小米CFO周受資在電話會上一口氣曝了這些料
小米第三財季實現營收508.5億元，同比增49.1%；經調整利潤29億元，同比增17.3%；同時公告與美圖合作，開發女性手機。雷軍用“承前啟後、開啟新徵程、實現新突破”形容小米Q3。小米CFO周受資在電話會中稱，小米已站穩高階市場、與美圖合作後小米多了一張牌，小米網際網路服務大漲。
作者 | 舒虹 劉荻青 編輯 | 安心
小米集團董事長兼CEO雷軍稱，剛剛過去的第三季度是“小米承前啟後、開啟新徵程、實現新突破的一季”。
這一季度中，7月9日，小米正式在港交所敲鐘上市；9月13日，雷軍親自宣佈小米自創立以來最大的組織架構調整。同時，小米在強化高階市場表現、加速新零售渠道建設、重點投入AI研發與應用等方面也取得了顯著成績。
11月19日下午，小米2018年第三季度財報出爐：當季營收508.5億元人民幣，同比增長49.1%；經調整利潤29億元，同比增長17.3%。
小米CFO周受資在財報釋出後的媒體電話會中說：“小米總體營收超出了市場預估（503.6億元人民幣），也符合小米公司內部的預期。”
財報顯示，小米第三季度在國際業務、IoT以及生活消費品、網際網路服務上增長迅猛，同比收入增幅分別達到112.7%、89.8%、85.5%。
截至10月26日，小米智慧手機在今年的出貨量也突破了一億臺，正式進入億級俱樂部。
財報釋出的同時，小米還公告了與美圖手機達成的戰略合作：小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智慧硬體的30年全球獨家授權。周受資在電話會議中表示，和美圖合作有利於進一步擴大小米的女性使用者群體，為智慧手機業務提供更多的增長點。
具體而言，美圖智慧手機、智慧硬體與美圖品牌的30年授權分成兩個階段：前5年，手機賣出去，美圖獲得10%的利潤分成；後25年，小米每年給美圖保底1000萬美元的固定分成。手機之外的智慧硬體每年按毛利15%分成。到第二階段時，小米有權利選擇是否繼續進行此次合作。
截至目前，雙方並未公佈股權上的合作安排。
以下是小米CFO周受資與媒體進行的財報電話會實錄（經全天候科技整理）：
1
關於智慧手機
媒體：小米在10月26日提前完成一億臺出貨量的意義是什麼？目前有沒有明年的出貨量預期？
周受資：完成一億臺出貨量是一個里程碑的事件，全球很少公司能達到這個量級。關於明年的預期，目前不方便說。
媒體：財報裡說小米已經站穩了高階手機市場，小米現在手機的均價是多少？高階手機是以Mix系列作為標準嗎？
周受資：小米手機整體收入和出貨量在財報披露了，除一下就知道。關於ASP（平均零售價格），可以補充的訊息是，第三季度中國區小米手機均價同比增長了16%，環比增長4%，海外同比增長18%，環比增長18%左右。為什麼海外ASP增長這麼多？一個很重要的原因是我們進入了西歐市場，印度現在經濟發展處於不同階段，使用者會傾向於入門級和中端手機。
我們定義的高階手機是售價2000元以上，以小米MIX系列、小米8、印度POCO（小米在印度推出的高階手機品牌）為代表。目前小米高階手機收入佔比31%，增長還是非常顯著的。
媒體：小米2000元高階機定價是如何計算出來的？目前普遍市場上高階機的價位是大於2000元的。
周受資：7年前小米釋出第一款手機時候，定價就是1999，對於小米來說這就是高階機型的定位。
媒體：目前市場上已有 蘋果 、華為等對手，小米在高階市場的優勢是什麼？如何突破和佔有市場？
周受資：這個問題特別重要。小米在高階機型的優勢，和我們在其他產品線、其他價格段的優勢大致一樣。
第一，我們非常重視創新、質量、使用者體驗、設計，這四方面會繼續保持；第二，我們認為保持效率非常重要，可以把省下來的錢給消費者，我們堅信要和使用者成為朋友，不是單純的買賣交易的關係。這是一個非常正向的迴圈。在高階市場，我們做到了世界前三的體驗和技術，但還是會用感動人心的價格。
媒體：國內目前智慧手機銷量呈下滑趨勢，小米如何看待國內手機市場下滑的現象？
周受資：總體智慧手機市場面臨階段性壓力，不只是中國市場，IDC資料顯示全球市場下滑了6%。我們覺得，一定要確保優質的增長，在市場有壓力的情況下不能盲目追求出貨量，而要在產品優化上做了大量工作。
目前小米在中國ASP同比增長了18%，以小米8為代表，截至10月份已經銷售了600多萬臺，2000元以上高階手機已經佔了31%。我們追求有質量的手機出貨戰略已經得到了一些成果。我們也在嘗試多品牌戰略，更好服務每個使用者群的需求，包括與美圖的合作是為了更好的服務女性使用者。
媒體：小米2000元高階手機佔比約來越多，未來高階手機佔比會越來越高嗎？
周受資：高階，我們理解是用了比較高配置，而不是拼命加價。小米做了很好的產品，但是在價格上是非常厚道的。這是我們要澄清的。
中國市場有階段性的壓力，5G的浪潮之下，產品消費升級是趨勢，我們更關注產品的涉及、使用者體驗、更高階的配置，所以在產品策略做了很大調整。
媒體：小米國際業務佔比很高，明年國際收入會超越中國市場的收入嗎？增長的動力是西歐還是東南亞這塊？
周受資：我們海外收入增長非常迅猛，達到了112.7%，繼續往前發展是大概率事件，海外收入佔比會繼續提升。目前小米海外有三個重要市場：西歐、印度和印尼，我們要繼續在這些市場夯實我們的基礎，提高效率。
媒體：小米在美國市場的進展如何？
周受資：大家都很關注美國市場，美國是非常大、也是很重要的市場，對於美國市場，我們目前是在保持關注和積極準備的狀態。
2
關於小米與美圖的合作
媒體：小米和美圖的合作是出於什麼考慮？會對小米業務帶來什麼幫助？
周受資：基於幾方面考慮，這個合作對小米的意義非常重大：一是美圖在女性使用者群有品牌優勢，小米可以充分利用來提高我們使用者群的多元化；第二，美圖手機做了這麼多年，在相機、演算法上有一定優勢，我們會充分體現在產品裡；第三，這個業務對於小米來說，相當於在細分品牌戰略上能夠多一張牌來打。
媒體：小米和美圖未來會不會有資本上面的合作？
周受資：我們這一次公告是和美圖戰略上的合作，其他不方便評論。今天除了三季度業績公告，還有一個和美圖的公告，美圖也會有他們的公告。
總體來說，我們把這個授權分成兩種：智慧手機和智慧硬體的品牌授權，都是30年期，第一個階段，是手機賣出去，美圖按毛利10%的分成，原則上持續5年時間；第二階段是按固定費用定價，我們和美圖說的是保底1000萬美金每年，其他智慧硬體是用了毛利15%的分成。美圖的手機演算法的技術也會帶進這個專案裡。我們會從投入硬體、軟體、網際網路、供應鏈等方面來把這個合作做起來。
媒體：和美圖合作後，是不是以後美圖的手機都是小米做研發？品牌名稱怎麼定？
周受資：美圖手機除了V7手機，整個品牌授權獨家給小米。美圖提供品牌和技術，其他都是小米的。手機產品名稱我們有靈活性，還在討論，但品牌已經授權給我們用了。
媒體：小米和美圖合作為什麼會籤30年這麼長時間，有股權上的合作嗎？
周受資：我們希望在品牌上持續投入，需要一個長期穩定的合作。在第二階段時，小米可以選擇性地決定是否繼續這個合作。目前沒有公告股權上的合作。
媒體：預計小米與美圖的合作在業績上會對小米有哪些明顯貢獻嗎？
周受資：美圖的合作今天才公告，銷量跑上來需要一段時間，暫時不方便說。
3
關於網際網路服務和IoT
媒體：小米三季報中網際網路服務佔比和前兩個季度一樣的，這個比例什麼時候會提高再多一點呢？
周受資：網際網路服務在第三季度持續了高速增長，比例不是我們最關心的，關心的是總體的網際網路收入有沒有增長，三季度網際網路收入達到了47億，增長85%，已經相當大了，在行業排名很靠前。我們的IoT的變現也有初步驗證，目前電視的收入已經佔到了5.4%，海外網際網路收入也慢慢開始實現。我們覺得總體這些數字都非常健康。
媒體：小米網際網路服務收入的構成和增長勢頭是怎樣的？
周受資：網際網路收入中，廣告收入增長109.8%，遊戲增長12%，其他網際網路服務增長98.6%，包括金融服務、有品平臺，我們對廣告和其他網際網路增值服務是樂觀態度。遊戲行業在調整，長期也保持樂觀。
媒體：小米IoT在三季報中收入佔比也沒有太大改變，未來將如何加速增長？
周受資：IoT消費品在Q3增長表現還是很好的，收入達到108億，同比增長接近90%，在這個體量上增長還是很大的。過去幾年小米在AI上有很大投入，IoT有規模，在AI推動下，未來IoT想象空間非常大。小米電視產品增長了199%，我們7月份也釋出了空調，未來我們的空調只要堅持“感動人心的價格”戰略，我們對空調的發展也是保持樂觀的。
媒體：小米IoT的生活消費品牌有哪些頭部產品？
周受資：IoT很多產品賣得很好，頭部是什麼意思大家定義不一樣。除了筆記本，還有滑板車、手環、移動電源、掃地機器人、淨水器、電飯煲，產品還是比較多的。
媒體：小米電視在5年內衝到電視銷售第一位，那麼小米空調方面將如何產生協同效應衝到第一位呢？
周受資：總體來說，現在使用者追求的已經不單純是產品的硬質量，軟質量（產品體驗）也在提升。例如小米小愛音箱月活超過了3400萬，通過AI推動，搭建互聯互通的產品、提高使用者的體驗，是接下來一個很重要的方向。
媒體：為什麼公司最近對小米有品這個平臺如此重視？
周受資：一直以來都很重視。在規模迅速發展的階段，有品的口碑還是很好的，需求很旺盛。我們在雙十一的時候也有很多產品得到了銷量冠軍。
媒體：現在美元很強勢，公司如何對衝短期毛利率下調的壓力？
周受資：美元目前很強勢，導致我們成本有一定壓力。我們非常關注這個話題，適當的時候會採取方式應對挑戰。但是我們也不會亂調價格，首先會逼著自己去控制成本。
媒體：小米將如何進行線下拓展、佈局，目前進一步的打法是什麼？
周受資：線下拓展下沉三四線，這個工作相對容易，因為已經有無數人嘗試過這個工作。高效的線下渠道的拓展，背後是堅持效率，確保我們做到很高的品質，並在各個環節優化成本。目前小米授權體驗店達1183家，覆蓋了全國567個區縣，接下來我們會在優化成本的前提下繼續拓展新零售。
媒體：在小米9月份組織架構調整之後，最大的不同是什麼？
周受資：組織架構調整是雷總在9月公佈的，過去幾個月調整非常順利，還是符合預期的。小米把之前4個大事業部拆成10個，優化了組織架構，讓整體運作更高效，把年輕負責人都提拔上來，我們覺得還是一個有重大意義的事件。