享物說的“只送不賣”，究竟是模式創新還是掛羊頭賣狗肉？
據36氪報道，5月份“享物說”完成B+輪超6500萬美元融資，截至目前，享物說累計融資額已超1.1億美元。根據享物說提供的資料，上線五個月享物說小程式使用者已超過600萬，留存率超過60%，平臺每天產生數千筆交易，80%的產品能夠在一週內成交。享物說是一家以微信小程式、公眾號起步的二手閒置平臺，其不同於一般二手平臺交易模式，倡導“只送不賣”，通過虛擬貨幣“小紅花”連線贈與者和收穫者，以此來進行交易。
享物說雖給使用者帶來交易體驗的新穎感，但僅作為一款以微信小程式起家的二手閒置互換平臺，究竟憑何魅力迅速吸引資本投入，下面我們試做分析。
明星效應、資本投入讓享物說跑步入場
享物說是今年才上線的二手平臺，短時間內就已融資上億，靠著廣告效應和新型模式被資本看好，這兩大優勢迅速進入使用者視野。
“只送不賣”新型模式被資本看好，不同於傳統交易平臺，創新點於採用積分制，將“小紅花”作為貨幣，是一種虛擬貨幣進行交易的平臺，帶來了全新的使用者體驗。
“很多物品在我們手裡已經發揮不了什麼作用，但在平臺上送給有需要的人就能重生。”享物說創始人孫碩解釋，享物說想要建立的是人與人之間的情感溫度連結。這種“只賣不送”的新型模式吸引了使用者，以此促成交易效率和使用者粘性。
二手市場的使用者規模預計在2018年達到5000萬，自進入2018年以來，二手、迴圈經濟便成了資本看好的熱門領域。享物說“只送不賣”的新模式更受到資本看好，獨特商業模式、微信小程式和公眾號的加持，以及覆蓋隱藏在微信10億使用者裡的潛在人群，也是個巨大的增量市場。
此外，享物說邀請了當紅明星彭于晏作為代言人，明星效應很快起到作用，迅速吸引使用者眼球，也讓粉絲愛屋及烏紛紛支援明星產業。同時利用彭于晏的形象定位品牌，將享物說迅速帶入到使用者視野，可見享物說在廣告上的投入也是其快速崛起的重要因素之一。
“只賣不送”的虛假作風難以成形
快速站在頂端的享物說，散發光芒的同時也暴露了缺點，歸根結底，享物說本質上並無創新。
1）“只送不賣”是掛羊頭賣狗肉，本質並沒有創新，享物說雖倡導“只送不賣”，但事實並非如此，仍需得到足夠的虛假貨幣方能交易。
使用者對價格的敏感度較高，享物說抓住了這一特性，將金錢換做虛擬貨幣進行交易，表面上沒有進行金錢的來往但還會需要消耗“小紅花”來換取商品，另外補貼郵費，小紅花也需要積攢，通過簽到、邀請新使用者或者售出商品等獲得小紅花才可得到自己心儀商品。
如此說來官方的“只送不賣”口號就是掛羊頭賣狗肉的行為，掛著“送”的旗號本質上還是進行“賣”的交易，雖沒金錢上的往來，但仍是虛擬貨幣從中進行合作交易，沒有“只賣不送”字面上的“美好”，可見享物說本質弄虛作假、並無創新。
2）涉嫌私發貨幣，對標比太幣虛擬貨幣被國家叫停事件：2017年9月4日，央行官網釋出公告，稱國內ICO融資大量湧現，投機炒作盛行，涉嫌從事非法金融活動，嚴重擾亂了經濟金融秩序，公告指出，代幣發行融資涉嫌違法犯罪活動。
享物說的小紅花雖不能兌換成人民幣，但以後極大可能出現可供兌換的地下錢莊，利用真實貨幣去進行小紅花的售賣，類似隱藏的比特幣“地下錢莊”的性質。
當虛擬貨幣需要金錢去交易時將會涉嫌違法活動，其實本質上虛擬貨幣就不合法，享物說的根基首先不穩，如若不注重此類問題，未來很可能有涉嫌違法的問題。
3 )缺乏自然增長能力，享物說崛起的速度較快，沒有緩衝的事物發展勢態。對比拼多多，在起初的發展階段也沒有大規模投入廣告，用了長達三年多的時間慢慢增長，才廣泛出現在大眾視野。另外同樣二手市場的閒魚也是靠著流量自然生長。兩者都沒有享物說的速度如此之快，可見享物說缺少自然增長的能力，漏洞日後也會頻發。
4）閒魚和轉轉壟斷二手交易，根據極光大資料統計，截至2017年12月，閒魚以4.30%的滲透率排在首位，第二位轉轉的滲透率為1.96%。
阿里方面表示，閒魚已經成為全球最大的線上拍賣平臺，面對如此強勁的巨頭公司，享物說並沒有競爭優勢，加上如今阿里依然在推鹹魚，淘寶改版資訊流的同時也在資訊流裡增加了閒魚的曝光度。
另外從使用者心理來看，一般在處理二手閒置時的初衷都是以“賣”為主，以得到金錢作為第一反應，而不是直接“送”，享物說的定位本身就反人性，更不能與巨頭形成競爭。
發展需靠實力，根基需扎穩
享物說若想繼續順利發展，必然要紮根、作風正當方能長久，切莫“掛羊頭賣狗肉”的虛假形式，從本質上進行創新。
享物說當前有涉嫌違法問題，虛假貨幣只能一時吸引使用者，待使用者失去新鮮感過後必能分析其中漏洞。如此說來，享物說要想長久吸引客戶還需紮實基礎，先認識自身問題，再進行正規的貨幣交易。
享物說要想在閒魚和轉轉壟斷的二手交易市場中站穩腳跟，只能從別處尋求新的模式。如今二手市場難以標準化的特性，即使是阿里這樣的巨頭都無法完全壟斷市場，所以享物說必須尋找新的突破口，比如可在護膚、彩妝等一些垂類方面進行創新，以此作為吸引點，從而形成自身特色。