。
上述峰會上，58愛房同時還與多家全國大型品牌房企啟動新房營銷戰略合作儀式，在網際網路廣告資訊服務、新房交易平臺服務、金融資源服務等多維度助力戰略合作伙伴。
58同城聯席總裁&安居客CEO莊建東就表示，新房市場當中有10%到20%，通過一二手聯動的方式進行實際交易。58同城希望作為平臺方，在各地作為牽頭方，和開發商聯動，將他們的房源流通進房源池，也能夠讓經紀人可以有更多的新房源銷售。
莊建東透露，接下來，58同城將和同策、易居一系列代理公司有強的聯動，最大程度為經紀人的成交轉化效率。把58同城新房流量全部拿進來支援，通過流量支援提供最大化效果的客源服務。
此外，58同城表示，所有到該平臺上推廣房源的企業，不管是獨家房源，還是多方委託房源，甚至包括新房，其都全開放支援。
同行互補跨界互助 做行業的真朋友
值得一提的是，這個超級生態，不僅包含上游房企、下游中介和房東，還包括“同行”與“外行”。
“智慧服務·開放共贏”峰會上，莊建東、同策集團董事長孫益功及世聯行董事兼總經理朱敏就宣佈58同城分別和同策集團、世聯行啟動跨平臺合作，希望通過在細分垂直領域首屈一指的平臺之間的優勢互補，在新房交易服務、商辦資產服務等領域展開深度合作及探索新的模式，實現1+1＞2的聚能合作效應。
此外，在金融合作層面，“智慧服務·開放共贏”峰會現場上，58愛房還和山東高速北銀基金、愛建信託、光大興隴信託、同策金融等機構共同完成“58愛房&供應鏈金融戰略伙伴簽約儀式”。
葉兵介紹，58愛房供應鏈金融已經與國內數十家知名金融機構、包括銀行、信託、券商、保理公司、基金管理公司展開深度業務合作，以供應鏈金融的方式給平臺合作伙伴結算提供資金支援，幫助經紀人實現新房銷售快速結傭，形成最優的新房銷售一二手聯動服務生態系統。
舉個例子，針對一二手房整體打通服務中的結傭、墊傭等諸多資金問題，就能夠解決後顧之憂。
“做房產行業的真朋友”，正如姚勁波開場演講的標題，成立14年的58同城，正在房地產內外廣結好友，而能夠讓它找到“真朋友”的其實就是一直堅持——開放共贏。 （文/王寶汗）