618表現搶眼比肩巨頭 華為筆記本的實力與定力

三年前切入PC產業的時候，華為選擇了高階、精品策略，並以華為在技術上的優勢，給使用者帶來不一樣的體驗。三年時間，從MateBook到MateBook X ，再到MateBook13/14，華為的輕薄、高階系列很快就俘獲了消費者的心智。

在今年618期間，華為在諸多筆記本廠商中表現亮眼，甚至超過了幾位“老大哥”。

在京東平臺，618當天華為筆記本2分鐘就超過去年全天銷售額，618活動期間累計銷量比去年同期增長200%，筆記本規模品牌銷量增幅第一。

在天貓平臺，618當天華為筆記本同樣2分鐘超過去年全天銷售額，618全天銷量比去年同期增長593%，618期間累計銷量比去年同期增長506%。

其實，華為在618的耀眼成績並不令人意外，這不是短期促銷的結果，而是華為筆記本的創新在消費者心目中早就獲得了認可。除了電商大促活動，我們從平時的銷售狀況更能看清消費者對華為的偏愛。

華為筆記本在國內輕薄本市場表現優異。2019年2月至今，華為筆記本在京東平臺持續保持Windows輕薄本月度銷量冠軍；在天貓平臺，華為筆記本自2019年4月開始一直位居輕薄本月度銷量第一。

從這些資料來分析，華為產品經過三年的迭代，已經在高階輕薄本領域收穫了大量擁躉，站穩了腳跟，來自第三方的資料也是有力佐證：根據IDC 2019年第一季度資料顯示，目前華為膝上型電腦在中國消費類市場的份額接近9%，位列第四。根據市場調查公司GfK最新資料顯示，華為筆記本在2019年4月中國零售市場銷量份額為11.6%，相比去年同期市場份額有明顯提升。

用三年時間吃下市場這麼大的份額，同時還成為目前市場上業績增長最快的一家，足以看出華為進入筆記本領域的決心與信心——絕不是來玩玩的！

“從這些階段性的結果來看，我們的高階、精品路線走對了。”王銀鋒認為。

“只要是好東西，消費者應該會接受。”王銀鋒坦言。

華為進入筆記本市場之前，全球PC產業都遇到了創新瓶頸，整體出現增長乏力的情況。

作為PC核心作業系統提供者，微軟在2012年釋出了自有品牌Surface，當時微軟的目的並不是為了搶PC市場份額，而是看到整個行業缺乏創新，只好親自入場來做一些創新的嘗試和“模板”。可以說，微軟的Surface給後來的PC產業帶來一些新的元素。

另外一支創新的力量就是蘋果。蘋果PC無論是軟體還是硬體上突破力度都很大，給使用者帶來了與Windows平臺不一樣的體驗，也受到了消費者的歡迎。

雖然有蘋果與微軟的帶動，但整個PC產業的創新相對於手機市場還是少得多，使用者對PC產品的興趣也在慢慢減弱。“在電子產品過剩的時代，會缺乏一種創新和做精品的精神。”王銀鋒認為，整個PC產業的創新不足，是華為進入這個領域的誘因，華為的初衷是將強大的技術儲備，特別是在手機上的很多創新技術，應用到PC上面，給消費者帶來體驗完全不同的PC產品。

在PC的創新上，華為的思路跟做手機一樣：一切以消費者為中心。從產品創新、終端雲服務、渠道變革和使用者服務等每一個流程細節入手，華為希望不斷洞悉、滿足消費者需求，通過持續創新驅動，將智慧終端領域的創新經驗帶入PC產業，致力做體驗最好的產品。

除了初心和願景，最終在市場中發聲的還是產品。

2018年初的MWC大展上，HUAWEI MateBook X Pro亮相，首次將手機上已經普及的全面屏概念引入到筆記本上。MateBook X Pro憑藉91%屏佔比在全球首次定義了全面屏筆記本，開創了筆記本全面屏的新時代。

為什麼一個新兵可以引領行業的創新方向？答案還是以消費者為中心的出發點，華為在PC市場致力於將最新的科技引入主流消費人群，從而令更多消費者能享受到旗艦機型的精湛工藝、創新科技和智慧體驗，不再因選擇困難而在效能體驗和便攜性之間做出“妥協選擇”。

按照華為的風格，想清楚了決定進入筆記本市場，目標就是拿第一。雖然這個過程會比較長，但華為會持續投入做好這件事。在這個過程中，更會用一個又一個的創新去積蓄品牌的力量。

任正非有一個“沿途下蛋”的理論：在攀登珠峰的過程中要沿途下蛋，即一個個小的成果。

在華為看來，PC不應該是簡單的生產力工具，而應該是符合移動互聯時代工作、娛樂生活方式的高效、便捷、智慧的創造力工具。

從這個角度出發，產品要去洞察消費者的需求，才會做到一切創新始終以消費者為中心，繼而將手機上的先進技術運用到PC上，同時勇敢地在無人區大膽創新。

做到這幾步，最終才能將一個高效、便捷、智慧的創造力工具呈現給消費者，讓消費者對PC的體驗從此耳目一新。

如何全方位洞察？華為在調查中發現，70%的使用者反饋他們使用筆記本攝像頭的頻率很低，而且為了資訊保安，很多人還把攝像頭用貼紙貼住，這是來自使用者最真實的聲音。為此，華為大膽地將攝像頭下移到鍵盤裡，採用了首創的隱藏式攝像頭。這樣以來，既可以實現全面屏，又可以解決攝像頭的安全隱患，解決掉了使用者心底的小困擾。

另外，很多使用者的痛點是手機與電腦之間的資料傳送問題。華為開發了“一碰傳”，手機往電腦旁邊一放，檔案、圖片、視訊就可以輕鬆傳送。並且，憑藉華為獨特的連線技術能力，資料傳輸的速度非常快，傳輸速率可以高達30MB/s，傳輸500張照片只需1分鐘。

首創的筆記本全面屏、全球專利的獨一無二隱藏式攝像頭、華為獨有的一碰傳、共享剪貼簿、三指截圖等等創新，都是“沿途下蛋”的小成果。而這些小成果“積跬步而致千里”，一方面體現了華為以消費者為中心的出發點，另一方面也體現了華為勇於在無人區創新的勇氣。

畢竟，保守的同義詞是挫敗。

華為內部人士稱，今天階段性的成果，只是一個起點，“面向未來，華為在PC領域的持續投入和發展不會動搖。華為對PC業務做了長期的規劃，對筆記本產業鏈、形態和生態做了深入研究，並在多個發展路徑上都有佈局，未來會有更多形態和生態的產品釋出。”

從三年的成績，讓我們看到華為的實力。而從這段話中，更讓我們看到其做PC的定力

當年敢於進入PC領域，華為看到的不僅是傳統PC的創新和改良機遇，而是將PC作為一個入口，視為未來智慧生活不可或缺的一個環節。也就是說，華為要創新的，不僅僅是PC產品本身，還包括PC這個產品品類的更深層次的定義。

從2019年開始，華為的戰略重點轉為以手機為核心的全場景智慧生活。伴隨全場景智慧時代到來，消費者正期待一場全新的體驗革命。此時，PC對於華為的意義變得更為重要。

在全場景智慧生活戰略中，華為以1+8+N構建了一個全新的生態，手機是主入口，PC、平板、電視、車機、手錶、耳機、音箱、眼鏡是輔入口，向外連線無數廠家構成的成千上萬的品類。

從這個角度來看，PC是華為全場景生態體驗中的重要一環，以辦公場景作為重要突破點，華為筆記本能夠實現多場景多產品的溝通。華為PC希望能夠打造全場景、智慧生活體驗的系列產品，讓消費者能夠非常方便地利用好、使用好電子產品，從而給消費者提供最好的使用體驗。

所以，此時的PC已經不再是一個簡單的生產力工具，而是智慧生活的入口之一，並且要與智慧手機、平板、智慧穿戴裝置等形成多屏聯動，協同互補，成為多屏互動、全場景生態建立的重要環節，併為使用者提供一站式無縫體驗。

PC作為一個傳統產業，僅僅依靠自身一些功能和技術的創新，已經不能煥發新生了，舊的思路確實走到了盡頭。只有換一個視角去看待PC，不把它侷限於辦公用品（生產力工具），而視為未來智慧生活的一面屏，PC才可以獲得新生。

在華為看來， PC需要像其他智慧裝置一樣，通過智慧化，降低學習成本，提升使用者的使用體驗，從而去提升使用者的生產和創造效率。基於這一點，華為通過更加高效的連線和分享方式，打破了生態壁壘，和其他智慧裝置進行無縫連線，貫穿了人們的全生活場景，在更多場景發揮PC自身的價值。

其實，華為給予PC新的定義，也給予了PC新的生命活力。從產業角度來看，PC產品整合移動終端技術將是大勢所趨，而華為也將成為推動這個行業升級的變革者，MateBook正是承載這一“使命”的主要載體。

華為認為，未來3~5年，全連線、智慧化、高效能將成為PC新的發展趨勢。懂懂更相信，這將是未來幾年PC產業重新做大做強、迴歸主流的正道。

所以，回看三年前華為進入PC的決定，並不是要進入一個夕陽產業、變夕陽為朝陽，而是要進入一個未來有更大空間的新的產業。正如華為所說，“華為在PC領域的持續投入和發展不會動搖。”

PC之於華為，不是短期戰略，而是關乎未來的佈局。

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