【上海站沙龍】網際網路下半場，“網紅”們的新出路在何方？
【獵雲網（微信：）上海】11月20日報道 （文/周佳麗）
快餐式消費時代，事物更新迭代的速度太快，新生事物接踵而至。高速發展的網際網路社交媒體，催生出了以粉絲為主要消費群體的網紅經濟模式。
由此，“網紅”成為被各領域人士討論的熱詞，其形成的風潮早已滲透到各行各業，網紅品牌也是遍地開花，個性化的新鮮感和社交媒體的熱門話題，加上大規模的營銷攻勢成功地奪取了年輕人的注意，帶動了一波又一波的消費熱潮。
門庭若市的“網紅”茶飲，從喜茶，到喪茶，再到奈雪的茶；社交圈傳播的“網紅”景點成為打卡勝地，也帶火了當地的“網紅”民宿……據《2018中國網紅經濟發展洞察報告》資料顯示，中國網紅經濟規模將突破2萬億元。
網紅經濟如火如荼，在熱潮之下，獵雲網（微信：）於2018年11月18日舉辦了“創投私享會：‘網紅’的誕生”沙龍分享論壇，並邀請到了大消費領域內的企業和投資機構，共同探討網際網路快消費時代，“網紅”的誕生與商機。
本次活動由國內領先的消費投資平臺開始吧眾籌公關李彬主持，活動嘉賓有收稻智客分享平臺投資人兼首席智客官、前盛大影視CEO趙雨潤；旅行箱獨立設計品牌ITO，COO宣瑾友；下廚房專欄作者、Olivia’s Table主題快閃餐桌及16區咖啡創始人孫曉聞；旅法珠寶設計師、煜玘文化創始人石曉宇；百聯集團時尚產業基金投資總監葉弈，以及圓桌主持人元昆創投上海分公司總經理小野醬。他們都對品牌和消費領域有較深的瞭解和經驗，並在活動現場給予了精彩的分享。
所有網紅都應該是知識網紅
過去一年，網紅產業規模不斷擴大，紅人數量及粉絲規模不斷提升，網紅經濟的基礎繼續擴大。公開資料顯示，截至2018年5月，中國網紅粉絲總人數達到5.88億人，同比增長25%。網紅粉絲中，53.9%的年齡集中在25歲以下。
與此同時，規模和結構的變化，使網紅覆蓋的領域更加多樣化。雖然時尚和泛娛樂行業依然佔據網紅所在領域的主導位置，但知識科普等新興領域的網紅也不斷湧現。對此，收稻智客分享平臺投資人兼首席智客官、前盛大影視CEO趙雨潤深入解讀了中國網路紅人到網紅經濟的發展史，以及在網際網路下半場，知識網紅的大趨勢和變現之道。
人們為什麼需要知識網紅？在趙雨潤看來，在資訊爆炸時代，人們往往陷入知識焦慮和本領恐慌的自我情緒裡，這個時候，優質的知識內容讓人見賢思齊。而當渠道和資訊噴湧而出，受眾愈發需要精細化的資訊服務，優質內容的價值日趨凸顯。
另一方面，術業有專攻，“網感”很重要。知識變現的本質是優質的內容經過封裝變成可做為解決方案的產品。類比羅振宇、李笑來、馬薇薇等“知識網紅”往往活躍於包括喜馬拉雅FM、得到等多類平臺，在各自領域擁有不俗的成績，具備“網感”和個性化特徵，以最符合新媒體傳播規律的方式送達資訊。
趙雨潤認為，知識付費時代已經到來，經濟增長驅動消費新觀念，消費者願意為價值買單。同時，他希望有更多的知識傳播者能夠成為“知識網紅”，為大眾提供更加精細、多元的知識內容。
打造消費者心智的基礎：設計+產品+服務
在網紅經濟裡，粉絲是流量，也扮演著尤為重要的角色，可以理解為網紅在某種程度上是一種網際網路營銷手段。那麼，如何打造網紅品牌，亦或是重塑網紅的內容呢？旅行箱品牌ITO COO宣瑾友帶來了她的解讀。
獵雲網瞭解到，自2014年ITO品牌開啟上海第一家無人概念店，其時髦、有趣、新潮的線下店佈局就已經展開。同時，打通線上、線下鏈路，全方位、多角度為現代年輕旅者提供美好旅行生活，使ITO成為最具辨識度的中國原創設計師品牌之一。
隨著消費者心智的成熟，對旅行箱的購買已從工具型、家庭型消費，轉向時尚化、個性化消費。但從行業格局來看，經典品牌產品線單一、設計老化，而國內中高階旅行箱市場集中度仍然很低。針對這一現狀，宣瑾友認為，網紅品牌的誕生或者網紅品牌的基礎都在於產品裡。一個品牌之所以會成為品牌、而非僅有爆款產品，需要具備幾個要素--產品、服務帶來的體驗、背後的精神核心。當要素具備、品牌成熟後，在銷售其他品類時的轉化就會很高。
而從對產品品質要求更趨於完美的消費者角度出發，如何設計出一款足夠有吸引力的箱包產品是決定品牌規模的另一大要素。會上，宣瑾友向觀眾展示了近年來ITO在設計上的獨特之處。除了與與大英博物館跨界合作，2018年，ITO更為大膽地與侏羅紀經典電影合作，將藝術化的恐龍形象巧妙融入旅行箱各個細節，獨到的設計思考和美學設計，使其八款產品借力電影宣傳，收入不菲的網路聲量。
做有“匠心”的網紅
大約是從電視紀錄片《舌尖上的中國》大熱開始，深藏在國人心中的那種古拙的堅持、沉默的倔強被髮掘了出來。短短几年之間，對於浮躁的反省，安撫著國人的心靈；對於傳統的追尋，“匠人匠心”逐漸成為中國人追求和上上下下共同修煉的目標。
在這方面，Olivia’s Table主題快閃餐桌及16區咖啡創始人孫曉聞有絕對的認同感。法國政治家、美食家布里亞-薩瓦蘭著作的《廚房裡的哲學家》裡曾有一句話是說：“告訴我你吃什麼，我就知道你是什麼樣的人。”曾經只是一名“電信產品狗”的她，源於對食材和烹飪的濃厚興趣，最終踏上了她的夢想之路，成為“巴黎藍帶廚娘”。
談到網紅，具備另一身份—下廚房專欄作者的孫曉聞認為，“網紅”這個詞已經滲透到各行各業，但他們都有一個共性，即分享。這裡面的核心在於網紅分享的內容存在價值，就餐飲領域來說，“匠心”是最不該被忽略的，那些看起來很美的往往很難走得長遠。
圓桌環節：如何延長“網紅”的壽命？
事實上，“網紅經濟”最火爆的時期是在2015年，後來又重新恢復平靜。對於從熱到冷，有人說，網紅經濟從本質上來講就是一個偽命題，網紅經濟根本就沒有存在的必要；也有人說，網紅經濟代表了一種更新的經濟發展方式，它能夠為我們在網際網路+找到新的變現方式；更有人說，網紅經濟能夠與未來的很多行業產生聯絡。
不光是網紅人物，包括一些網紅品牌（茶飲、餐廳等）在被炒熱後，“新鮮度”很快就消失殆盡，最終被人遺忘。那麼究竟是什麼造成了“網紅”在如此短的時間裡從火爆到無人問津？“網紅”們又該如何去正確營銷，延長網紅的生命力呢？
針對這一議題，趙雨潤認為，“網紅”要選對自己的戰場。而，如何找對屬於自己的戰場？第一要從“網紅”自身需要打造的“人設”出發；其次是技能基礎，最後是觸及的目標粉絲群。
在趙雨潤看來，網紅有時也是因粉絲而定製，服務好核心使用者，通過他們的裂變進行口碑傳播，最終將整個IP融入到網紅經濟的模式內。同時，這個模式是可以逐步得到提升，而跨越這些邊界的關鍵就在於學習。
旅法珠寶設計師、煜玘文化創始人石曉宇表示，一直以來大家都對“網紅”有一定的偏見，但“網紅”只是一個外在的社會屬性標籤。“網紅”不僅僅是流量，想要走得更遠，就必須拼產品，即變現能力。
最後，百聯集團時尚產業基金投資總監葉弈總結道，網紅品牌的形成有三個階段，網紅的本質是能快速低成本的獲取流量；有了流量後，必須要有更好的產品來支撐。
同樣需要注意的是，不同的品牌有不同的人群定位，品牌需要對受眾群體的趨勢見遷有深刻的認知，只有洞察到大趨勢，才能更加全面地解讀表面現象背後的變化，最終落地到產品和品牌上去，這樣打造而出的品牌才能更有生命力。
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