創維電視轉型：產品要靠技術驅動 拿10%股權激勵經銷商
智東西（公眾號：zhidxcom）
文 | 寓揚
智東西11月22日訊息，今天創維在烏鎮舉辦新技術新戰略釋出會。沒錯，今天的重點是新技術、新戰略，產品反倒成了配角。
今天深圳創維RGB電子董事長兼總裁、深圳市酷開網路CEO王志國宣佈，創維從營銷驅動向技術驅動轉型，啟動創維與酷開的融合發展策略。
▲深圳創維RGB電子董事長兼總裁、深圳市酷開網路CEO王志國
他將技術驅動的電視定義為新硬體，它是硬體、系統、內容、AI演算法的結合體，並亮相了創維的AI畫質晶片。
酷開還決定，如果未來兩年註冊會員能夠達到1000萬，便拿出酷開10%的股權用來激勵經銷商，以當前100億的估值來算，10%的股權就是10億，可見創維轉型的決心。
一、創維轉型：由營銷驅動到技術驅動
在烏鎮古香古色的夜晚，王志國先丟擲一句令人心情沉重的話，今天不只是一場釋出會，而是一場解決行業危機的會。
從他的話中可以感受到行業危機來自2點：一方面，創維已走過30年，而靠營銷驅動的電視行業已是困境重重；另一方面，網際網路企業用資本進入電視行業，不需要太多研發就組裝成一臺電視靠低價殺入市場，而傳統企業投入千人研發成本巨大， 卻在網際網路電視的價格面前顯得無能為力。
這導致傳統電視行業生存艱難，經銷商、生產廠家也都活的艱難。
那麼行業如何從困境中走出，產品如何從組裝機中脫穎而出？王志國給出的答案是轉型，從營銷向技術驅動轉型，靠技術來重塑行業。
他不認可低價，他認為商業一定要基於一個前提——有錢可賺，讓供應商有錢賺，讓經銷商有錢賺，否則這個行業就完了。
為此，創維做了兩個大戰略：第一，創新供應商保護計劃，保證頭部供應商的創新；第二，創維投入10億品牌廣告資源，為經銷商吸引流量。
創維在許多電視技術的研發都走在行業前列，王志國說，創維的歷史，一定程度代表了中國彩電發展的歷史，而酷開的發展歷史基本上是中國OTT發展的歷史。
2009年酷開發布了第一臺網際網路電視。目前，酷開系統啟用終端數達3551萬，日活躍量1245萬，月活躍量2120萬。其線上運營收入月度趨勢也呈現穩步上升。
經過騰訊、百度、愛奇藝投資後，目前酷開的估值已經達到了100億。酷開也開始進行產業鏈股權投資，包括美團、銅師傅等，向產業鏈上游延伸。
王志國說，2018年7月，創維集團做了一個非常重要的決定，啟動創維與酷開的融合發展策略。這也是創維轉型，他為行業危機開出的良方——“網際網路思維+傳統企業的積累=新賽道”。
他認為所謂的網際網路思維就是要定一個目標，並且快速完成這個目標。
而傳統企業的核心價值在於產品的品質與服務。他稱網際網路電視企業都是“小屁孩”，做成一件事很容易，但是如何做好一件事他們並不知道，因為他們沒有跑完一個產品生命週期，而創維用30年跑過了無數的坑。
隨著創維與酷開的融合，王志國分享道，創維OLED電視4~7月市場佔有率穩步上升，在7月份的市場佔有率達到58.58%。
今年8~10月份，在整個電視行業負增長的情況下，創維連續3個月實現逆勢增長。雙十一期間，在整個行業10%的負增長下，創維電視逆勢增長37.4%。酷開雙十一會員付費也實現了300%的增長。
二、新硬體=硬體+系統+內容+AI演算法
今天創維的釋出會更像是一場網際網路公司的釋出會。
王志國也丟擲了“重新定義”，不過他定義的不是手機而是電視。他認為“新硬體”=硬體+系統+內容+AI演算法。
首先亮相的是一顆畫質AI晶片，其作用是將對比度、色彩、清晰度進行全面調教增強，創維為了這顆晶片投資了600萬美金。
他稱，目前賣場的4K電視體驗視訊往往是高清的，而網際網路內容往往質量一般，創維這顆畫質晶片通過演算法增強技術進行畫質提升，從而將一個普通畫面變成4K電視能夠呈現出很好效果的畫面。
創維還與和愛奇藝、杜比深度合作，對熱門內容提供杜比音效專區，使用者可以獲得更好的視聽體驗。在AI上，創維支援全時AI電視，可以實現10米內360喚醒，語音識別準確率達到90%以上。
智慧電視的焦慮在於，很多經銷商把電視行業的沒落歸結為手機和平板的取代。
如何擺脫手機和平板對電視的取代？王志國說用遙控器進行圖文選擇體驗是很糟糕的，而酷開經過3年探索找到的答案是：讓電視重新迴歸電視，用視訊解決一切問題。
酷開今天推出最新的酷開系統7.0，其互動框架就是用上下左右四個鍵來瀏覽所有內容，所有的選擇都在視訊中進行。具體而言酷開系統7.0中有5大看點：
1、將所有電視內容進行分類，有海量輪播頻道，支援視訊進度任意拖拽，並擴充套件關聯進行相關推薦；
2、直播訊號增強，無論是通過機頂盒、還是IPTV等方式獲得的電視臺，都可以獲得訊號增強；
3、視訊購物/遊戲應用/運營活動：用視訊的方式進行推薦，支援急速購買、急速下載、內容關聯等；
4、看短視訊：引入短視訊頻道，並且通過使用者資料的分析，進行實時智慧推薦。
5、會員使用者回饋計劃：使用者在使用電視的過程中可以獲得積分，從而獲得更多更有價值的服務。
王志國認為，電視中能夠用視訊的就不在用圖文，視訊才能夠為電視、消費者帶來價值。
三、拿10%股權激勵經銷商
王志國今天談到的“新價值”就是讓經銷商在創維平臺獲得價值。
他將創維的OLED技術、AI畫質晶片、杜比全景聲內容、全時AI、德日工藝看做創維的“五根草”，是創維的價值所在，也是客戶賺錢的法寶。
此外，創維也將從內容分成、資本分成兩個維度激勵經銷商體系。
在內容收益分成上，創維決定拿出10%的內容付費分成回饋經銷商。而由經銷商來為創維發展會員體系，經銷商的會員註冊率超過50%，創維會給予5元/臺的預分成；而註冊率超過80%，創維將給予10元/臺的分成。
創維還在2019~2020年推出資本增值分享計劃。王志國指出，如果期間酷開的註冊會員達到1000萬，將拿出酷開10%的股權授予貢獻者。
酷開當前估值為100億，10%的股權意味著10億，可見酷開在為激勵經銷商擴充套件會員下足了本。
智東西感受最深的是，創維今天這場釋出會重要的不是釋出了什麼產品，而是表明了在電視行業整體疲軟的當下，創維由營銷驅動到技術驅動變革的決心。
一個走過30年的老牌電視企業，藉著技術變革能否實現新生？無論是酷開對新硬體的定義，還是經銷商激勵計劃，今天創維都表明了決心。