【GET2018】程式設計貓聯合創始人李天馳：非剛需的市場蘊含孕育巨頭的機會
芥末堆 東瓜 11月14日 報道
今日，在芥末堆主辦的“碰撞·演變”GET2018教育科技大會上，程式設計貓聯合創始人李天馳發表了題為《少兒程式設計教育“三部曲”：工具、培訓和平臺》的演講，在演講中，李天馳梳理了程式設計教育的前世今生，也表明了不該去區分剛需與非剛需的態度，從行業、資本、趨勢三個角度剖析了少兒程式設計這幾年來的發展和未來趨勢。
以下是李天馳的演講實錄精選：
從整個行業角度來說，少兒程式設計的開始應該說是從1967年LOGO語言的誕生開始，最早少兒程式設計能做的事情非常有限，讓孩子去寫一些簡單的程式碼，畫出一些魚、圖案。這樣一個狀態其實整整持續了接近30年的一個時間。直到2007年LOGO語言作者的一位學生做出了另外一個影象化程式設計的工具，才帶來一個新的階段。
從行業角度來說，為什麼整個少兒程式設計教育到今天，從資本到各方面都有很大的推動？一個非常重要的假設就是人工智慧是新一代科技革命和產業變革的一個重要驅動力量，這句話是總書記在前幾天一個大會上說的。正是因為這樣一個關鍵變數的存在，使得社會對未來人才的需求發生變化，我們整個的這個行業才得以存在。整個行業在去年、今年實際上有非常多的一些變化。我們看到的是，從我們親身的經歷來看，我們挑了兩個點：
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線上和線下。
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低價和高價。
線上和線下，實際上我們看到的這裡面是一個效率和效果的碰撞，因為線上更多代表擴張的效率，線下代表更良好的效果，這裡邊其實無所謂優劣和高低。但是，我們看見正是因為不同的形式同時存在於一個時間點，所以有各種各樣的模式在百家爭鳴。這裡面我們無所謂說好和壞，但是因為發生了這些碰撞，我們發生了很多交融。本來線上的效果不如線下，但正因為有了彼此之間的一個存在和競爭，線上也正在向線下看齊，而線下的本來它的擴張效率還沒有線上那麼快，但正是因為有線上的存在，才爭取讓自己的效率高一點，更高一點。
另外一個主題叫做“演變”。給大家舉個例子，我這裡寫了一個詞叫“低端創新”，這不是一個貶義詞。各位可以看到，我們所有科技創新，很多的一些日用品，很多的一些科技產品，它的創新並不是來自於最尖端的那個科技。其實從過去科技發展的趨勢看到，從最早的大型機開始普及，到後邊的微機它的效能在下降，但是使用人群在擴大，這就是我們說的一個低端的創新，它在往低處走，逐漸又慢慢把效能爬上來。
程式設計教育為什麼舉這樣一個例子呢？我們最早做程式設計教育的時候，我以程式設計貓為例，我們是最早的時候做了一個免費課，後來做九塊九的課，後來把客單價逐步提高，其實還有很多同行也是這樣去做。一開始的時候，我們並不是說挑戰它的一個教學效果和它的一個專案，奧數和英語這樣培訓的效率。因為從原理上來說，我們很難有這樣一個供給和人才。後邊我們通過大量的去接觸受眾，然後把我們的人才培養的標準等等的建立，能夠讓我們去支撐更好的教育，更好的效果。所以，我們的曲線慢慢從下邊又開始上去。
首先，我認為整個少兒程式設計行業是一個非常開放的系統。很多人問我一個問題，它什麼時候會像英語一樣成為一個非常大的行業？我覺得核心是要解決兩個問題，大家可以看到，課程的標準化，人才服務的標準化，本質上其實都是一個問題，就是自身的問題。我覺得外部的滲透率，當然隨著時間的遷移會逐步上升，有一個非常大的提升。但本質上來講，我在後邊也會提到，我認為無論它是一個剛需，還是一個非剛需，這個企業如果自己做的足夠好，這個行業就可以相應的一樣大。
這是我個人的一點觀點，不一定正確。但是，從我自己的實踐來看，我看見少兒程式設計這裡邊實踐的各種路數，各種打法，相對來說還是比較先進的，各種各樣的獲客模式，包括轉化模式，包括教育模式，實際上我看到有非常多的企業都在做一些不同的嘗試。這裡邊我們看到還是有蠻多的一些不同的地方。
從另外一些行業來說，我們看到的更多是共性，共性越多實際上你的競爭的空間就越小，因為你是在同維度競爭，實際上大家都很難互相學習什麼。另外，我認為一個狹小的時間，經歷這麼長時間的培訓行業的所有變化會給這個行業帶來一個非常有趣的現象，就是所有的打法，所有一個型別的企業都在同一個時間相遇，其實會誕生出非常豐富的一些交匯。
最後，我覺得很重要的一點，對整個線上教育來說都非常重要的是明年和後年這個時間節點，5G的上線會給我們整個行業帶來一些新變化。2001年的時候喬布斯在接受採訪的時候說過一個觀點，叫“我們當前的很多服務還不能通過網路去進行，是因為我們的頻寬還不足以傳遞我們的情感”。
4G的時代，我們看到線上教育也好，其他的O2O等等服務也好，實際上我們的頻寬是支撐我們可以去做一些教和學的交流的。5G我們看到，上週在烏鎮的時候看中國移動和中國電信都宣稱峰值達到3GB/秒的下載速度，整個頻寬的拓寬，帶來的不僅僅是互動形式上的變化，我相信會給整個行業帶來一個更豐富的變化，我也非常期待看到這樣的一個變化。
當然，最後我們看到政策和教育相關的部門的一個正確的引領下，本著像國務院在《新一代人工智慧規劃》裡邊這樣一個方針，我們看到的是在政府領導下，程式設計教育變得越來越公平，更好的教育來的更快，這也是GET大會的一個主題。
資本態度
談到資本這一快。資本的因素其實非常多，這裡邊我看到的是今年上半年的一個情況。裡邊有幾點，一個是政策，政策的利好，大家其實或多或少的知道。另外，社會認知的明顯提升，這是我們剛剛談到的一個滲透率，滲透率這兩年來一定會是一個提升的趨勢。另外，今年大家看到有非常多的玩家在進入這樣一個領域，並且到明年我們預計會越來越多，其實今年就已經會有差不多上千家公司在進入，明年我們會看到非常多非常多，資本當然也非常熱。
我總結了一下，2015-2018年我自己創業的一點感受。2015年其實整個領域沒什麼人在管，叫無人問津。2016年開始有一些投資人在觀察這個賽道，覺得還不錯，開始有一些出手，非常少。2017年大家關注的更多一些，到2017年有蠻多人開始在追逐這條賽道，甚至篤定在這條賽道上，部分人的看法也放在這兒。大家可能在賽道更看好的情況下，可能更關注自身公司的情況。這三年七十我們看見整體的一個變化還是特別明顯，2015-2018年整體的變化跟今天“演變”的這個主題也非常像。
剛需與非剛需
談到資本，我特別想說一個問題，就是很多的資本跟我聊的時候，不知道各位企業家有沒有遇到過，都會問剛需和非剛需的問題。我分享一下我自己的一點點看法。
這裡邊大家可以看到，1850年礦泉水和飲用水發生，1886年可口可樂誕生，這兩幅圖裡面，哪一個是剛需，哪一個是非剛需呢？大家可以自己去判斷一下。再到後面同樣是1886年的時候，鋼筆和紙是剛需，還是柯達的照相機和膠捲是剛需呢？再到往後走的時候，我們看2017年的時候，一臺諾基亞的能打電話的手機是剛需，還是這邊能觸控的iPhone？哪一臺是剛需，哪一臺是非剛需呢？
為什麼舉這三個案例呢？就是因為今GET大會，我也不太想過多的從自身的一個角度來講，我更希望從整個行業角度去看看能不能回答大家的一些問題，能不能給大家帶來一些啟發。
從大時代來講，我們現在從時光機穿越回去，我們非常好的評價。這裡邊我寫了一個詞叫“思維的遮罩”，很多人容易被當下非常短期的侷限性侷限住。
第一句話，望遠鏡和顯微鏡，科學家說它會歪斜你的視覺，絕對不能用這個東西。第二句話，科學家說交流電非常危險，這個非常著名，大家應該都知道是誰。後邊那兩個，大家可以看看，分別都是誰講的。有聲電影，最多隻能維持6個月，這是卓別林講的。後面一個是奧爾森說的，他覺得沒有理由每個家庭都有一臺電腦，所以他被IBM和微軟顛覆掉了。
所以，我覺得在我們看一個問題的時候，有時候把尺度放的更大，看的東西更多，更不容易被思維遮罩住。剛需和非剛需，很多人問的是家長的需求，但是根本性是孩子學習的需求在哪裡。
所以，當我們以這樣的角度看這個問題的時候，所有的這些我們看到的非剛需都是剛需。而這裡邊我提另外一個觀點，不一定正確。我們看到的是，剛剛我們列舉的那幾個企業，在他的行業早十年的時候，他壟斷了行業90%的利潤，這裡邊包括了可口可樂、柯達和iPhone，iPhone直到今天還壟斷著行業90%的利潤。
剛需意味著分散， 非剛需的行業恰恰有可能蘊含著佔領90%行業利潤的可能性 ，這個可能性屬於每一位這個行業的從業者。從我們的角度來講，剛需和非剛需就不再是一個問題了。我們認為真正的創新往往它不是在剛需初期誕生的，想要挑戰我們教育原有的一些固有的弊端，想要改變原有的一些制度的問題，我們認為可能從非剛需這裡邊，隨著創新和迭代，它慢慢成為一個新剛需的過程，我們能解決原有的一些問題。
我們覺得每個使用者實際上都在期待一個非常美妙的非剛需產品，讓它挖掘出內心真正的剛需。我覺得每個家長其實他心裡要什麼非常清楚。前幾天有一個急著嫁女兒的新聞廣為流傳，現在就把女兒嫁了吧，只要親家管我做作業。其實本質是想讓成績好，想讓孩子完成學校裡的功課，這兩者之間不衝突。
從資本的角度來講，我們覺得可能資本應該從大尺度，從更大的角度去看，少兒程式設計的長期價值在哪裡？你是隻想要喬布斯中間的那個電話，還是也希望有iPod，代表音樂的樂趣，有Internet，代表著連線的社交，你希望都有嗎？這個其實對家長，對資本圈來說不是個問題，大家希望都有。
少兒程式設計的未來趨勢
說三點趨勢。
第一，我們認為少兒程式設計會從對程式員的這樣一個簡單學習演變成一個對計算思維的培養。這裡邊非常重要的有兩點：1.人的思維，不是計算機的思維，本質是培養人。2.面向所有的人，所有領域，不侷限於計算學科，這兩點非常重要，我們認為是一個大趨勢。
第二，我們認為必須要對教育行業動刀子，深入去砍，程式設計本身是特別適合分析，因為有所有的資料，不像語文、數學很多資料在紙面上，在交流上。但是，我們當前其實面臨一個什麼樣的問題呢？昨天我看許小年教授的一篇文章，他講的蠻有意思。他講，一個農民說，他現在拖拉機有很多臺了，國家政策也執行的非常好，現在還要增產，畝產還要上去，怎麼辦呢？
他舉這個案例其實是寫我們國家現在面臨的一些經濟問題和要解決的方案，但是其實我看這個想到了兩個事情：1.挺像我們現在的一些好學校面臨的情況，就是有很多裝置了。教育資訊化，搞了很多白板、硬體給我了，你要搞人工智慧，是不是要給我再塞一臺新裝置？你期待著我塞一臺新裝置就能提高我自己的一個教學水平嗎？這是我們很多學校面臨的情況。
2.從企業的角度來講，我看到的是我們已經有了很多硬體、軟體，有很多商業模式的創新，但是其實看到這個農民在這種情況下要增產，怎麼辦？他只能去找袁隆平院士，讓他去給他一些更優秀的種子。但是，袁隆平院士的種子是怎麼來的？是通過高額的投入，在科研上面的投入，在創新上面的投入去得到的回報，不是從天上掉下來的。作為一個企業來講，我們現在看到線上教育也好，程式設計教育也好，給這個行業帶來一定的紅利，能讓你迅速的發展，收入增長的非常可觀。
但是，從本質來講，怎麼樣讓這個教學效果變得更好，我們提一個觀點，叫我們必須要對它去動刀子，要把教學的每個環節拆分下來。原來是像中醫一樣依靠著一個老師在把他的經驗做傳授。現在我們必須要把他的每個環節都去做一個詳細的分析。我們要高度的投入，高度的重視，把他的各個環節拆解下來，否則我們靠現在的商業模式的創新這個紅利很快就會用完。我們現在的創新模式非常簡單，大家可以看到，所有的線上教育拉一個人就能來幹，一個獲客銷售老師就能上線，這部分紅利會去的很快的，必須要更大的投入，這是我覺得的一個趨勢。
第三，我覺得會 從老師為中心，變成一個學生為中心 。就是皮亞傑和Seymorpapert的一個核心理論。整個發生認識論，其實他有一個非常詳細的理論去支援，核心是什麼？核心就是我們在我們的腦海裡建立了一個很固定的一個圖示，當新的資訊來的時候，比如我們的圖示是我們認為地球是宇宙的中心，所有的太陽和月亮，金星、木星都圍著地球轉，當一些新的資訊來的時候，要麼發生同化，要麼發生順應。
在我還可以理解的情況下，我會發生一個知識的同化。在我不能理解，比如改天觀察到一個金星逆行了，它不是圍著地球轉嗎？為什麼逆行了呢？我發現了新的資訊超越了我原有的範圍的時候，這個時候就會發生順應。 整個過程實際上是解釋我們的知識是怎麼樣從無到有，怎麼樣從低層級變成高層級的一個過程。這裡邊其實非常核心的是一個互動動作。 大家是通過互動動作去認識的。我提這個趨勢是因為我們從1967年Seymorpapert去做了這樣一個LOGO語言開始，實際上整個行業就在秉承著這樣一個方法論和一個觀點在做這樣一個事情，我們認為它既是往未來演變的趨勢，又是迴歸的初心。
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來源： 芥末堆