“秀客戶”這件事，怎麼做最自然？
我朋友他們公司，每次有美國客戶來拜訪，老闆都一定要吹噓一下：”我們是walmart的供應商，”同時還有伴隨著嘴角自豪得意又不失禮貌的微笑。
他們老闆為什麼這麼說？
說白了，就是藉助大買家來體現自己產品不錯，公司不錯，各方面都不錯。
潛臺詞就是，你看，連walmart都跟我們合作，你還猶豫什麼呢？
說真的，好不容易跟某個ofollow,noindex" target="_blank"> 大客戶 合作了，不去借助一下打打廣告，簡直玷汙了自己多年積累起來的銷售能力。
吹是一定要吹的，所以這裡面就產生了一個問題：
“ 秀客戶 ”這件事，怎麼做才最自然？
自然地“秀”是一種能力
如何把我們和大客戶合作的訊息，巧妙地跟 新客戶 分享？
這裡面有很多很多辦法，我課程裡有講解和分析過，答疑平臺也有回覆過類似問題。
舉個例子吧。
假設，你們公司通過德國一個進口商，給德國超市Aldi供貨，一款花架。
但是進口商跟你們說過，不可以透露給他們供貨的資訊，也不可以透露通過他們的渠道給Aldi供貨的情況，更加不可以把下單的產品和價格和任何詳情透露給其他客戶。
然後某一天，另外一家香港貿易公司有一款詢價，也是一款很類似的花架，而他們的客戶是Lidl，是Aldi的主要競爭對手。
我當然不可能直接洩漏通過德國進口商跟Aldi合作的資訊，否則萬一從香港客戶這邊洩漏出去，可能這個客戶我沒做起來，還得罪了老客戶，得不償失。
這時候就要巧妙一些。
郵件裡可以正式告知香港客戶，我們完全可以做Lidl的訂單，我們的產品完全可以達到要求，我們的供應商也有BSCI的驗廠，從品質到要求到paperwork可以完全匹配，非常對口，我們還跟同一個level的大買家合作，但是鑑於我們有保密協議，所以沒有辦法透露詳情和具體資訊。
然後呢，繼續應用mail group，第二封郵件，提供驗廠的BSCI報告和相關資訊，證明我們可以符合Lidl供應商的基本要求。
第三封郵件，針對客戶詢價的花架，做詳細的報價單，並且標準相應的測試標準，並且表示測試報告可以隨後提供，給對方參考。
第四封郵件，簡單介紹一下公司其他的產品，提供相應系列的e-catalog，給客戶參考，同時也是展示自身產品系列的豐富性，有其他機會，也可以報價或者提供樣品。
這些算是常規操作，接下來就是重點了。
不小心做了這件事真的是不小心
重點就是這第五封郵件。
主題是showroom photos，給客戶看一下樣品間的圖片，不同的產品系列，都陳列好，可以比較直觀看到。
但是，這裡“一不小心”把給德國進口商的花架的樣品也放進去了，圖片放大就可以看出來，這款彩盒就是出給Aldi的貨。
接下來，立刻打個電話給香港那邊，半開玩笑說：
不好意思不好意思，我們答應過客戶，不能洩漏跟他合作的資訊，但是我剛才傳送的樣品間圖片裡，第六張圖片就是我們給大客戶的出貨樣，跟Lidl是完全匹配的。
真的不好意思，我們不是故意的，郵件也沒法撤回，千萬別說是我這邊透露的啊。
客戶這邊，往往也會笑笑，這事情就大家心知肚明瞭。
只要有這個電話，客戶就知道，嗯，第六張圖片，放大，哦，原來右下角那款花架，居然是給Aldi供貨的，明白，那Lidl拿來就可以用了。
大家你知我知，就不用點破，接下去就比較容易談價格談樣品，因為知道這是對口供應商，所以一切都會容易不少。
否則的話，你說你是主要市場是這裡，你很有經驗，很瞭解產品，可是口說無憑，你又不肯說出你具體做過哪些客戶。
如果我是buyer，我就認為，你的支支吾吾，就是撒謊，你根本沒有操作大買家經驗，所以根本說不出個所以然來。
這種情況下，已經有一個不佳的第一印象了，不會是優先考慮的供應商，最多禮貌上客氣幾句就行了。
當然這只是一個案例，這是一條思路。
你開動腦筋，再想出七八套方案，也不是難事。
多思考，讓腦筋轉起來。