爸媽上網比你還秀,網際網路與銀髮一族有哪些誤會?| 中老年網民圖鑑
“一眨眼,我媽的年薪要碾壓我了!”
今年年初, 阿里巴巴高薪招聘 60 歲以上“資深用研專員”:年薪 35 ~ 40 萬元,要求有穩定的中老年群體圈子,並在群體中有較大的影響力(廣場舞 KOL、社群居委會成員優先)。
一則招聘資訊讓無數二三十歲的年輕人大呼:“好想一夜變老”。
跳著廣場舞都能把錢掙了!面對這樣的資訊, 你還會覺得中老年群體是“網際網路荒漠地帶”嗎?
網際網路和銀髮一族: 相愛?還是相殺?
其實,網際網路與銀髮一族之間一直存在兩點誤解:
第一點:中老年人=沒需求?
“老年人哪會用 APP 聽戲呀,他們不都帶著收音機在公園聽嗎?”在開發產品時,關於老年使用者的需求是否真實存在的質疑層出不窮。
事實上, 中老年使用者潛力巨大 ,很多產品不成功,並不是沒有需求,而是 沒有對症下藥。
第二點:中老年人=沒流量?
環顧四周,不難發現越來越多的中老年人也成為了“低頭一族”。 潛在使用者數量大,增長速度快。
2017 年,中國網際網路網民 50 歲以上的群體超過 7000 萬,在 7.72 億的網民總人數中佔比超過 10%。
根據 QuestMobile 的資料,銀髮人群(年齡超過 50 歲的人群)今年 6 月移動網際網路月均使用時長約為 109 個小時(平均一天三個多小時),同比上升 28.5%。
現有的中老年人群逐漸適應網際網路,而在不遠的將來,“網癮青年”也會隨著年齡的增長加入這一陣營。“藍海”彷彿近在眼前,但是想從中分得一杯羹並不容易。
網際網路強呼叫戶思維,首先, 你得了解中老年網民有哪些典型的心理特徵。
中老年網民的三大心理特徵
給他們一個舞臺,他們比你還能秀
“social (社交)”不僅僅是當代年輕人的專利,對於中老年來說,它同樣是一種剛需。
退休後大把空閒,孩子長大不在身邊,社會地位逐漸降低,這種情況下“空虛寂寞冷”撲面而來, 社交類產品成為了中老年使用者的核心訴求之一 。
00 後社交在忙著“擴列”,而 中老年人更在乎維繫自己和家人與老朋友之間的感情。
有研究者發現其實老年人朋友數目雖少,但是少而精,他們保留的都是核心朋友,減少的是普通朋友。
因此,中老年人社交的首要需求是滿足親密情感的需求。
55 歲的陳大伯從單位提前內退之後就賦閒在家。突然離開高強度的工作氛圍,身邊再沒有人應和他的想法,他有點“閒的發慌”。
為了排解孤獨,陳大伯加入了社群的太極拳隊,並在 “太極拳比賽群”、“退休幹部文藝匯演群”、 “我愛我家”等各個群之間穿梭忙碌了起來。
陳大伯和身邊的很多朋友都堅持著一個原則:一般情況下,不加陌生人好友。
“網上騙子多,上次有個朋友加了人家微信,結果是賣保健酒的。”
除了維繫感情,中老年人在社交中也需要空間去尋找和展示精神世界。
儘管有微信、抖音這樣的大眾化平臺存在,但由於上網習慣、興趣愛好、使用成本有別於年輕人, 中老年人仍然需要一個符合自身調性的垂直平臺。
通過一番觀察我們發現,給他們一個舞臺,他們將還你一個花樣的世界!
文藝詩人
每一位中年大叔的心中,都有一個詩人夢。來看看他們的作品:
文藝範:“早霜侵大地,豔日照花溪。”
直抒胸臆風:“十年夜夜兒陪伴,濃濃溫馨父子情。”
通透豁達風:“世上哪來那多愁,無緣無故愁白頭。虛懷若谷容天下,自是人間第一流。”
而且你可能想不到, “歸來仍是少年”這一說法,也深受中老年使用者喜愛。
畫家
人到中年,誰還沒有個愛好。而畫畫,就是一件文藝又有趣的事。
美篇上聚集了眾多中老年文藝愛好者。
不同於微信朋友圈只能分享 9 張圖片的特點,在美篇中,你可以隨意對自己的攝影作品進行編輯分享,還能傳音樂、改背景、加特效。這讓它成為了 中老年爭才鬥藝求點讚的絕佳平臺。
通過對眾多文章的瀏覽,我們也發現了他們的創作祕訣: 美景/人圖+懷舊音樂+抒情文/詩 ,就很有可能獲得高贊高評論。
當然評論風格也十分“中老年”style:“好詩”、“好文采”、“佳作”。大家互相捧場、展示才華。
仔細想想,這不就和我們 10 多年前沉迷於 QQ 空間 是一樣一樣的嘛。
激情鬥舞
“廣場舞大媽”的名聲早已遠揚。每天晚飯過後,在各處空曠的場地上,大媽們飽滿的表情、動感的舞姿會讓你誤以為這是“廣場舞 101”的直拍現場。
糖豆 APP 正是嗅到了這一現象背後的需求,憑藉準確的使用者定位走起了“花路”,成為了重要的廣場舞學習分享平臺,在大爺大媽中圈粉無數。
總結來說, 誰家的產品便於讓中老年展示自己生活的情趣,誰就已經拿下了一批種子使用者。
高科技不適應症:網際網路的“後進生”
“和我媽聊天的時候說我也是醉了,我媽立刻打電話過來問我是不是喝酒了”;
“爸爸曉得古劍奇譚是遊戲改編電視之後,就一直期待保衛蘿蔔能出電視劇”。
類似的段子總能讓網友哈哈一笑,但是這些梗對於中老年來說真的是超綱題。
網際網路一方面把時間和空間無限壓縮,拉近人們的距離;另一方面,對於中老年人來說像是一場難度係數 5 顆星的通關遊戲。
要面對的第一個 boss 是 恐懼 。
面對高科技,中老年人會“怕”。這其實很正常,就像幼兒學走路怕摔跤一樣。
“手機挺貴的,萬一不小心弄壞了怎麼辦”、“上網太難了,我自己學不會”、“你教一遍我也記不住”。
進入中老年階段之後,人的認知能力和學習能力會自然降低。教父母用電子產品常常變成了他們說的你不明白,你說的他們聽不懂。
但是“學不會”和“學得慢”是兩碼事,如何克服對網際網路的畏懼心理,是中老年人面臨的首要問題。
第二個 boss 是 不友好的網際網路產品設計 。
使用者指引不清晰、頁面字型太小、功能太複雜、資訊太多都會直接影響中老年使用者的產品體驗。
平時開啟電視直接就能看,現在要用 APP 已經很麻煩了,還不給個靠譜的說明書。
第三個 boss 是 真假難辨的資訊 。
退休在家的王阿姨喜歡在自己在朋友圈裡分享的養生類文章,卻總被孩子說是騙人的,這讓王阿姨很失落。
“感覺和孩子的代溝越來越大,擔心自己被淘汰。”
王阿姨不是個例。 年輕人在網際網路時代的優越感對於中老年人來說是一種壓迫感。
這種壓力感和危機感被無形放大,甚至被有心人利用。 網購平臺保健品的銷量持續上漲,公眾號為博眼球大寫養生雞湯。
“每天吃三瓜,蟲草都不如它”,為了一則養生雞湯,你可能會面臨每天飯桌上都是苦瓜、冬瓜、絲瓜的窘境。
這種情況下,生硬地指出父母上當的事實非但不能起到科普的效果,還會容易被拉黑……
掌握的是“開心消消樂”的技能,卻一上來就要打“英雄聯盟”。即使他們盡力追趕,也還是隻能當“後進生”。
因此,良好的 產品體驗 和 清晰易懂的說明 ,對於中老年使用者而言至關重要。
消費:也愛“買買買”: 上道靠孩子,會買靠朋友
“這個蘋果我剛買,又脆又甜,23 塊錢 5 斤,給你們發連結。”
“是嗎?我趕緊看看去。”
現在,50 多歲的劉阿姨儼然成了朋友中的購物達人。在她的幫助下,身邊許多朋友紛紛開始學習網購。
從“萌新”到“達人”的進階之路劉阿姨走的並不輕鬆。起初她也是在孩子的幫助下開通了網銀,慢慢發現了網購的種種好處。
除了出門和朋友們跳跳舞,劉阿姨最喜歡的活動就是網購。儘管 “有錢有閒”,劉阿姨還是保留著上一輩的優良傳統——“能省則省”。
繁多的商品資訊一開始經常讓她感到頭大,也栽過不少坑,但現在,她和身邊的同齡朋友們摸索出了屬於初級網購者的省錢購物之道—— 花時間、靠朋友 。
時間成本對於中老年人而言,並不是一個特別關注的點。
國內的幾家大型購物平臺劉阿姨都註冊了賬號,買東西時除了對比不同店鋪的價格,還要對比不同平臺的價格。
什麼時候打折,什麼時候能領優惠券,劉阿姨門兒清。
除了“能省則省”,劉阿姨身還有一個廣大中老年人的共同特點: 謹慎小心 。
不同於年輕人貪圖方便,越是大件的東西越喜歡網購,劉阿姨們則恰恰相反, 因為擔心假貨,從不在網上買貴重的大件物品 ,在支付流程中也是小心翼翼,生怕因為操作問題導致經濟損失。
“省錢也不能瞎省。之前買過一些便宜但不太耐用的東西,以後還是得相信一分錢一分貨,要不也是浪費錢。我們現在一般都是一個人用了好,再推薦給大家。
像劉阿姨這樣的消費者並不少見。事實上,中老年人對網購的態度很容易受社交圈影響,他們多數是在朋友圈和家庭圈的帶動下開始了第一次嘗試。
帶著點佔便宜心理的群體傳播效應在老年人群體中是十分可怕的,促銷的菜市場要和老姐妹們一起逛,網上團購也少不了閨蜜團。
只要滿減力度夠大,“秒開團”不是夢。“拼團”模式的大火,正是準確把握了他們的心理特點。
隨著中國老齡化人口逐漸增多, 網際網路領域的中老年群體逐漸受到重視 ,我們似乎已經嗅到了硝煙再起的味道,或者說硝煙從未散去。
中老年人有更多的空閒時間上網,他們對於感興趣事情的投入度往往超乎我們的想象。
在針對中老年群體的下半場戰役中, 最“懂”使用者心的創業者,才能一站到底,突圍成功。
至於他們如何把中老年玩家牢牢拉進網際網路的“遊戲”裡,我們拭目以待~