為什麼你買的東西總比別人貴？
“雙十一”快到了，
各大電商又開始使出渾身解數，
推出各種優惠資訊。
不過，同樣的一件羽絨服，
你買的打了五折，
而你同事買的卻相當於打了3折！
這是為什麼？
聽我的，沒錯！！！
《重塑：資訊經濟的結構》這本書裡提到了資訊能力這個概念，每個人的資訊能力是不同的，而這種資訊能力的不同卻也被商家利用，從而賺取收益。
資訊能力是人和產品之間的特定關係。每個人的資訊能力都是有限的，都只能在一定程度上認識產品。這種資訊能力除了與你天生的稟賦有關之外，也跟你的經驗值有很大的關係。比如，花了便宜價格買到商品的人，他可能已經長期關注各類店鋪、各種券和紅包，這就是經驗。
另外，資訊能力與你花在這個產品上的時間和功夫也有很大關係。在購物節的時候，你的同事之所以買到了3折的羽絨服，是因為他下了三次單，運用了各種不同的優惠方式和紅包，一次比一次便宜，最終留下了最便宜的一單。
那麼，商家是如何利用消費者的資訊能力來賺錢的呢？
首先，在消費市場中，市場上的供需雙方共同決定著產品總的利益。雙方的總收益可以看作一張餅，一般來說，消費者的資訊能力越高，餅越大。因此，在一定範圍內，商家要主動幫助消費者提高資訊能力，這樣才能將餅畫大。
而當消費者的能力提升之後，會產生兩個相反的效果：一方面可以促進產品銷售的增長，另一方面，有效的競爭使得利潤率下降。所以在產品剛推廣的時候，商家會盡量提升消費者的資訊能力，而在產品後期，商家反而會阻礙消費者提升資訊能力，或者降低其資訊能力。
那些讓我們眼花繚亂的購買規則，其實是平臺的障眼法，為的就是讓各層次的消費者使用不同的價錢購買。
所以說，如果你的資訊能力足夠大，那麼，你就能買到更加便宜的商品，但如果你的資訊能力很一般，那麼，你將花出去不少冤枉錢，被商家各種套路了！
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責編、播講：唐 婧