付費使用者過億 視訊逐鹿下半場
線上線下會員運營，成為視訊網站重中之重
6月的最後一個週末，愛奇藝互動劇《他的微笑》（觀眾選擇劇情走向）上線半天已有超過90萬人參與。一週前，愛奇藝會員規模破億，稍早之前，騰訊視訊也透露會員接近億級。而QuestMobile資料顯示，2019年4月，線上視訊月活躍使用者增幅放緩，低於短視訊、數字閱讀、線上音樂。進入總使用者規模存量競爭，如何拉動會員規模成為線上視訊下半場競爭的關鍵。愛奇藝、新片場等企業觀點一致：擴大會員規模、拉昇付費週期、增加付費使用者ARPU（每使用者平均收入），具體舉措包括試水互動劇等新的內容形式，用技術建立更高的競爭壁壘。
會員有無增量
愛奇藝跨入億級會員時代，騰訊視訊開始會員過億倒計時後，優酷自2016年不再更新會員數量，但一直在為拉昇會員規模做努力。
業內人士已形成共識：會員規模、會員收入可直接體現線上視訊的實力。愛奇藝會員收入佔比近半，連續三個季度超過廣告收入就是力證。
不過，相比其他泛娛樂行業，線上視訊更早進入發展平臺期。根據QuestMobile資料，2019年4月，線上視訊月活躍使用者同比增長率只有7.8%，低於短視訊（36.6%）、數字閱讀（18.4%）、線上音樂（12.6%）。
具體到線上視訊平臺，三家頭部線上視訊中，僅愛奇藝的活躍使用者有明顯增長。極光大資料顯示，2019年1-5月，愛奇藝、騰訊視訊、優酷的總月活躍使用者從11.6億增至11.8億，其中愛奇藝增長3190萬，騰訊視訊增長了320萬，優酷減少了1560萬。
線上視訊使用者增量有限，但新片場影業CEO牟雪認為，中國的線上視訊會員規模還有巨大的上漲空間。“美國視訊網站會員約佔比網際網路使用者的70%，愛奇藝目前1億會員大概只有中國網際網路使用者的12.5%”，牟雪告訴北京商報記者。
對標到具體的平臺，2018年Netflix披露付費會員數1.4億，單月ARPU（每使用者平均收入）值11美元（75元），愛奇藝會員過億，單月ARPU值12-13元。但愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華保持樂觀，“接下來幾年，線上視訊付費人群的增長還會比較快”。
對比財報資料， 2019年一季度愛奇藝新增940萬會員至9680萬，同比增長58%。雖然增幅有所下滑，相比Netflix低於25%左右的增長率，但優勢明顯。
在中信證券傳媒分析師肖儼衍看來，“2013-2018年，線上視訊會員在渠道紅利期，網際網路視訊未來十年甚至更久時間將處於內容紅利階段，主要特徵是付費使用者規模增速減緩，但仍能夠保持中速增長，主要由優質原創內容驅動”。
用內容拉動會員增長，是線上視訊一貫的做法。楊向華認為，要從內容和技術兩方面拉動會員規模。互動劇《他的微笑》就是新技術的試水，使用者可以選擇劇情的發展。截至北京商報記者發稿，《他的微笑》泡泡值超過1.5萬，是愛奇藝首頁討論量最高的一部劇。
分賬模式驅動
會員因內容購買會員，線上視訊則通過付費模式讓內容生產者和消費者產生直接聯絡。在主流的版權購買、投資、分賬三種合作方式中，分賬模式是能直接檢驗內容質量的一種。
目前愛奇藝、騰訊視訊、優酷都已上線分賬內容，不過分賬規則各有不同。
以網路大電影為例，愛奇藝2017年提出了分賬規則，會先進行內容評級，確定內容分成單價，分賬票房用分成單價乘以有效付費點播次數。騰訊視訊、優酷在近兩年也陸續推出了類似規則。
根據分賬票房計算公式，會員基數、會員拉新業績與內容製作方的收入成正比。牟雪解釋分賬模式與版權購買的不同，“內容相當於商品，可以把線上視訊類比電商行業，版權採購等模式像京東的自營模式，分賬模式更像天貓。在分賬模式下，線上視訊平臺的作用是制定規則、監管、評估等，內容商品的銷量高低取決於內容本身。如果內容賣得好，平臺自然會推你，如果市場轉化率差，就慢慢被淘汰”。
對比京東和阿里的市值和銷售規模，牟雪得出結論：“在內容豐富度上，自營模式不如平臺型，平臺型的分賬模式更健康，更有可擴充套件性。”
映美傳媒聯合創始人、COO高銳向北京商報記者介紹了分賬模式的特點，“如果是版權採購或自制專案，內容製作方只要完成內容交付給平臺就行，但如果是分賬模式，內容製作方需要想辦法讓內容在平臺上更為突出，以優質的內容，吸引並留存更多會員持續觀看。內容製作方需要提升宣傳力度，針對其受眾圈層做更精準的營銷，拿網路劇《絕世千金》為例，映美為了宣傳做了180套海報”。內容製作方與平臺的密切合作也帶來了實實在在的業績，目前《絕世千金》的分賬票房超過4500萬元，比映美預計的成績要好。
平臺的成績也顯而易見。2018年愛奇藝共上線1004部網路大電影，總分賬票房較2017年增長34%，單片票房分賬破4500萬元，25部影片分賬破千萬元，數量較2017年翻倍。2018年，優酷有4部網路電影超過2000萬，8部票房分賬破千萬元。騰訊視訊則並未公佈分賬內容的具體票房。
成長空間幾何
分賬模式逐漸成熟，但票房能否持續走高是內容製作方和線上視訊的共同焦點。解決的關鍵在於提升會員規模和價值。
QuestMobile資料顯示，2019年3月，移動視訊行業使用者規模接近11億，行業滲透率達96%，是典型的存量市場，19-24歲、一線城市付費使用者佔比明顯偏高，這與愛奇藝付費研究院提供的會員畫像一致。
也就是說，線上視訊可以從年齡層和地域上突破。“具體到會員業務，愛奇藝的計劃是拉更多下沉市場的大齡使用者、拉長使用者付費時間、提高付費使用者ARPU值。”楊向華透露。
他進一步介紹，“在拉新層面，愛奇藝三四線城市大齡使用者的滲透率還很低，但增幅很快；付費週期從三年前的4個月漲到現在的8個月；愛奇藝會員ARPU值只有12-13元，離19.8元的會員包月價格,還有6元左右的空間”。
對於提高ARPU，內容製作方也有自己的嘗試。高銳向北京商報記者列出幾種可能：“單片付費、後臺打賞、衍生品，《絕世千金》有些衍生品就已經在愛奇藝平臺售賣。”
還有很多細節值得探索，比如推出垂直內容的會員、推廣分賬模式、拓展新的內容形式。北京商報記者發現，線上視訊並未在所有的內容形式上推行分賬模式，也不是每個垂直內容上都有細分會員模式，以互動劇為代表的新內容形式也還在試水期。
目前，三家線上視訊平臺還處在較高投入發展時期，對於線上視訊平臺而言，需要通過持續穩定的內容輸出增強技術實力，推動會員產業進一步發展，因為內容是門複雜的生意，這必然是個長期的過程。