京東6·18解碼下沉市場：拼購打入三四線城市使用者
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京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞。企業供圖
長達18天的6·18購物狂歡節落下帷幕，主場作戰的京東盡顯優勢，最終累計下單金額達2015億元，同比增長26.57%。這一刷新歷史新高的成交金額裡，京東的拼購業務貢獻值不小。在今年6·18期間，京東集團副總裁韓瑞披露稱，京東廠直優品的下單量環比增長400%以上。
拼購業務爆發，啟用低線級市場潛力
在這海量拼購訂單背後，是京東全面發力下沉市場的決心。隨著電商不斷普及，一二線城市使用者對電商大促的興奮度已大不如前。但三線以下城市的下沉市場，成為今年電商平臺大促的主戰場，根據多家電商企業披露的資料顯示，下沉市場帶來的新客和交易額遠超出市場預期，是帶動今年6·18銷售額再創新高的原動力。
在近日舉行的京東6·18全球品牌峰會上，京東零售集團輪值CEO徐雷表示，京東將利用微信入口及微信市場的海量使用者等獨特資源，打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺，深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市使用者。
今年6·18期間，京東的拼購業務釋放出巨大的拉新力量，尤其推動了來自下沉市場的使用者增長——通過拼購帶來的京東全站新使用者數同比增長超過3倍。
電商平臺高度重視拼購業務，除了一二線城市使用者逐漸飽和，更大程度上是因為三線城市以下的下沉市場代表著電商市場的未來增長點。根據QuestMobile釋出的《下沉市場報告》顯示，截至2019年3月底，移動網際網路三線及以下城市的使用者規模達6.18億，在移動電商細分行業使用者增速均較高，並且線上消費能力也在提升；目前下沉使用者的電商滲透率仍低於全網，有較大的提升空間。
挖掘下沉市場，打造“廠直優品”新抓手
為了挖掘下沉市場的需求，京東的抓手是與產業帶工廠緊密合作，為拼購業務的供給側開啟空間。在5月24日的全民拼購日上，京東正式釋出“廠直優品”計劃，旨在為全國超過10萬家工廠型商家和國內消費者之間搭建高效率的零售體系。
據不完全統計，目前國內已形成近200個產業帶，吸納商家85萬，產業帶生產規模近5萬億，是中國最具活力的製造業大本營。但在商品設計、製造的巨大優勢背後，大量工廠缺乏品牌、市場、營銷能力，面對消費升級需求明確、成長速度很高的國內市場則有些“望洋興嘆”。
為此，京東希望全面連線需求側和供給側，幫助眾多製造企業迅速將產能對接廣闊的國內市場，“廠直優品”計劃正是為製造企業提供了完備的幫扶方案，從入駐、稽核、營銷到流量供給，京東與產業帶廠商實現全方位對接，為消費者帶來更多“質優價美”的好物。
截至目前，京東已經與國內的50多個產業帶和集散地合作，涵蓋廣東、福建、浙江、河北等10餘個省市的家紡、服飾、家電、清潔、玩具等數十個品類。預計到今年年底，京東還將完成與50個產業帶和集散地的深度合作，預計將引入上萬家工廠商家對接社交電商，通過獨具特色的新型社交電商生態模式，深度連結國內中小製造工廠和終端消費市場。
在中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍看來，“現在的消費已經進入到品質化和理性化發展階段，消費者不是說價格必須低，而是要物有所值，人傻錢多的時代已經過去了，京東推出的"廠直優品"計劃非常好地解決了流通環節成本過高的問題，從而使消費者最終得到實惠。”
京東拼購良好的發展勢頭，為整個社交電商市場的持續成長注入強心劑。可以預期的是，未來京東將充分整合、升級包括京東拼購在內的社交電商領域的廣泛佈局，為行業發展變革打造超級引擎。