TC 深圳 2018 | 打造東南亞的下一個獨角獸
作為一個正在崛起的新興市場，東南亞擁有很大的發展潛力，開闢並立足東南亞市場已經成為很多科技巨頭的目標。Lazada、Grab、VNG 等誕生於東南亞本土的創業公司也迅速發展成為獨角獸。
ofollow,noindex">TechCrunch 國際創新峰會 2018 深圳站 活動上，來自東南亞的創投基金 Openspace Ventures 創始合夥人吳權豐、North Ridge Partners 執行總裁 Chris Tran、True Digital Park 首席社群關係運營官 Oliver Becker 和我們聊一聊東南亞的創業公司要怎樣從早期階段跨越到 A 輪。
Openspace Ventures 是基於東南亞的創投基金，成立於 2013 年，目前已經投資了 20 家公司，投資涵蓋新加坡、泰國、菲律賓等地。吳權豐表示，Openspace Ventures 投資的公司中有一些公司成長得很壯大，進入到 B 輪和後續的融資階段。
吳權豐稱，他們一開始就注意到了生態體系的建立，並建立了一個服務平臺，現在已經有 32 萬個非常活躍的公司，公司拿到投資之後，從很多中國公司學習到不少經驗，這個平臺也變成了非常大的廣告平臺，並且也是印度尼西亞最大的電子錢包。
North WRidge Partners 總部位於新加坡，去年開始投資方向開始涉及到電商領域，Chris Tran 表示，相信東南亞的生態系統會不斷增長，同時也希望能夠幫助東南亞的初創企業融資，實現上市或併購。
Chris Tran 表示，東南亞的中產階級正在崛起，中國的金融體系、無現金體系，東南亞在這些方面沒有辦法和中國比，但是這方面已經有越來越多的需求。他們希望建立更多的基礎設施，東南亞和美國、中國不一樣，在東南亞，通常可以看到有新的服務湧現，以前這些服務可能不存在。
對於東南亞和中國商業模式異同的問題，吳權豐認為，從巨集觀角度去了解，首先東南亞地區主要通過手機來體驗網際網路，中國則可能是從固定寬頻轉移到手機上網。東南亞很多人都相信手機上的服務和平臺，採用率非常高，採用速度也非常快，東南亞是增長得非常快的市場。
True Digital Park 是一個數碼創業園，大約有 2 萬平方米，同時擁有一個創新中心，True Digital Park 也是泰國第一個數碼創業園。Oliver Becker 表示，自己在泰國居住兩年時間，希望能夠在當地建立最大的創新系統。
Oliver Becker 認為 True Digital Park 不是一個投資型公司，True Digital Park 的目標是支援泰國進入 4.0 的時代。他們建立一個生態系統需要有幾個組成部分，首先是好的地點，True Digital Park 計劃在明年開放，其中有 7.7 萬平米用於創新中心的建立，他們將不斷促進初創型公司的生長，同時也希望獨角獸公司湧現。
Oliver Becker 表示，True Digital Park 有不同型別的租戶，這個園區裡不僅僅是有初創公司，也有一些孵化區、孵化中心，還有一些高科技公司，還有一些政府機構，他們也會起到檢查租戶背景的作用，而初創公司是這個園區的重要組成部分。
Oliver Becker 稱，True Digital Park 能夠吸引泰國以外的人進入到曼谷來投資，並且擁有很多合作伙伴，這些合作伙伴都不是泰國的公司，他們會是一些風投公司，或國際型公司，在這個園區裡面有 10 到 12 家大的外國投資公司。
提起泰國，吳權豐表示，在泰國有很多大型的家族企業，印尼也有很多的億萬富翁，他們都有自己的家族企業，也參與生態系統，確保他們的國家也可以快速的融入到新經濟體裡面。“我們（Openspace Ventures）有很棒的、很有意思的策略，在泰國要建立一些合作伙伴關係，泰國有四五家家族企業，我們要和這些公司合作才行。在這個園區，也有一些銀行家，我們會把初創公司帶進這個園區，我覺得這是非常有效的方法，我們要和泰國本土的巨頭合作，這是進入泰國市場最有效的方法。比如像京東，如果要考慮這在這邊的運營也可以考慮這種模式。”
Chris Tran 表示，中國有很多去美國留學回來的海歸，在泰國也有這樣的海歸，“泰國人也有很多在美國和歐洲留學回來的，我們看電商公司的創始人，很多都是去美國留學然後回國創業的，現在在印尼也好，還是在新加坡，在菲律賓也有類似的情況，比如說有一些公司的市場驅動是非常成功的，也有可能成為區域冠軍型的企業。”
東南亞有 6 億人口，這樣一個市場，涉及 6 個國家不同文化、不同規則和不同的語言，一家初創公司要發展壯大，要如何處理不同的文化、語言呢？
對於這個問題，吳權豐首先發表了看法，他認為這是對東南亞企業普遍存在的批評，這個市場就像歐洲一樣，它有很多的多樣性，它和中國、美國不一樣，“我們要有自己的團隊，這個團隊一定要本地化，從第一天開始就要有很好的本地化的做法，比如說我們有一家公司征服了印尼這個市場，四年之後我們可以做更加複雜的市場。他們不斷的完善他們的商業模式，不斷根據本地的文化進行一些改良。”吳權豐說道。
Chris Tran 則認為有一些公司的創始人經驗非常豐富，也非常善於言辭，善於交流，他們很善於適應一個市場。
吳權豐進一步稱，一些大公司都有自己的風險投資，也成立了他們自己的投資型的分公司，做了很多併購。這個行業的生態系統是不斷的變化和成熟的，比如中國百度的例子，他們的生態系統是不斷的發展的。
目前新加坡擁有很多的風投基金，越南也發展得比較快，其他地區可能發展沒有這麼快，提到這些地區的現狀，吳權豐認為要看公司的情況，印尼是很大的市場，中國也有很多在印尼的投資人，“我覺得這將會產生轉移，可能轉移到泰國，或者是菲律賓這些國家。我看了這些國家的情況，菲律賓是很大的市場，但是有一個問題，你要找到很好的人才。我覺得要花點時間才能夠看到這些市場呈現出比較主流的趨勢。”
提到泰國，Oliver Becker 表示，過去這些年發生了很多事情，從 2012 到 2018 年，泰國公司的數目和獲得的融資上出現了很多不錯的例子。有一些公司獲得了比較多的融資，“比如說有一個研究，這個研究是關於不同國家生態系統的研究，在新加坡，他們的生態系統是最好的，這點我們不感到驚訝，排名第二的是曼谷，獲得了很多很好的分數，無論是人力資本，還是基礎設施，還是網路，得分都比較高。但是有一方面曼谷得分不高，就是沒有很多的加速器，一些公司都聚集在一個比較集中的地方，我們希望能夠改善這方面的生態系統要有一個很好的中心，有一個很好的加速器環境，讓這個初創公司可以獲得很好的發展，也希望很多的公司初創公司，能夠把曼谷看作可以落地的中心園區，這是我們的大目標，我們希望能夠實現這個目標。”
Chris Tran 表示，他們已經在東南亞吸引了很多消費者，比如越南政府非常積極想要建立無現金的經濟體，而且希望能夠有更高的能見度，而且在越南有很多成立時間比較短的同類型公司，它們有很大的潛力。Chris Tran 表示，希望能夠在東南亞建立一些非常大的科技樞紐，而且這些地方未來會有很多的資金，也會有很多的商業模式能夠建立起來，其他地方也能夠複製。
吳權豐表示，有很多的東南亞公司，他們都擁有工程技術，中國有很多的技術是可以移植到東南亞的。Openspace Ventures 作為初創基金，也和很多的中國初創公司、投資者共同合作，看是不是能夠一起做大東南亞的市場，並且也希望能夠去結構這個非常複雜的區域，相信中國在東南亞一定有很大的商機。
對於中國的 VC 和創始人為什麼要關注東南亞，吳權豐認為，這也是關於獲得性、連通性的問題，“如果你已經有很好的演算法和很好的 AI，把它擴大到 6 億人口當中是很容易，如果你到美國會有很多的法律法規的問題，但是到東南亞可能就不一樣了。”吳權豐說道。
Chris Tran 認為中國企業應該非常積極的和東南亞合作，一方面，東南亞的增長非常快，另一方面看風險和成本，“中國是不是一個低成本的製造樞紐，中國現在已經逐漸成為成本越來越高、科技含量越來越高的製造中心，所以現在需要向外進行尋找低成本的製造基地。東南亞有很多的人力資源，也有很多人力市場，我們可能有更好的組合。”