馬斯克旗下太陽能公司銷量萎靡 將降價最多25%
新浪科技訊 北京時間11月16日早間訊息,在精簡銷售和營銷部門的規模後, 特斯拉 將民用太陽能系統的價格最多下調25%,希望提升萎靡不振的銷量。
特斯拉能源業務高階副總裁桑傑·沙阿(Sanjay Shah)表示,從本週四開始,該公司的民用太陽能系統定價將下調3000-5000美元,幅度約為15%至25%。
特斯拉表示,3000-5000美元的調價是平均水平,實際金額可能有所差異,具體要取決於系統的尺寸和居住地點。
自從特斯拉兩年前收購全美最大民用太陽能公司SolarCity後,該公司便大幅壓縮了支撐其快速增長的銷售部門。
特斯拉去年還停止了太陽能系統的上門推銷,今年早些時候也取消了在 家得寶 800家門店內銷售太陽能系統的長期協議——分析師估計,這大約為特斯拉貢獻了一半的太陽能系統銷量,但卻增加了高達7000美元的成本。
但與之相伴的是安裝量大幅降低。特斯拉第三季度僅安裝93兆瓦太陽能系統,2016年初的一個季度則超過200兆瓦。
沙阿表示,隨著價格下降,客戶將會通過門店和網站聯絡特斯拉。
“每個客戶都希望在價格上獲得更大的優惠。”他說,“如果你這麼做,客戶就會主動找上門來,不需要你去找他們。”
他還表示,此次降價將令特斯拉“極具競爭力”,該公司最終希望成為全美成本最低的太陽能系統提供商。
美國國家可再生能源實驗室2017年釋出的報告顯示,大企業的太陽能系統售價比小公司高10%左右。
沙阿則認為,特斯拉的高階太陽能產品比其他多數太陽能面板都更具效率,所以不應該與普通產品進行比價。
此次降價一定程度上源自對銷售業務的精簡。沙阿透露,通過網站和大約100家零售店進行直銷,特斯拉得以將銷售和營銷成本減半。(書聿)