Dun&Bradstreet：2019年資料驅動營銷和廣告展望報告

摘要： Dun & Bradstreet在其“2019年資料驅動營銷和廣告展望”報道，B2B營銷人員對廣告程式化購買的使用可能正在達到穩定水平，但並非預算。 有趣的是，受訪者以廣告程式化購買的方式投放的B2B廣告形式正在發生改變。展示廣告仍然是最常購買的廣告形式，但對展示和視訊的興趣似乎略...

Dun & Bradstreet在其“2019年資料驅動營銷和廣告展望”報道，B2B營銷人員對廣告程式化購買的使用可能正在達到穩定水平，但並非預算。

有趣的是，受訪者以廣告程式化購買的方式投放的B2B廣告形式正在發生改變。展示廣告仍然是最常購買的廣告形式，但對展示和視訊的興趣似乎略有下降。相反，更多的B2B營銷人員使用社交廣告程式化購買，2/3的受訪者（67%）使用，高於去年（51%）。越來越多的B2B營銷人員使用移動（67%）和電視廣告（17%）程式化購買。

報告指出，圍繞廣告程式化購買的挑戰與過去幾年相似，主要是定向正確的受眾、衡量和指標，以及缺乏知識和技能。與代理商營銷人員相比，品牌營銷人員的挑戰似乎更傾向於定向和缺乏專業知識，而代理商營銷人員則更關注可見性和機器人流量。

Dun & Bradstreet的報告還強調了區塊鏈有可能成為數字廣告的主要技術生態系統，儘管現在對於B2B營銷人員來說，它還不是最重要的。只有5%的受訪者表示目前的一些解決方案對他們的廣告策略有助益，另外24%的受訪者認為它可以發揮作用，但還沒有可行的解決方案。即29%的人認為區塊鏈有用，這與認為區塊鏈沒用的受訪者數量（28%）持平，另有43%的受訪者還不太瞭解區塊鏈。

4/10的受訪者認為ABM非常重要。37%的受訪者表示目前正在使用ABM（基於賬戶的營銷）。16%的受訪者表示ABM對其組織的營銷工作“極其”重要，還有24%表示“非常”重要，另1/3的受訪者（31%）認為ABM有些重要。

對於營銷人員來說，ABM成功的最大障礙是策略缺乏明確性（35%），缺少時間和資源（31%），以及缺乏對ABM的理解（28%）。