鋁邦網鄭重：網際網路下半場的“鋁”途之行
“未來十年哪些基礎科技突破會影響網際網路科技產業?產業網際網路和消費網際網路融合創新,會帶來哪些改變?”誰也沒有料到,就在今年世界網際網路大會前幾日,馬化騰半夜在知乎現身,並開啟了一場關於網際網路未來十年發展的大討論。騰訊在2018年迎來了自己20週歲生日,也在今年正式啟動新一輪整體戰略升級,面對數字化變革,騰訊下一階段的重點是連線產業。網際網路下半場,屬於產業網際網路。
產業網際網路是從消費網際網路引申出的概念,是指傳統產業借力大資料、雲端計算、智慧終端以及網路優勢,提升內部效率和對外服務能力,是傳統產業通過“網際網路+”實現轉型升級的重要路徑之一。 產業網際網路的興起,意味著製造、農業、能源、物流、交通、教育等諸多傳統領域相繼都將被網際網路所改變和重構,並通過網際網路提高跨行業協調的效率,實現跨越式發展,產業與網際網路的深度融合,必然會助推經濟脫虛向實。
產業網際網路在全球有90萬億元人民幣的市場潛力,中國市場佔其中的12萬億元。目前美國的GDP是102萬億元,那麼90萬億元的市場潛力則意味著未來十年,全球通過產業網際網路能創造出一個類似於美國目前經濟總量的商機,而在中國則會創造出一個相當於澳大利亞目前經濟總量的商機。
鋁元素符號是AL,在地殼中的含量僅次於氧和矽,位列第三。1825年人類第一次獲得金屬鋁,1886年發現了新的電解技術,這項創舉使鋁大規模生產,奠定了今天世界電解鋁的工業方法。鋁及鋁合金是當前用途最廣泛的、最經濟適用的材料之一,世界鋁產量從1956年開始超過銅產量後一直居有色金屬之首。當前鋁的產量和用量(按噸計算)僅次於鋼材,成為人類應用的第二大金屬;鋁的資源十分豐富,據初步計算,鋁的礦藏儲存量約佔地殼構成物質的8%以上。至今各種鋁製品已進入千家萬戶,成為人們生活不可或缺的“必需品”,大到汽車、飛機、導彈,小到易拉罐、手機殼、電腦等。
中國第一家鋁廠面世於二十世紀三十年代,從此鋁產業便成為中國經濟發展的重要產業之一,中國目前是全球最大的鋁加工生產國,同時也是第二大鋁製品消費國,據統計僅2016年國內的鋁行業市場交易額就高達2.5萬億。但是隨著時間的推移,早期各鋁企的迅猛發展所暴露地問題也越來越多,由於早期的產業佈局不合理、產品同質化競爭激烈、產業結構不優等問題,已經阻礙了企業的轉型升級,而近幾年這種情況越來越嚴重,大部分鋁業除了要解決產能過剩、成本高昂、鋁廠彼此競爭的情況還要解決轉型升級的情況,此時此刻亟待一種新的模式來重塑行業格局,更需要有人勇闖“鋁”業發展的突圍之路。
自從2012年國家提出了網際網路+的概念,2014年網際網路+正式被列入國家行動計劃成為全面推進中國傳統產業升級轉型的大方針,再到2017年中國B2B領域整體交易規模超20萬億,僅鋼鐵這一領域就湧現了300多家電商,成交額高達6,400億,這標誌著中國的產業網際網路發展已然進入到一個全新的階段——每一個產業都值得用網際網路的思維重塑一次,可以預見的是在未來每一個完整的產業鏈之中都有可能誕生獨一無二的行業獨角獸。
一、順勢而為,大有可為
鋁邦網創始人兼董事長——鄭重,2002年畢業於中國人民解放軍資訊工程大學通訊工程專業,曾任裕昌泰鋁業(華南區最大的非標中厚板生產商)董事長助理,啟航鋁業貿易總經理、在鋁行業擁有超過12年的從業經驗。12年的鋁業拼搏,鄭重總結要把鋁行業做好,就要像“驢”學習,除了耐磨還需要有韌性!
傳統的鋁行業太重太笨,資金投入巨大,產品種繁多,每個大品類的運營方式迥異,要將所有品類做全,不僅難度大而且失敗的風險極高,所以如何從大品種切入,從大品類中的幾千種SKU中找到最合適的產品切入,並花最短的時間和資金找到最標準化的產品,再借由網際網路這個工具來完成產品的資訊化展示、搜尋、交易並完成線下的及時配送給客戶,那麼就真的需要向“驢”學習,除了耐磨還需要有韌性。
那麼如何將傳統的產業進行升級,做的更輕,更快,甚至做到年銷售達千億?也許只有網際網路能夠實現,那麼鄭重及其團隊為什麼選擇鋁行業,而不是其他的有色金屬呢?首先,該行業市場很大,SKU種類繁多,行業中沒有大巨頭,也未對市場形成壟斷,產品供大於求;第二,行業上下游資訊流存在斷裂現象,資訊不透明;第三,行業上下游環節多、從業人員多且散,產品週轉效率低;第四,行業整體資訊化程度低,從業人員的教育水平較低。鋁行業這些先天的條件,剛好符合“重度垂直理論”中關於產業專案升級,首先需要滿足“小、窄、深、重”的情況,因此鄭重及其團隊的“鋁”途之行不過是順勢而為罷了。因此利用網際網路+重塑鋁業需要重運營輕資產,更需要不斷的優化供應鏈的環節、整合上下游的資源、完善自己的交易閉環。不積跬步無以至千里,不積小流無以成江海,要做成鋁行業的獨角獸,更需要創業者沉下心,花心思去琢磨,畢竟打鐵還需自身硬。
利用網際網路+重塑鋁行業不僅僅是空想,“實事求是,實幹興邦”正如鄭重提出的鋁邦精神一般,很快鄭重和團隊便開始了為時15個月遍佈全國的市場調研,從廣東出發,歷經浙江、安徽、山東、河北、河南、瀋陽、重慶等地,涉及全國十幾個省和東南亞地區,深入廣大鋁廠、中小經銷商客戶,實際瞭解客戶的真實需求,鋁邦網從一開始就是基於客戶需要併為瞭解決行業痛點、優化產業的供應鏈環節而誕生的,立志成為鋁業從業者的好幫手。2016年5月份鋁邦網正式成立,也於該年底獲得第一筆1,200萬的融資。
鋁邦網一開始的切入點是撮合交易,也是很多人眼中的中介,在開拓市場的階段,鋁行業傳統的經銷商、廠家經常以為鋁邦網是“傻子、騙子”,因為鋁邦網不收費用,還免費幫大家找貨、賣貨,平臺還出臺了補貼政策,只要能為平臺帶來撮合交易量的使用者都按交易比例返傭。正是堅持做別人眼裡的“傻子、騙子”,短短一年,平臺便完成了七個億的撮合訂單,覆蓋了全國19個省的中小型經銷商客戶,從而也提高了平臺的知名度。同時鋁邦網也在數千個SKU產品種類中,找到了適合自己的產品型別。以單一產品型別作為基礎產品,鋁邦網開始擴大SKU的品類,接下來將會涉及到鋁棒、鋁杆、薄板等領域的產品,從而使鋁邦網真正成為具備“海量現貨庫存、齊全的SKU種類、供求精準匹配、快速高頻交易”功能的鋁材一站式交易平臺。
二、以點帶面,輻射全國
從“撮合”切入後,鋁邦網已經完成了針對行業內使用者的大面積覆蓋,但是隨著國內鋁行業新硬體條件、軟體條件逐步完善,整個鋁材市場95%的份額都被中國廠家佔領,整個行業的競爭也在不斷加劇,同時,對於B2B的平臺要求也越來越高,因此鄭重及其團隊清楚的認識到僅僅只有撮合服務是不夠的,對於網際網路產業專案而言,“撮合”只能起到先期導流的作用,並不能真正提升行業的效率,只有真正的去改善產業鏈當中的問題,那麼鋁邦網的價值才會真正得到詮釋。因此鋁邦網開始深入到產業的交易環節裡面去,優化供應鏈環節,整合鋁廠資源,真正的為行業週轉提升效率,自此鋁邦網按照鄭重的規劃進入了第二個階段:設立遍佈全國的倉儲網路系統,完善自己的交易閉環。首先利用線上的平臺資源,進行行業使用者大規模的網際網路工具的普及和提升行業觸網率,從而迅速開啟平臺的知名度和影響客戶的習慣;其次輔助線下遍佈全國的倉儲網路系統,實現線上輕松下單,線下立刻配送的一站式快速交易閉環。
鋁邦網全國各地的倉儲目前階段主要是以分銷的模式進行加快裂變,目前僅涉及鋁板中的4系、5系、6系產品為主,三個產品系列就有100多種不同規格的SKU產品,倉庫考核的主要指標是產品的週轉率,倉儲落地目前採用合作的形式,追求“短、平、快”。對於鋁廠來說和鋁邦網合作可以有遍佈全國的銷售網路和快速配送的線下銷售網點,可以擁有各地區真實、時時滾動更新的銷售資料,可以對產品生產進行精細化安排,可以降低銷售和生產成本,可以更專注於對產品的研發和提高生產效率;而對於中小型經銷商而言,鋁邦網釋放了經銷商的資金壓力,無需自備貨,可以直接從鋁邦網平臺下單,從線下倉儲網點提貨,從而大大縮短了找貨的時間,提升了執行的效率。
從撮合到倉儲網路,鋁邦網的目標就是不斷優化交易鏈條,讓商品的物流次數無限接近於2次,即生產廠家運到鋁邦倉庫,再由鋁邦運送到客戶手中,流通的次數越小,作為中間承上啟下的流通企業的價值就越大。
未來鋁邦網會在全國實現23個雲倉儲的落地,通過以點帶面的形式實現鋁行業交易平臺化、高效化、倉儲集約化、物流區域化。目前鋁邦首個自營倉——東莞自營倉,實現營收3,000萬,截止到2018年底,國內會完成5個倉儲的落地,海外完成1個倉儲的落地,2018年規劃建成的5個倉庫,除了東莞倉是自營倉,另外四家倉儲均為合作倉,合作倉的創新之處在於鋁邦網作為專業鋁材電商平臺與當地資深經銷商建立倉儲合作公司,優勢互補,逐步實現資訊對稱,有效解決商家資訊不對稱、層層加價、資金積壓、週轉效率慢等問題,促進鋁行業全面升級轉型。
三、堅定不移,重塑鋁業
在談到對於鋁邦網的定位時,鄭重認為其本質是為廠家和經銷商提高週轉效率,降低銷售、採購成本,鋁邦網致力於利用網際網路和大資料來完善鋁材全產業鏈。
“鋁邦網通過快速整合鋁廠的優勢和資源,利用電商平臺的銷售模式,集採中、小客戶的需求,為廣大鋁廠直接對接一線客戶,力求集整個鋁行業之力量,重塑鋁業!”
值得一提的是,鄭重還提到目前整個鋁業雖然軟硬體均有提高,技術也走在國際前列,但是隨著目前市場經濟的持續低迷再加上貿易戰等變幻莫測的國際形勢,也讓加速發展的鋁行業倍感“寒冷”,所以企業需要盡最大限度降低成本。面對鋁行業的諸多挑戰,鋁邦網不是望而卻步,而是積極面對,不懼挑戰,用更加嚴謹的態度,更專業的角度來規劃未來,盡最大可能規避風險。對於未來的規劃,目前鋁邦網的目標是2020年完成全國23個雲倉的落地,並建立起快速高效的雲倉網路,每個倉庫的使用面積大概是2,000m2,在倉儲成熟期時,預計每個倉庫單月銷售資料可達2,000噸,帶來超4,000萬元銷售額,鋁邦網全國23個雲倉全部落地時,預計僅板材中的三個小細類就可以帶來月均9.2億銷售額,而鋁錠、鋁棒、鋁型材的業務量將會以百倍速度增長。同時為解決企業產能過剩等問題,更好的開拓海外市場,未來鋁邦網也將在東南亞等國家建海外倉,並打造東南亞版本的鋁邦網,把中國鋁材過剩的產能轉移出去。據鄭重介紹,目前鋁邦網計劃今年在越南落地一個實驗倉,並於明年下半年在印尼建成第二個倉。
作為中國大宗電商百強企業,鋁邦網積極開闢新市場、建立新市場的交易秩序和制定新規則,並不是簡單重複性地做從1到N的傳統工作,這是鋁邦網一路堅持的方向。企業發展,非一蹴而就,而是需要穩紮穩打,實事求是。鄭重透露,鋁邦網其實並不是走得很快,因為鋁邦網創新性地將傳統的鋁業與新潮的網際網路結合在一起,就像在黑暗中的行人,需要一點點不斷摸索。在發展過程中,鋁邦網也曾經迷茫、仿徨過,對於市場瞭解不夠細緻深入等問題也曾經困擾著鄭重及鋁邦創業團隊,面對這些難題,鄭重及鋁邦團隊及時果敢地對內部進行了調整、重塑,引進優秀的管理人才,梳理公司各部門職責,讓更多部門、員工深入一線,及時瞭解市場資訊及客戶的反饋,並且加快鋁邦網平臺功能轉變升級,目前鋁邦網平臺訪問人次已經超1,300,000人次, 目前更是推出了鋁邦網小程式,不斷改善客戶的體驗感和操作感,滿足客戶的各類需求、鋁邦網初心不變,一心做好服務,為廣大鋁業從業者提供更快捷、更安全、更透明、更齊全的鋁業網際網路使用工具。
鋁邦網將堅持充分發揮線上平臺與線下雲倉結合的優勢,在不久的未來構建覆蓋整個鋁業的雲倉網路系統,預計在未來5年鋁材的網際網路轉化率將會達到20%,而鋁邦網有信心可以切下這個萬億級市場裡的千億蛋糕。鄭重也表示歡迎更多投資人加入鋁邦網,以網際網路+重塑行業格局,實現互利共贏,共同推進中國鋁材行業進步。
從初試鋒芒到矗立在行業之巔的鋁材行業第三方服務方,鋁邦網走過了一條艱難的崛起之路。現在的鋁邦網具有海量的客戶資源、強大的銷售能力、遍佈全國並延伸海外的雲倉網路系統,不僅大幅提高鋁材市場交易效率,減少交易環節、成本與風險,更是沉澱下了豐富的技術和寶貴的經驗。值得一提的是鄭重個人也由此榮獲多項殊榮:2018廈門新銳創業者TOP10,並獲2018年第七屆財經峰會行業影響力人物、2018電子商務行業十大管理創新傑出人物、2018年中國科技創新領軍人物等多項提名,但鄭重始終不忘初心,以提高整個鋁業效率為己任,帶領鋁邦網繼續負重前行。