百億估值的新媒體獨角獸是怎樣煉成的？

作者：張遠

近日，IMS新媒體商業集團創始人李檬一封三週年員工公開信在網上流傳，信中首次透露：IMS已經成為國內第一的社交營銷公司，在整個社交營銷行業中收入規模第一，市場佔有率第一，成功躋身《2017年中國獨角獸企業榜單》。

這封公開信不僅吸引了行業內外的目光，更讓一家近10年來在新媒體營銷行業屹立潮頭的“隱形冠軍”浮出了水面。

在移動網際網路和新媒體革命潮來潮去的數個輪迴中，大浪淘沙之下，終於有一家企業憑藉著不斷升級的商業模式和技術，成功衝擊百億市值。這也意味著，新媒體營銷行業已經從群雄逐鹿的草莽時代，走向成熟發展軌道。

從草根大號時代，到自媒體時代，再到網紅經濟，IMS踏準了每一個行業升級的節奏，伴隨著社會化營銷從邊緣成為主流，IMS也從拓荒者變成了行業領袖。

不久之前，在烏鎮全球網際網路大會上，新浪CEO曹國偉提到：“微博在最早搭建商業生態的時候，就推出了‘微任務’分成模式”，引起後來各大新媒體平臺的競相效仿。

鮮為人知的是，成為微博商業化突破口的 “微任務”正是由微博和IMS集團聯手打造。而作為微任務唯一官方服務商的WEIQ，更是IMS成立的國內第一代去中心化廣告交易市場。

IMS新媒體商業集團創始人兼CEO

IMS成立於“社交媒體”元年2009年，彼時新浪微博剛剛成立，微信、直播與短視訊風口尚在數年之外，就在社交媒體“小荷才露尖尖角”的時候，李檬就敏銳地看到了營銷傳播生態的悄然變化。

雖然部落格時代由於創作門檻過高，未能成功掀起自媒體風浪。但140字的新浪微博必將引領從大眾傳播向分眾傳播、圈層傳播的革命。依託於傳統媒體、渠道的營銷方式將不再有效，從社交媒體平臺上浮現出的成千上萬的意見領袖都是要一一觸達、爭取的傳播節點，傳統依靠人力的中心化營銷方案將會失效，依靠大資料分析工具、匯聚十萬級自媒體進行精準分發的平臺必不可少。

正是基於這樣前瞻性的行業洞察。IMS在2010年就成立了業內第一個社交大資料監測系統。IMS基於大資料的精準投放技術不僅“俘獲”了微博，也征服了中糧、New Balance、王老吉等國內第一批社交營銷“吃蟹者”。

與IMS同時蜂擁而起的還有各種各樣的“資源中介”，它們走草根路線幫助社交紅人私下接單，一開始活得並不錯。但是李檬深刻意識到了社交媒體時代平臺角色的重要性，它們掌握資料的深度廣度，與自媒體的共生關係都遠遠超過了傳統媒體渠道。只有與平臺深度繫結，才能儘可能獲得優質資源與流量，達到最好銷效果。如果選擇繞開平臺並與平臺“爭利”，註定行之不遠。

隨著微博一步步成長為中國最大的社交營銷平臺，IMS也成為“社交紅利”的最大受益者。官方平臺的身份可以讓WEIQ覆蓋儘可能多垂直行業的自媒體，更能夠掌握第一手的粉絲數、活躍度、粉絲畫像等核心資料，對自媒體的社交行為進行準確分析，實現流量的精準、有效轉化，讓廣告主的消耗物有所值。

在社交營銷行業草莽年代蜂擁而起的“野戰軍”，由於只充當了“供需對接”的中介角色，未能和平臺深度繫結，很快就被“正規軍”擠出了舞臺，商業想象空間也變得日益狹窄。

反觀IMS，在微博之外更積極謀求與更多的平臺深度繫結，與阿里、UC、一下、映客、喜馬拉雅等平臺都達成了戰略合作，最大範圍內整合了微博、微信、音訊、短視訊等全領域社交平臺大資料，依託先進的資料分析模型，利用雲端計算技術精準匹配社交資源。

從圖文時代到音訊視訊，再到短視訊直播時代，新的社交平臺不斷湧現，IMS與每一家當紅平臺都保持著深度合作，比如近兩年風靡年輕人的抖音、小紅書。雖然這些平臺都推出了自己的商業平臺，但IMS通過投資官方服務商等方式讓自己始終掌握最優資源。

背靠微博而又放眼全網，WEIQ比後來的快接單、星圖等商業平臺都更加開放，畢竟在各平臺並行不悖的社交媒體時代，一家平臺難以滿足所有客戶的營銷需求，只有矩陣式平臺和智慧化方案，才能真正實現精準投放。

如果說中小企業新媒體營銷更注重的是精準觸達，彈無虛發，那麼大型品牌客戶則更在意社交平臺的品牌塑造、維護與全案服務。在傳統媒體時代，這是屬於4A公司的“地盤”，隨著客戶的預算向社交媒體不斷傾斜，隨著社交平臺上品牌形象傳播的日益“失控”，大型客戶紛紛轉向了新媒體營銷公司來尋求解決方案。

李檬也注意到，隨著原生廣告成為新媒體營銷的主流，內容“直給”的品牌策略也亟需升級。這需要廣告主根據自媒體的內容、調性、人設等進行深度的內容定製，需要依託於資料支撐與粉絲畫像，需要在社交平臺上保持與消費者的持續溝通。而傳統4A公司在這些方面都愛莫能助。

為此，IMS 專門成立了社會化營銷全案營銷品牌SMART ，專門幫助企業進行品牌重塑和品牌定位，全面管理品牌主在社交平臺的廣告投放、品牌形象與消費者關係。

得益於在這個市場多年的深耕，SMART成功俘獲了賓士，周大福，可口可樂等國內外知名企業。成功幫助各行業客戶應對數字化不斷加快所帶來的複雜挑戰，制定創新的社會化營銷戰略並完美執行。中糧、New Balance等第一批客戶更是一直服務到今天，可謂是社交營銷領域的“十年老店”。

“我不喜歡用‘核心競爭力’來描述IMS的優勢，我更喜歡用‘優勢矩陣’。”正如李檬所說，在其他新媒體平臺還在滿足於“掮客”身份之時，IMS已經構建了三大業務矩陣——服務品牌社會化營銷全案品牌SMART；為中小企業及電商提供營銷服務的跨平臺自媒體廣告交易市場WEIQ；與微博共同投資了全球首家自媒體價值排行及版權經濟管理機構克勞銳。

其中，克勞銳成立於2014年，是國內領先的權威自媒體價值排行及版權經濟管理第三方監測機構，提供專業自媒體大資料價值評估體系、多維度商業價值判定、深度行業觀察報告及高效的版權經濟管理等一站式綜合服務。

如果說資源是IMS的先發優勢，那麼創始人李檬獨到的眼光以及圍繞新媒體行業所建立的生態佈局，才是真正能讓這家企業持續領先賽道的祕訣。

齊頭並進的三駕馬車構成了國內新媒體營銷領域覆蓋最廣的“優勢矩陣”，不僅可以一站式滿足大中小客戶品牌、效果類營銷需求，提供從單次到終身的營銷服務，更為網紅、自媒體提供了從資料到估值、版權、內容、經紀全方位立體服務，打造了國內最為完善的自媒體商業生態。

在從北京天下秀科技有限公司品牌升級為IMS新媒體商業集團三週年以來，通過前期沉澱，如今的IMS已經服務超過450多品牌客戶，8萬家中小企業客戶，擁有86萬以上的優質自媒體資源和明星資源，並與200多家頭部MCN機構簽約合作。

“自媒體不僅是傳播節點，更是內容的締造者”，早在15年，李檬就意識到了不能只把自媒體當作一個傳播節點，而是要當作具有知識含量的內容創作者。目前，IMS正在從掌握自媒體“渠道”進一步走向上游，與最優質的自媒體/MCN簽約合作，為客戶定製符合受眾訴求的創意內容。

這意味著，IMS與自媒體和品牌的關係進一步拉近，在新媒體價值鏈中開始佔據“中樞”地位，不可替代性更加明顯。從“渠道（資源）為王“到“內容為王”，IMS的轉身再一次留給業內同行一個瀟灑的背影。

作為新晉獨角獸，IMS的野心不止於此，甚至不止於國內市場。作為中國“網紅經濟”的代表企業，IMS先後在美國、日本舉辦了全球網紅大會，釋出了《全球網紅價值排行榜》。

今年8月，IMS第二屆中日國際紅人峰會在日本東京舉辦，峰會邀請了中日雙方的品牌主、平臺代表、明星及百餘位頭部紅人，MCN機構共同交流商業變現、粉絲運營等自媒體發展新趨勢。

這是中國的新媒體公司第一次“走出國門”，將中國的網紅產業帶到國際舞臺，把國際的先進經驗引入國內。這既體現了IMS全球化的戰略眼光，同時也體現了行業領導者對於提升網紅產業整體水平甘當“鋪路石”的責任感。

雖然IMS的“國際化”剛剛邁出第一步，我們仍然相信它有機會成為李檬信中所期望的“全球化新媒體營銷集團”。