小米聯手美圖欲找尋新增長點，“十億賭約”勝負或難料
昨日，小米集團公佈了2018年Q3財報，與此同時，小米正式宣佈了與美圖的戰略合作計劃，小米將獲得美圖手機品牌的影像演算法、相關技術，以及大部分智慧硬體的30年全球獨家授權。
小米選擇此時與美圖合作，應該有一個重要的促成因素，那就是雷軍與董明珠的“十億賭約”即將到期。2013年12月12日，雷軍和董明珠同時獲得央視財經“中國經濟年度人物”榮譽，在頒獎儀式上定下了“十億賭約”：5年之後，如果小米營業額超過格力，董明珠給雷軍10億元，反之雷軍給董明珠10億元。
如今眼看5年之期將至，小米和格力在營收方面仍有差距。Q3財報顯示，第三季度小米實現營收508.5億元人民幣，同比增加49.1%，前三季度共實現營收1304億元，同比增長64.1%。而格力電器的Q3財報顯示，第三季度格力實現營收577.22億元人民幣，前三季度共實現營收1487億元，比小米多出183億元。
雖然還有一個月才定下最終的勝負，但百億的差距卻也不是那麼容易就能抹平的，故而小米需要尋找一些新的增長點，與美圖合作就是將這種需要付諸實踐的表現。
一方面，小米通過美圖的影像演算法、技術給使用者提供更好的拍照體驗。另一方面，小米與美圖的合作就像小米在公告中提到的“將有助於贏得更多女性使用者”。一直以來，小米被賦予的都是“發燒友”、“極客”等男性化的標籤，所以深耕女性市場對小米而言可以豐富使用者群體，為手機業務提供新的增長點。小米此前邀請吳亦凡代言、推出“女神版”手機、嘗試淡紫色、加入AI美顏功能等一系列舉動，都表現出小米進軍女性市場的傾向。
此外，與美圖的合作也體現出小米多元化戰略的實施與穩固中高階市場地位的傾向。近年來，小米一直在實行多元化戰略，如投資黑鯊科技助力遊戲手機、在印度釋出POCO品牌，以及如今與美圖手機合作，都是這種戰略具體實施的表現。
在智慧手機市場中，小米可以列入第一階梯。不過蘋果、三星一直因單價高而對中國手機品牌形成很大的壓力，國產手機想要出頭，加強中高階市場佈局是必行步驟。因而增強差異化優勢，在技術上有所創新是智慧手機廠商不錯的選擇。小米通過與美圖合作，獲得其技術優勢以及此前積累的女性使用者群體，對小米而言相當於找到了新的增長點。
對於美圖來說，與小米合作能夠得到小米在設計、研發、生產、業務運營、銷售推廣等環節的大力支援，小米本身的影響力也可以使原本小眾的美圖手機得到更多使用者基礎，提高知名度、加強推廣力度。
雖然目前與格力的營收額仍存在差距，但小米本身的實力並不弱。第三季度小米智慧手機銷量3330萬部，較去年同季度增長20.4%。而今年小米智慧手機出貨量已超過1億部，在中國市場佔9.9%的份額。
今年第三季度對小米而言是承上啟下的一季，成功上市香港、強化高階市場、研發新技術都有了不錯的成果，加之與美圖的合作，“十億賭約”的勝負或許真的只有到了最後一刻才能見分曉。