包下一片“海” 蘇寧範志軍出訪海信談了啥

雙十一大戰餘煙未了，蘇寧家電以其主場大捷吸引了各界矚目。距離年終收官還有1個多月的時間，蘇寧更是馬不停蹄投入備戰，與各大家電品牌深化互訪合作。

日前，蘇寧零售集團副總裁範志軍帶隊出訪海信集團。智慧產品推廣、渠道拓展下沉、大資料共享、供應鏈協作都是本次會面的關鍵詞。

作為蘇寧百億俱樂部的重要成員，蘇寧海信先期簽訂了3年500億的戰略大單。蘇寧線上線下爆發出的紅利，更成為海信合作的首選。2018年，蘇寧海信聯手打造了多場超品日，每一次都帶來了銷售飛漲。4月12日，僅海信電視品類線上單天銷售達1.2億，蘇寧渠道銷售第一；5月24日，超品日上線15分鐘，海信全品類銷售即破1000萬，世界盃定製電視及空調、行業首創全面屏洗衣機紛紛登陸蘇寧全渠道；金九銀十，蘇寧海信三啟超品日，結合家裝季新潮，主力推廣智慧家電，人工智慧、鐳射等網紅技術新品頻發，流量銷量齊飛。

在剛剛過去的雙十一，海信容聲冰箱洗衣機產品於蘇寧全渠道增勢迅猛。在提供雙線渠道和場景化體驗的同時，蘇寧也將大資料資源向海信全面開放，讓海信即時獲取市場反饋和使用者需求，為消費者打造一體化的智慧家電解決方案。目前，容聲已在蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店等線上渠道形成中高階專供產品和惠民產品的渠道共享線，為消費者提供了各式價位和功能的多樣化產品。

針對線下渠道，蘇寧海信擬定在蘇寧易購常規店加強兩端產品的銷售佔比，加推多門、對開門等中高階機型；針對蘇寧易購直營店及歐尚等超市店，依託中低端產品提高海信系產品的銷售規模；同時，雙方集中放量包銷機型，提升海信系冰洗產品於蘇寧易購零售雲的銷售。

蘇寧歷來強勢的是家電品類。據中國家用電器研究院及GfK接連發布的資料顯示，2018年第三季度，蘇寧家電全渠道銷售規模佔比22.3%，總體增長率達21%，領跑全渠道第一。今年，蘇寧開啟了極速大開發模式，網際網路門店加速佈局。蘇寧海信也加速擴大在零售雲、直營店、超市店的渠道拓展與下沉，擴大產品的全面覆蓋，實現銷售突破。

年終收官在即，蘇寧海信雙方此次會晤也吹響了雙十二的決戰號角。據悉，蘇寧海信將針對家電定製化新品上市專案深化合作，通過雲端計算、大資料、物聯網等前沿技術，將採購、銷售、服務等流程全面智慧化，實現年度銷售目標的超額收官。