龍行營銷傅志軍老師受邀到湖南大學分享《F8營銷系統》

傅志軍老師表示，企業營銷一般包括市場部與銷售部兩大部門，這兩者的職能有什麼差別呢？簡單地說，市場部以“策劃”為主，銷售部以“執行”為主，而中國90%以上的企業都是隻有銷售部，沒有市場部，屬於“有勇無謀”。中國企業的營銷現狀堪憂。傅志軍老師直接圍繞營銷現狀、商業模式、超級爆品打造、品牌營銷等方面，通過《F8營銷系統》，解答了部分企業營銷中遇到的難題。

並且隨著創業門檻的降低，中國企業的數量迅速增加。對於一家新生企業的生存和發展來說，營銷策劃起著至關重要的作用。同時，理想很豐滿，現實很骨感。傅老師認為中國企業營銷現狀堪憂，主要表現在以下三個方面：

第一，創業者缺乏基本的營銷能力，盲目創業；

第二，老闆已經很努力了，但業績一直無法突破；

第三，錯把銷售當營銷，重銷售，輕策劃。

傅志軍老師表示，商業模式：不創新必將被淘汰。

1，使用者思維

傅志軍老師以360安全衛士、小米等企業案例，向大家講述使用者思維在企業競爭中的重要性。小米、滴滴打車、360等多個企業都用到的商業模式其中一個很重要的思維——使用者思維，“先搶使用者，再談盈利”，戰略性虧損其實是為了更好地盈利。美國Costa邊搶使用者邊盈利的案例充分說明了如何在消費者敏感的地方讓利，不敏感的地方賺錢。

2，長尾思維

企業營銷的最大成本是獲取客戶的成本。如何獲取客戶，又能“潤物細無聲”。傅老師用騰訊、格力的案例說明了如何用一條長長的尾巴來實現盈利，創造出無限的產品盈利可能性。

3，金融思維

把企業當銀行開，經營現金流賺錢。最牛的人，是做可以掌控現金流的人！

傅志軍老師表示，超級爆品打造：價格戰者死，價值戰者生！

中國已經進入嚴重同質化時期。沒有爆品的營銷只是忽悠的營銷和沒有生命力的營銷。

賣產品不如賣好處，傅老師介紹，“打造爆品的一個核心是要有一顆做爆品的心，這顆心裡面包含著善心和匠心。”打造超級爆品共有八大要素，在這次的課堂上，傅老師詳細分析了其中兩個要素。

1，絕對差異化

他將差異化細分為五種，分別是目標客戶差異化、功能/功效差異化、情感差異化、服務差異化、技術差異化，並舉了舒膚佳、方太、江小白等一系列案例證明差異化定位在打造爆品中的重要性。

2，打造尖叫點

現在很多企業打造出的產品都是處在“還行”狀態，要將這樣的產品變成明顯超出顧客預期價值點的產品。傅老師以春節晚會的典型小品為案例，本山大叔凌晨三點還在商量劇本，每一場表演必須是三秒一小笑，七秒一大笑，對質量有著很高的要求。

生意好不好是被策劃出來的。他通過講解日本搬家公司、好苗頭（菜農）、心宅（民宿）的案例，詳細向大家講述“1個差異化+N個尖叫點”是超級爆品不可或缺的組成部分。

傅志軍老師表示，品牌營銷：理念決定企業壽命

在這一部分內容中，傅老師給出了品牌策劃的理念、定位、取名、文案、視覺、背書、傳播、基因等八大步驟，隨後通過詳細闡述紐康源、中體倍力的案例，為大家說明中小企業品牌營銷到底應該怎麼做。

傅志軍老師還講解了新客系統：槓桿借力合作雙贏。

傅老師在這個版塊裡舉了多個案例，例如某讀書公眾號賣木梳的案例，一篇文案+禮品引發龐大銷售量；又如某蛋糕店的會員系統，提前一個月做好客戶生日提醒，90%的利潤來自於後端。傅老師在現場指導了一位學員，並以學員的企業為例，講述了提升顧客成交率的方法。

讓顧客走上一條路，從此不回頭，越花越開心。

營銷的策劃價值，在於挖掘隱藏價值，使新客到會員到粉絲到鐵粉轉變。

此外，傅老師還分享了營銷高管面試十六問，從四個維度，十六個問題，全面瞭解營銷高管綜合能力。

課程的最後，李平主任為傅志軍老師頒發了《實戰型營銷管理創新高階研修專案》企業導師的聘書。

現場學員同樣收穫頗豐，紛紛發表感想。

1，王暢

聯合創始人兼技術研發總監

湖南智上家教育科技有限公司

今天的收穫特別大，平時我的資訊來源是很零碎的，今天的課程非常整體，又非常接地氣。在此之前，我可能更多關注的是利益，而忘了關注社會價值，今天的課程真的把我的思維和理念提升了很大高度。企業並不是為了賺錢而賺錢，而是為了一份責任和使命。

黃景方

市場總監

湖南萬鈞檢測科技有限責任公司

今天的課程對我的感觸很大。傅老師講到一些知名企業的成長故事，看似是自然規律，但其中是有人為原因在的。我最近一直在想，要怎樣鎖定目標客戶，才能將市場份額做大，今天聽了傅老師的課之後，我已經有了一些思路。我也準備報讀EDP班級，有想要繼續學習的心。

李元芳

市場總監

湖南致信資訊股份有限公司

今天的課程，我對傅老師講的使用者思維和打造尖叫點，印象最為深刻，這給了我很好的啟發，接下來我會結合公司的實際，用一些營銷方法來做一點創新，傅老師的課讓我的思路更加清晰。

崔麗君

執行董事兼總經理

湖南安淨寶寶農業科技發展有限公司