中小國產手機廠商的海外之路：避國內鋒芒 謀求差異化
相比國內“T”字型穩固的手機市場，海外廣闊的發展空間成為更多中小手機廠商的“藍海”，尤其是人口紅利仍在延續的印度、非洲等國家。
在近日舉行的“2018第二屆國際手機產業領袖峰會”上，多名來自國內中小手機廠商品牌負責人便指出，公司在創立之初便定位發展海外市場，部分廠商則嘗試擇機適當迴歸國內。
大象通訊副總經理劉海嘯接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，海外市場發展節奏慢於國內、部分國家並未進入成熟階段，且海外使用者更重實際功能等成為這些廠商看中的主要特徵。公司在接下來發展中將抓取相對差異化的亮點，針對性謀求中長期合作伙伴。
但在國產頭部手機品牌近年來也相繼大舉出徵海外的程序之下，這些廠商的下一步將怎麼走？面對包括5G和AI在內的新技術趨勢之下，他們將如何以相對弱勢的研發資源以推動技術迭代步伐？
海外化之路
國內小型手機廠商在成立之初選擇的目的地包括東南亞、非洲、南美這類傳統人口紅利市場，也包括歐洲這類相對開放性比較大的市場。
劉海嘯向21世紀經濟報道記者介紹，由於公司創始人是電子發燒友，產品立項和規劃發展的定位便是以中高階為主；同時憑藉與谷歌良好的合作關係，得以在海外發展過程中掌握了一些有利因素。“此外海外市場整體發展節奏比國內慢，競爭激烈程度遠不如國內這樣強。現在的國內價效比市場，做起來連事倍功半都不一定能達到。”他這樣評價道。
從使用者習慣角度，他認為，海外消費者更注重價效比高同時也青睞個性化的產品。這也是海外市場的發展空間所在，公司目前市場主要集中在歐洲和印度兩地。
EL運營總監鄒麗麗則向媒體介紹，公司今年發展著重在人口較多的區域，比如南亞、非洲、南美洲等，重點發展國家包括印度、俄羅斯等，在巴拿馬、墨西哥等國也有一定市場份額。
對於爭相看好的歐洲市場，她表示公司旗下三類產品線中，屬於高階旗艦、以三防手機為代表的產品會輸出到俄羅斯、烏克蘭等國家。“我們的優勢在於產品外觀、價效比等方面。產品會根據不同國家需求和不同的理念去設計。”
EL旗下手機目前涵蓋的價格區間在100-2000元人民幣不等，鄒麗麗介紹，公司也擁有包括伸縮攝像頭、水滴屏在內的創新型產品，但市場份額更高的目前還是中低端高性價比產品。“並不是所有產品海外消費者都要去體驗，但是客戶可以隨著我們的產品迭代不斷更新換代。”
Canalys分析師賈沫向21世紀經濟報道記者分析，國產中小型廠商選擇將精力放在海外市場，是源於避免國內過多競爭的考量，這包括渠道、市場宣傳等各方面。“要在包括東南亞、中東等地找到新的市場，只要找到當地代理商，一般對手機廠商來說並不會很困難。只要至少有幾十萬臺的銷量，這種合作模式就能夠養活規模較小的廠商。”
他進一步解釋，國內廠商能夠依靠在國內的供應鏈，生產價格相對低的產品，並通過其他方式降低安卓授權費用。最終手機售價在目標市場可以達到200美元甚至在300-400美元。這在當地部分渠道形成了有競爭力的價格。
目前而言，包括非洲、南亞、東南亞部分割槽域的國家仍處在人口紅利時期，這無疑是一個可以把控的風口。但海外市場的蛋糕並非永遠巨大，隨著國內手機市場近兩年放緩發展，頭部和中型廠商相繼加大了海外擴張步伐。綜合來看，其產品矩陣同樣涵蓋了從中高階到高性價比的產品。
劉海嘯向21世紀經濟報道記者表示，競爭總會存在，關鍵還要看對客戶訴求的把握。“我們做渠道代理和ODM、OEM為主，不做運營商市場，這意味著對趨勢和產品的把握；同時我們的中高階定位也堅持符合歐洲市場硬體標準的把控。”
為此，大象通訊的策略就是，找到志同道合的客戶，集中資源把產品規劃優勢、相對差異化優勢發揮出來，中長期推動產品；同時避其（頭部廠商）鋒芒，做好自我。“因為所有市場都有人願意做相對差異化和獨特的產品代理。”
賈沫則向21世紀經濟報道記者分析，對海外化廠商來說，首要是盈利，其次是保量。從中長期看，如果沒辦法讓自己在當地做成有影響力的品牌，或早或晚都將面臨中國大型廠商吞沒的風險。
差異化市場
對於中小廠商來說，相對差異化如何理解？
“差異化包括外觀、硬體設定、軟體設定三方面，這是所有廠商都可以謀求的發展空間。外觀比如升降攝像頭、滑蓋攝像頭、水滴屏等，但這是相對優勢，持續時間並不長。蘋果和三星這類國際大廠擅長系統化變革，一旦屏下攝像頭被二者誰先做出來，將形成相當長時間的引領優勢。”劉海嘯向21世紀經濟報道記者表示，這類系統性變革也是國內廠商相對缺乏的能力。
在硬體方面，比如國產廠商在夜拍方面的創新；軟體則包括大象通訊目前看好的裸眼3D配套軟體支撐等。“我們在和一家臺灣企業聯合研發新的裸眼3D技術，可以把2D、3D自由切換，3D的APP同步推出。有了APP載入，就有可能解決社交問題，如果可以解決社交的普遍應用問題，這個技術就可以推廣。”
21世紀經濟報道記者也發現，這類中小型廠商普遍選擇了佈局大眾產品之外的三防手機市場。這也與在當地差異化發展有關。
賈沫指出，包括礦業、林業在內的行業市場對三防類手機有剛性需求，這存在一定發展空間。雖然包括日本和美國在內的廠商都有在次佈局，但價格普遍高達4000元以上，中國廠商在相同配置下，可以把價格降低到2000元左右，這成為相對競爭優勢。另外以發達國家為代表的市場，對戶外運動十分熱衷，這成為另一個進入該市場的動力。
劉海嘯解釋道，三防手機有明顯特徵，包括產品迭代週期較長，大概在一年有餘，因此基本訴求比較穩定。對於廠商來說，這是一個穩定的利潤空間，所以大家都嘗試。“這個市場的競爭並沒有傳統時尚型手機那麼殘酷。”
而在5G和AI浪潮裹挾之中，中小型廠商的研發資源並不如頭部廠商，他們會如何部署？
劉海嘯對此十分冷靜。他向21世紀經濟報道記者表示，“個人認為，也許從4G到5G的體驗會有本質差別，但前期成本太高，具體普及還有一定難度要克服。我們不會做5G的排頭兵，有可能會根據趨勢，順勢而為。畢竟在行業裡，最重要是活下去。”
他同時指出，當前國際環境的變化，會導致5G相關標準確定的時間滯後，影響到技術變革的整體推動進展。（編輯：李清宇）
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