58同城財報電話會議實錄：姚勁波稱並不擔心貝殼找房的流量變化
騰訊科技訊（孫巨集超）
11月15日訊息，國內分類資訊生活服務平臺58同城(NYSE:WUBA)公佈了截至2018年9月30日，第三季度未經審計的財務報告。財報顯示，58同城第三季度運營利潤為6.706億人民幣（9747萬美元），同比增長28.4%，非美國會計師準則的運營利潤為8.565億人民幣（1.245億美元），同比增長29.1%。淨利潤為7.262億人民幣（1.056億美元），同比增長105.6%，非美國會計師準則的淨利潤為8.435億人民幣（1.226億美元），同比增長76.2%。
58同城董事長兼CEO姚勁波、58同城CFO周浩當晚出席電話會議並進一步解讀2018年第三季度財報。
以下是電話會議實錄：
CS分析師：您怎麼看今年總體經濟環境對58同城相關業務的的影響？
周浩：2018年，巨集觀環境存在一定的不確定性，儘管市場上有分析稱，新車和房地產等大宗商品消費出現一定增速放緩的趨勢。房產和汽車行業的相關去槓桿政策很堅決，這將會主要影響房地產開發商或者大型汽車廠商和經銷商，未來有可能調控會進一步收緊。
另一方面，第三季度雖然區域性區域經濟發展增速放緩，但藍領招聘、黃頁等生活服務具備一定的抗經濟週期性，目前看58同城、安居客、趕集網等生活服務平臺業務受到經濟週期的比較小，而且58集團在全國生活服務業態橫跨多個行業和領域，也有助於我們抵禦某一個行業的風險。
CS分析師：您怎麼看轉轉和58同鎮的未來商業化？
周浩：我們認為轉轉和58同鎮都是非常優質的業務和專案，創業三年以來，轉轉的累計使用者已過2億，創業一年多的58同鎮目前覆蓋了超過1.5萬個鄉鎮市場。但是相比10億手機使用者和全國4萬個鄉鎮，覆蓋率仍然有很大提升空間。
現階段，轉轉和58同鎮重點工作仍然是使用者增長。我們認為，基於可持續化的商業模式，未來轉轉和58同鎮將具備更大的發展和變現潛力。
Macquaire分析師：您怎麼看安居客的發展前景，如何看安居客和貝殼的市場競爭？
姚勁波：58集團的整個房產業務的行業地位是相當穩固的，安居客是58集團房產業務的平臺之一，除了安居客，還有58同城、趕集網的房產業務，58同城房產的流量和影響力都更大於安居客，這是其中一個方面。
另外一個方面是，我們認為市場上新進入的房產平臺，通過大量廣告投放所獲得的使用者是暫時的，一些第三方資料顯示這些公司目前在使用者的平均訪問時長、回頭率等指標上都低於安居客，從這些維度上看，58集團並不擔心貝殼找房的流量變化。
本質上58同城、安居客與貝殼找房提供的是不一樣的產品，58同城、安居客提供的是完全中立的為全行業服務的房產資訊生活服務平臺，貝殼找房大部分經紀人是原來鏈家直營的經紀人和一些最近加盟的經紀人。較大規模的經紀公司和貝殼是衝突關係，但是基本都是用58集團的平臺。目前58同城，安居客，趕集服務的經紀人數量已經超過110萬，而貝殼找房的經紀人數量可能還在十萬多級別，58同城和安居客所服務的經紀人數量接近貝殼的10倍。而且58同城、安居客平臺的資訊量、豐富度、地理覆蓋的範圍也和它很不一樣的。
相對來講，通過買流量來擴大市場影響是最容易的事情，也是我們最擅長的事情，如果我們真的看到威脅，不會沒有行動。2019年58集團的賬上將有充足的資金，如果真的有必要我們會還擊。
CICC分析師：如果整個經濟增速放緩的話，對58同城的整體業務有哪些影響？對於競品或者其他創業公司會有哪些影響？
姚勁波：如果經濟增速放緩，對市場的影響是階梯型的，對58同城的業務影響來說，排序依次是房產、汽車、招聘、本地生活服務。從城市地域來看，對一線城市的影響大於二、三線城市，對農村基本沒有影響。對垂直類網站的影響大於平臺類網站，對正在需要融資支撐，沒有正現金流的公司影響大於有利潤有現金流的公司。
TH Capital分析師：2018年-2019年58同城的付費會員增長預期是怎樣的？
周浩：2018年，58同城在房產業務上的付費會員貢獻率最高，因為我們有多個房產平臺，其次是招聘、黃頁，二手車等。第三季度總體的付費客戶比第二季度狀況多一些，各線都有增加，以房產、招聘的增加相對較多。
我們預測，2019年我們整體的收入比重中，房產仍然會大一些，但總體會員數量增量可能不太大，我們會推出更多線上服務給到經紀人，爭取提升單個經紀人的投入。另一方面，在招聘領域，特別是藍領相對於幾千萬級別的中小商戶，我們目前服務的招聘商戶滲透率相對較低，仍有較大的發展機會和前景。
TH Capital分析師：轉轉對比淘寶和京東等電商公司，如何看轉轉的未來發展？
姚勁波：我們注意到二手市場上又開始有更多玩家入局同時也有玩家退場。轉轉有兩個特點：第一是與騰訊微信的生態緊密結合，現在轉轉的使用者並不僅僅集中在APP上，另一部分是通過微信錢包入口獲取使用者。第二、我們深耕的品類有手機、二手圖書等。以上兩點都會幫助轉轉處於更加優勢的市場位置。
中金分析師：轉轉未來的主要商業模式是什麼？大致有多少流量是來自微信端的？
姚勁波：我們希望轉轉獨立的APP使用者量，未來可以達到與來自微信入口的轉轉使用者同等量級的使用者數量水平，目前來看，是有這個趨勢的。
另外，關於轉轉的收入來源，轉轉也在以開放的心態嘗試多種商業模式，包括多種等收費模式，希望轉轉明年能夠做出一些新的服務模型，為行業帶來更多樣的商業價值。