他們1個月裂變1000萬用戶，僅靠這兩個玩法
我把拼多多、享物說、try try它們的主要裂變方式，做了一個測評整理，看小程式獲客還有哪些方式？
作者：大雪
來源：運營深度精選
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最近小程式的從業者每天都在過水逆。
還沒從小程式的新規——“小程式跳小程式需要使用者多點一步允許”——導致轉化流失率嘎嘎升高的二級跳限制中走出來 。
又迎來了不少新的暴擊，比如上週開始， 微信搜尋“遊戲盒子”、“盒子”等關鍵詞，再也搜不到任何結果 。還有人爆料，騰訊 將徹底封殺遊戲盒子 ...
很多小程式從業者聽到這一訊息，都在朋友圈哀嚎“寒冬來了”，因為盒子本是市面上 大部分小程式最快速的獲客方式 ，現在被一刀切斷，讓廣告主和流量主日子都不好過。
難道，小程式獲客 真的要 涼涼了？
那麼，小程式top100榜單上每日uv都在上漲的小程式，又都是怎麼來的呢？
於是，我把阿拉丁小程式榜單中的top100都體驗了一遍，發現其中有很多小程式，它們自身都在 用各種各樣的方式去包裝裂變這個行為 。比如"拼""送""換""積""賺"等等，然後去做小程式獲客。
我從榜單中挑選了3個比較有“裂變”參考資訊的小程式 —— 拼 多多、享物說、try try ，把它們的主要裂變方式，做了一個測評整理。
拼——拼多多
眾所周知，拼多多僅花了 3年時間 ，就在阿里京東雙雄爭霸的電商市場中殺出重圍，迅速圈了 3億使用者 成為電商屆的奇蹟。
拼多多的小程式在阿拉丁的榜單上也是一直名列前茅，靠的就是 “拼” 這個概念。
拼新人
用我自己的一個體驗感受來說，就是：“真的很拼”。
一開啟拼多多，我就收到了一個88元的現金紅包。
基於送上門的便宜不佔白不佔的心理，我點開一看，咦，必須轉發給4個好友開寶箱才能領？
那我就先不領了。
我繼續開啟拼多多的商城，結果發現滿屏琳琅全是幾塊錢還包郵的東西。這讓一向自詡生活有點品質的我，都忍不住有些小心動，畢竟作為一個勤儉持家的女孩子，如果發現 這麼便宜還不買，那就是吃虧了 。
於是被拼多多的低價刺激中多巴胺的我，遵循了“人人都厭惡失去”的人性心理，開啟商城一挑我就挑了倆小時，而且絲毫沒有考慮去其它平臺貨比三家。
因為經過它一致鮮紅突出低價的不斷刺激，已經讓我默許了它就是全網的最低價。這一刻的我，總算有點理解爸媽為何如此“偏愛”拼多多了。
認真挑選商品的我，突然看到一個100元的烤箱。這有些超出我對拼多多價格的預期，於是我又想起了一開始的那個“88元新人紅包”。
但要轉發給4個好友開寶箱才能領？
才4個人嘛，上次我還幫XX點了一個投票，出來混遲早都是要還的。
於是我順理成章地把紅包連結轉發到群裡，挑完商品發現還不夠4個人的時候，又發了一遍，並私聊了好友幫我點。還用安利的方式，給他們截圖說了一波拼多多的便宜和高性價比，吸引他們幫我點選。
知不覺“我們”都成了拼多多的傳播者。
拼單
隨便點選一個拼多多的商品，你會發現它都有 單獨購買和發起拼單兩種價格 。
為了減少使用者決策時間，詳情頁中順應使用者購物習慣把“發起拼團”放置右側且用兩種亮度不同的紅色形成價格對比， 刺激使用者購物慾望 。如果該商品不能直接參團時，使用者還會 主動分享給好友並引導好友拼團下單 。
在選購購物的時候，我還發現 拼多多有個跟傳統電商不一樣的地方，就是它沒有購物車功能，只能直接下單。
剛開始我還覺得很不方便，分享出去才發現， 這個設計是為了貼合平臺拼單和團購的模式，讓點選分享連結的使用者可以即選即買。 同時營造一種“再不買就沒了”的心理壓力，降低購買決策成本。
拼人氣
相信大家的微信群，都或多或少被這個訊息攻陷過...
據說，多多果園年中上線不到15天，使用者量就將近4000萬，每天超過2億人使用，累計200萬用戶收到了水果。
不過現在拼多多小程式中已經沒有多多果園的入口了，還好我提前測評了一下它。
一進入果園頁面，感覺有點像支付寶的“螞蟻森林”。相對於“螞蟻森林”以使用者名稱義做慈善精神獎勵的形式，多多果園是赤裸裸的 利益誘導 （種好後就會收到一箱水果）。
過程大概就是：通過 分享、瀏覽、成單、邀請好友種樹 等行為能獲得果園水滴，積攢到一定水滴種出果樹開花後，就會收到實體水果。
拼多多用遊戲化的設定，鼓勵老使用者拉新、增加使用者停留時間、刺激使用者消費下單以及 提高使用者的活躍度和粘性 。
它沿襲了拼多多一貫的社交玩法， 老 使用者分享-新使用者加入-再次分享裂變 ，通過一系列的任務設定，最大化地利用了使用者的社交關係，逐漸構建使用者增長閉環。
總的來說，拼多多中琳琅滿目的紅包、寶箱、拼團等，就是把屢見不鮮的 任務裂變 包裝成遊戲式運營。滿足使用者 通過自己努力“創造價值”的心理下 ，結合 物質鼓勵，刺激使用者自發的分享傳播。
送——try try
try try 是一個先試後買的精選電商小程式，在幾乎沒有任何廣告渠道的投入下，靠2個裂變玩法完成了 1個多月 從20萬到1000萬的使用者增長 ，活動高峰期 一天最高訪問突破1000萬人次 。
包郵試用
「trytry試用」算是我用過“最快”的小程式了，從進入頁面到最終購買不會超過1分鐘。
進入產品領取詳情頁後，就會提示填寫收貨地址，支付1分錢就完成搶購。完成支付後再彈出一個簡單的分享連結，可以分享給微信好友或微信群，好友點選即可領取試用品。
就是這個小小的送貨功能，讓活動高峰期 一天最高訪問突破1000萬人次 。
有人說，try try的功能太過單一，但有時候 聚焦 才是王道 。低門檻快速體驗先試後買的場景，讓使用者通過極低的費用領取到產品小樣，增加使用者的粘性和活躍度。這種簡單快捷的設計更 有利於傳播 ，也 便於下沉使用者發散 穿透力 。
送紅包
送紅包是最簡單但也是卻最有效的套路，trytry當然也不例外。
但它跟別人的紅包有點不一樣，開啟「trytry福利」小程式，會出現3個紅包，裡面除了可以提現的紅包，還包含了平臺上試用產品的抵扣紅包（捆綁曝光）。
三個紅包裡只能任開其二，開完兩個紅包後，就 需要通過分享給好友或微信群才能開啟第三個紅包了 （第一次領到紅包的我一時興奮忘了截圖，後面就一直一秒內搶光，足以證明他們的日活有多高）。
不要讓使用者等是使用者體驗流程的關鍵要素，很多小程式把流程、畫面做的特別繁瑣甚至炫酷，只會因為時間成本太高澆熄使用者的慾望。而流程簡化設計可以有效加速決策流程，促使使用者快速決策，且更方便使用者傳播。
trytry極簡化的流程設計，讓其轉化率驚人的高，也更 方便地引入下沉使用者關係鏈，引入使用者的好友們 。
換——享物說
享物說上線 5 個月使用者超過 600 萬，光速融資 1.1 億美金 ，在閒魚和轉轉佔領了大部分二手交易市場份額的情況下，打造了一個強調“不是買賣”的閒置交易平臺，而它裂變的關鍵字就是 “換 ”。
換好物
享物說也有0元拼團跟大牌白拿的功能，基本上原理跟拼多多的差不多，都是 召集相應數量的新使用者即可拿到獎品 。
不同的是拼多多需要支付的是郵費，而享物說是需要 支付一定數量的小紅花 （關於小紅花，會在下文解釋）。其中0元拼團是邀請新會員即可白拿，大牌白拿則是需要召集好友才有機會搶購。
換積分
一進入享物說，就會收到一份新人專享好禮，其中一項就是我幼兒園時期最期待得到的“小紅花”。
享物說裡的 “小紅花”是一種虛擬貨幣 ，可用於兌換他人的閒置物品，沒有“小紅花”就意味著無法完成互動和交易。
而小紅花，只能通過完成指定的任務，要麼你用你的閒置物品換取“小紅花”積分，要麼你通過釋出寶貝、邀請新使用者、分享朋友圈等一些分享的操作來獲取。
（△小紅花獲得機制）
其實“小紅花”就是另一種形式的會員積分體系，通過 “做任務-賺積分-花積分” 的迴圈，刺激使用者持續使用， 提升小程式中的留存率與使用頻率 。
另外，我發現享物說一個體驗bug：對於新手來說，完全不知道如何設定小紅花的數量，翻遍了平臺規則，也沒發現一條相關的。
其實享物說主打的概念是“物物交換”，雖然小紅花的會員體系設計的不錯，但是 沒有合理的估價體系 ，只會造成使用者手裡的小紅花越來越多，平臺可以兌換的東西卻越來越少的惡性迴圈。
享物說憑藉著類似拼多多的裂變套路，（都是用激勵的方式讓使用者自發的去傳播）和獨具特色的會員機制， 實現了使用者大幅增長 。
它的增長速度證明了其發展方向的可行性，但是在競爭對手相繼推出積分功能時，如何面對競爭、維持良好的生態平衡以及打造差異化，也是享物說即將面對的問題。