“易孔鏈”創始人劉建強：區塊鏈＋零售將引領中國零售行業深度變革
在國家倡導大力發展實體經濟的背景下，以零售小店為代表的經營實體在與線上網際網路零售企業的博弈中仍然面臨著力量懸殊的競爭局面。一方面，是以剛在前不久憑藉2135億元人民幣創下全天成交額新高的天貓為代表的電商對傳統零售渠道進一步的“圍追堵截”，以及資本金融通過流量變現獲取鉅額利潤反哺零售的模式對實體零售業發展的挫傷；而另一方面，“產業網際網路大潮即將來臨”的判斷以及《電子商務法》對零售行業營商環境的規範似乎也在暗示著實體零售將迎來它的新一輪機遇。
作為國內較早開始的區塊鏈技術+零售商業應用專案，“易孔鏈”是怎樣解決零售行業痛點的？其創始人又是怎樣看待區塊鏈技術+零售行業的發展前景？為了對這些問題進行解答，資料觀對上海易孔電子商務有限公司“易孔鏈”專案創始人劉建強進行了專訪。以下為採訪實錄。
“易孔鏈” 創始人劉建強
記者：傳統零售存在哪些缺陷？
劉建強：雖然零售小店有強大的生命力，但是就傳統零售業的現狀而言，從廠家到批發商再到零售小店，整個鏈條痛點多多，提升整個行業的效率已經迫在眉睫。
對於零售小店的店主來說，他們往往有強烈的一站式採購需求，但鑑於目前批發商的現狀，店主們只能一家一家地採購、運輸，這浪費了大量的時間和資源。同時，小店主也很渴望實現對其消費者的有效開發和管理。然而，零售行業技術手段的落後造成大量的消費行為資料不能被記錄和利用，對行業發展來說是一個巨大的損失和浪費。
對於批發市場而言，這些小店的供應商大多是二、三級批發商，他們存在於各個城市的批發市場中，基本上只經營一到兩個商品品類，愈來愈微薄的渠道利潤和自身能力的侷限讓他們很難為店主提供全面的生意支援。此外，隨著城市的不斷升級改造，傳統的批發市場也在逐步消失或搬遷到偏遠地區，很難為零售小店提供及時有效的服務。
對於快速消費品廠家來說，他們最關心的零售終端的各種銷售資料，如競品狀況、市場趨勢、新品開發、終端消費者的消費行為等等，都只能依靠調研公司如尼爾森等提供的服務。由於是採用樣本估算而來，資料的真實性、及時性往往差強人意。同時由於缺乏透明、可信賴的資料支援，廠家每年投入的鉅額渠道費用在到達終端小超市前就已經產生了大量損耗。
最後，這些零售小店在目前的金融體系中由於缺乏可靠的信用保證和抵押品而極難獲得金融支援，從而難以快速擴充套件升級和增強競爭力。
記者：“易孔鏈”包括哪些區塊鏈技術解決方案？請為我們詳細介紹並舉例。
劉建強：針對傳統零售行業的痛點，基於區塊鏈技術,易孔鏈提出了革命性的解決方案，包括6個產品模組，正在逐一落地。
首先是我們今年5月份上線的 易孔訂貨 吧，為零售小店提供了一個一站式採購的移動平臺。我們摒棄了傳統網際網路燒錢的思維，創立了“不燒錢也能做流量，同時獲取真實的市場交易資料”的新型商業模式，我們稱之為新電商。這一模式一經推出便迅速獲得了可口可樂、百事、統一、脈動，雀巢等知名快消品牌的大力支援，並簽署了合作協議。另外零售小店通過在易孔訂貨吧上訂貨交易後，系統會根據算力自動分配易孔鏈的通證——易積分，零售小店可以使用易積分在訂貨吧上採購商品和服務，形成商業閉環。
易孔鏈訂貨吧系統演示
第二， 易資料。 這一板塊主要通過真實交易資料上鍊來建立零售行業真正精準不可更改的大資料，每個零售小店所產生的資料都會得到確權和保護，第三方需要向小店主支付易積分方可獲取相關資料。
第三， 易金融。 通過真實交易資料上鍊徹底解決針對零售小店的徵信，授信和風控難點。例如，雪苑超市作為我們的客戶，我們確認其每月的採購金額都不低於2萬塊後，便決定為它提供賬期服務（免息貸款）。
第四， 易店通。 該產品通過通證實現全零售行業資料的確權，授權和交易。零售門店加入易孔鏈平臺，資料上鍊後其隱私不僅能得到保護，同時還可以享受資料帶來的收益（易積分付費），這是易店通給行業帶來的巨大價值。
第五， 易通路。 通過通證的直接發放和流轉徹底解決上游廠商的資料需求和渠道費用投放的黑洞。快消行業內的人都知道，為了實現對零售小店的把控和激勵，快消廠家每年都會拿出大量的市場費用投放在零售小店中，但是這中間往往會出現費用被經銷商和銷售員截留的問題。易通路則改變了以往只能靠內部監察和外部監察來管控的方式。我們已經和可口可樂合作，將其渠道費用通過易孔鏈的易積分來直接發放給目標小店客戶。
第六， 易社群。 讓零售小店實現社群團購業務和消費者的數字化管理和激勵。零售小店的消費者獲取一定數量的易積分並使用易積分在所有易孔鏈平臺上的商家進行消費，也可以直接向廠家定製產品和服務。
記者：您如何看待MOAC（墨客）這樣一條開源公鏈的出現？當前國內公鏈的商業應用情況如何？
劉建強：MOAC（墨客）是由一批矽谷的華人科學家研發建立的全球第一個實現分層，分片，母鏈/子鏈和高TPS的商用公鏈，技術先程序度目前居於國際領先地位，屬於區塊鏈3.0技術。已經有大量的專案在墨客上實現了商業應用，也包括我們易孔鏈。實際上 公鏈的研發是一個技術難度非常大的事情，是在無人區行走， 絕不能靠抄襲別人的程式碼再粉飾一下就說是自己研發的。 公鏈的效能如何還是要靠市場的檢驗，靠大規模的商業應用來錘鍊才行。
記者：您認為“易孔鏈”專案的實踐為零售行業帶來了哪些參考？區塊鏈＋零售的前景如何？
劉建強：易孔鏈可以通過系統通證——易積分，把零售行業上下游所有參與者和相關行業緊密聯絡在一起，讓他們彼此之間直接、平等地發生各種化學反應，這使得整個零售行業實現了扁平化和去中心化。因此在我看來， 區塊鏈技術+零售行業一定會打破中國零售業幾千年來“店大欺客， 客大欺店”的商業怪圈， 能夠建立一個囊括零售行業上下游所有參與者的透明、不可篡改、可追溯的具有完全公信力的資料平臺，極大便利零售行業和消費者資料的交易和流通，同時也能充分保護資料所有者的權利並提升零售行業的執行效率。
記者：區塊鏈技術怎樣才能更好地為實體經濟服務？當前區塊鏈與實體經濟深度融合的痛點在哪？
劉建強：“易孔鏈”一直堅持的理念就是不要為了區塊鏈而區塊鏈，一定要利用區塊鏈技術的優勢至少解決一個實體經濟的痛點，這同時就要求任何商業化的區塊鏈專案都要深刻理解所在商業領域的實際痛點和難點，否則單單靠程式員坐在家裡寫程式碼就只能是隔靴搔癢，很難真正解決實體經濟的問題。根據這些年我在區塊鏈領域的一些經驗而言，我們認為 當前和實體經濟深度融合的最大痛點就是很多專案缺乏對實體經濟的深刻理解，而過於關注炒幣、圈錢和講故事方面。 畢竟即便你的區塊鏈技術再強大，不理解客戶的真實需求都是不能實現永續經營的。
記者：最後，請您談談區塊鏈未來的發展趨勢。
劉建強：區塊鏈作為一種新興的技術，背後折射的實際更多的是哲學思考。人類社會的組織形式是多樣化的，不能都是中心化的也不能都是去中心化的。 在那些市場化程度高的商業領域，區塊鏈的去中心化、能夠解決信任危機的特徵就會持續地發光發熱，對現有的生產關係會產生革命性的影響。
（資料觀 王婕）
責任編輯：李蘭鬆