19位家居大咖出席J20峰會縱論突破之道
在J20中國家居領袖圓桌峰會上，19位家居大咖縱論突破之道
行業遇冷，增長乏力，家居企業如何突破？
2019年6月28日，由北京商報、西街傳媒主辦的2019第三屆中國家居品牌大會上，在最受人關注的J20中國家居領袖圓桌峰會環節，尚品宅配總經理李嘉聰、大信家居董事長龐學元、大衛木業董事長蔣衛、漢諾中國董事長兼總裁陳鎮鑫等19位家居界的大咖，在北京商報家居事業部主任吳厚斌的主持下，圍繞技術創新、產品升級、渠道拓展和品牌建設四個方面，探討“突破之道”，探究行業發展趨勢。
技術創新之要
以技術創新突圍，是進取型家居企業的突破之道。尚品宅配推出第二代全屋定製、大信家居打造模組化定製、萬華建立生態產業園、打扮家主攻BIM系統、尚馳寢具以科技創新為抓手佈局中國市場……高手過招，招招新奇。
“第二代全屋定製打破了靠併購或開廠來做品類擴張的老思路，轉向與各種品類的頭部企業進行合作，為消費者提供了更好的解決方案。”李嘉聰表示。
對於重磅打造的模組化定製，龐學元認為最重要的在於標準質量，“大信家居擁有9個著作產權，在軟體方面擁有130多個專利，其中技術創新是保持低價格、高品質的關鍵，大信家居通過批量化生產、軟體系統無限轉換等方式來實現這個目標”。
作為供應鏈品牌，萬華不光擁有專利技術，還很環保。“萬華生態板業是使用農作物的秸稈作為原料，產品不含甲醛。”萬華生態板業總經理於文傑表示，“萬華生態板業在2019年投資創立了6個產業園，規劃在未來三年內建立20個產業園，實現500萬立方米的生產規模，為家居企業提供優質板材。”
打扮家是業內技術創新的代表，2018年推出了BIM系統，能做到讓設計圖、施工圖和報價清單同步，讓裝企和消費者省時、省力又省錢。打扮家創始人兼董事長崔健表示，打扮家通過AI等技術的應用使得設計成本成百倍地降低。
從家居產業到健康產業，一向以技術創新見長的尚馳睡眠科技董事長杜海雲認識到，不斷滿足消費者的實際需求，才能找到突破之道，“尚馳睡眠科技起步較晚，為了突破市場瓶頸，進行了重新佈局，並開展健康教育，喚醒更多人對健康和睡眠的認知”。
產品升級之機
創新技術是讓產品更具競爭力，但何時推出新品大有門道。比如漢諾為尋求增量，在2019年發力運動地板領域，併力推有著德國品質做背書的“德來品”。陳鎮鑫笑稱，"德來品"選自德國獨具特色的品牌，有歷史、有年頭、足夠老，與其說是為了地板的突破，倒不如說是為了與地板契合”。
與漢諾通過“德來品”擴充產品品類不同，玉蘭一直深耕家居行業，做全品類擴張。“縱觀這一兩年來，玉蘭一直深耕渠道，為消費者提供合適的產品，在整個桌布行業遇到困境的前提下，依然保持增長。從2011年開始，玉蘭就以設計為引領，給消費者一個全屋原裝解決方案，現在的產品品類包含桌布、牆布、窗簾、地毯、掛畫等。”玉蘭集團董事總經理張小瓊表示。
深耕單一木門品類的派的門，繼承了TATA木門專注的基因。“過去，大家的理念是"好東西一定是貴的"，但是對於派的門來說，好東西也可以做到不一定貴，2019年派的門要從價效比邁向質價比。”在派的門首場新品釋出會上，總經理譚萍一口氣釋出了18款新品。
散熱器是家居行業中的小眾品類，只佔家居消費總支出的2%-3%，米蘭春天卻憑藉多品類運營走出了一條時尚的道路。米蘭春天暖通總經理王廷國表示，“米蘭春天在深耕小品類、做精準定位的同時，圍繞優勢品類做延伸，已經擴充套件到地暖、水暖、風暖等相關領域，產品打破人們對散熱器"傻大笨粗"的認識，更注重裝飾性”。
作為供應鏈中的一環，OPK歐派克在2019年推出了全空間的產品解決方案。OPK歐派克聯合創始人兼營銷總經理羅榮認為，過去很多成熟的推拉應用產品和解決方案並不為中國消費者認識，先把這個市場做大，再把系統的產品方案提供給B端工業客戶，並通過媒體讓公眾知道推拉產品可以有更好的價值，OPK歐派克的增長瓶頸自然而然得到突破。
渠道拓展之需
對於家居企業來說，消費者的體驗至關重要，因此要不斷拓展渠道，增加與消費者接觸的機會。
作為美國床墊品牌的泰普爾，迅速擴大中國市場的策略在於全渠道的佈局。“中國床墊市場潛力巨大，泰普爾通過在居然之家、紅星美凱龍等線下渠道以及天貓、京東等線上平臺的佈局，得到越來越多消費者的認可。”泰普爾中國董事總經理袁濤表示。
與泰普爾一開始就進駐居然之家、紅星美凱龍不同，大衛木業從三四線市場做起，不斷向一二線城市拓展。“大衛木業在21年的發展歷程中，不斷湧現出一批批優秀員工，正因為這些優秀員工組成了一個穩定、忠誠的團隊，才成就瞭如今的大衛地板。”蔣衛表示。
隨著門窗成為家居新風口，專注工裝多年的米蘭之窗強勢進入家裝領域，取得了不錯的效果。米蘭之窗董事長馬俊清認為，做家裝第一是要注重顏值，其次是服務，第三是效率。
近年來，整合灶也迎來發展的機遇期，以每年40%-50%的速度增長。在板川電器董事長宋明亮看來，板川電器正是抓住了行業的重要機遇期，跟隨行業同步成長，“在產品方面，板川整合灶以精工、精藝、精品的概念立足於市場，同時把產品安全作為企業發展的核心，憑藉良好的增值服務和安全保障，板川電器受到越來越多消費者的青睞”。
從單一品類到整個裝飾行業，成立僅三年的梵客家裝很善於從線上渠道獲取流量。計算機專業出身，讓梵客家裝董事長李靜對網際網路駕輕就熟，“我們把抖音細分成品牌號、支援號，個人網路IP做細分矩陣的引流，近3個月來頭條和抖音的流量暴增”。
品牌建設之祕
無論是老牌企業還是新品牌，都面臨品牌建設的問題。作為北京老牌家裝公司業之峰旗下整裝品牌全包圓，通過傳統媒體廣告的投放和高品質的產品，獲得了業績和口碑雙豐收。“一方面，全包圓通過業之峰獲得了供應鏈的優勢，另一方面，全包圓特別注重服務，每位員工心裡都裝著客戶，有了口碑沉澱，品牌的影響力也就越大。”全包圓家居裝飾總經理蔡蒙表示。
北京老牌定製家居企業KD在突破自我。“從2017年居然之家入主以後，KD做出了一系列的戰略調整，不那麼追逐規模，趨向於穩健，專注消費者服務。”KD定製董事長嚴紅表示。
從櫥櫃向傢俱、木門、軟裝、家裝擴充套件，再回到全屋定製，博洛尼家居總裁蔡明更加堅定做精緻化和垂直化，“隨著市場的發展，歐派、金牌、志邦等從櫥櫃起家的品牌在資本的助力下搶奪定製風口，博洛尼家居接下來將以"縮減"定位範圍、瞄準特定客群為發展方向”。
從裝配式內裝進入家裝領域，中寓住宅創始人兼CEO吳堂祥認為有兩件事情需要解決，“第一，現在消費者的品質需求，要求裝配式企業快速將品質提升為消費者更能接受的層次；第二，裝配式要想在整個家居領域流通，需要線上化、資料化、模組化，才可以真正完成交付”。
家居企業如何突破？其實每個行業都有自己的經營思路，每個企業都有自己的問題，每個人對於未來的突破都有自己的解讀。
北京商報記者 謝佳婷 孔文燮/文