“老爺機”收藏家:不關心蘋果發新iPhone,願意花10萬塊買諾基亞
古董手機是收藏,更是生意。
又是一年蘋果秋季釋出會。它決定著蘋果的股價走勢,也決定著果粉如何“賣腎”。對此,手機迷薛浩然卻一點不關心。
他的“腎”都用在了收集老爺機上。很多人眼裡的淘汰貨——曾經領軍著整個手機市場諾基亞和摩托羅拉,以及各種市面早已停產的手機型號,在他這裡都一應俱全,填滿了房間的書櫃。
摸一把手機的外殼質感,掀開手機後背電池蓋,看一眼電池倉內部標貼,再把電池裝回,恢復手機原貌,整個過程,薛浩然只花了十幾秒,而練就一眼識別真假手機的功力,他花費了十多年。
薛浩然是個地道的北京人。在北京,包羅永珍的舊貨市場藏匿於大街小巷,給他提供了豐富的古董手機貨源,也正是這個天然的地理優勢,他成為了圈中不少藏友的代購員。
這一來二去的代購,讓他發展出了另一重身份:淘寶店店主,他也因此結識了不少投入上萬甚至十幾萬來收藏古董手機的人。
退休了的古董手機日子也過得並不差。從另外一個角度看,去年,不賣手機的諾基亞以約1845億元人民幣年收入超過小米。諾基亞背後有超過3萬份的獨立專利,大多與3G、4G、5G移動通訊技術有關,就連蘋果都要看它臉色。
二手賣場淘寶貝
腎上腺素飆升,心跳突然加快,這怦然心動的見面場景,發生在諾基亞8910和薛浩然之間。
2002年,諾基亞8910上市,其外殼採用鈦合金材質,當用戶同時按住電話兩側的按鈕時,機身會從機殼裡緩緩升起,光這一炫酷的功能就征服了不少手機愛好者的心,過萬的售價也沒能阻止市場對它的追捧。
彼時,剛畢業不久的薛浩然,只能去專櫃摸摸這款手機的模型機。直到2005年,通過身邊關係親密的朋友幫忙,他才以底價購得了一臺外觀比較破舊的8910,雖然機況比較一般,花費了半個月的工資,但是人生第一次擁有8910,仍讓他興奮了好幾天。
薛浩然是一個典型的月光族。只不過,他不愛吃和玩,就喜歡埋頭鑽進各種二手手機賣場,去淘各式各樣的老手機。北京木樨園、西直門、公主墳那一片老闆都是他的老相識。在收入8910之前,薛浩然的家裡已經收入了200多隻老手機,“一有空,我就自己瞎琢磨,拆機、裝機,研究零配件。”
直到2006年的一場辭職,促成了薛浩然把古董手機的收藏變成了生意。2006年恰逢德國世界盃,辭職在家的他打算追完世界盃再開始尋找下一輪工作,所以只能變賣出一部分古董手機來緩解經濟壓力。
在進行了幾筆交易後,薛浩然發現,不少人都有購買古董手機的需求,但是他們缺乏可信的渠道。已經玩了幾年的手機收藏,他積累了一定的淘貨渠道,相對來說,能以更低的價格拿貨,這裡面存在一定的利潤空間。
2007年,iPhone第一代釋出,2008年7月iPhone 3G的推出,開啟了屬於智慧手機的時代,隨後越來越多手機公司進入智慧手機市場爭奪,曾經的巨頭諾基亞、摩托羅拉等開始逐步退出手機歷史舞臺。薛浩然的古董手機事業,正是開始於整個古董手機行業開始滑入低谷的時候。
那時,正值網際網路購物興起,為了能與天南地北的藏友建立連線,薛浩然選擇開啟了淘寶店鋪,為自己的買賣找到一個“根據地”。
一個人的淘寶店
“手機保真麼?”這個問題薛浩然一天要回答幾十次,有時候遇到難纏的客人,一筆訂單更要反反覆覆確定幾十次。為此,他特地寫了一個常見問題彙總的連結放在店鋪,講述自己的玩機經歷,讓新客對於店鋪有一個初步認知。
當中,他特地以《鑑寶》這檔節目舉例說明。不少被民間甚至“高手”鑑定過的真品,到了臺上專家可能只是遠遠看一眼,然後過去確定一下,走個過場,就告訴主持人王剛 :砸吧,“這就是專業與不專業的差別。”
只不過,《鑑寶》這檔節目在2012年因為鑑定失誤,曾砸毀過一組真品,於是有了“京城砸寶第一案”。有意思的是,薛浩然也曾有過馬失前蹄。
薛浩然的貨源大致可以分為三種:批量貨源一般來自深圳,那邊有來自全世界各地運往中國來的老手機,還有一部分則是在北京當地的舊貨市場淘到的好貨,及與同行或者客戶之間進行的換貨。
“當時到了幾百個諾基亞6100的手機外殼,這個貨源也比較可靠,我隨便看了幾個,沒啥問題就給客戶發出去了。”沒想到就是自己的這一偷懶,偷出了麻煩。過了兩天,收到貨的客戶反映,店鋪賣的是非原裝貨。薛浩然剛開始以為,這又是一個外行與內行之間的無聊扯皮,直到一看客戶發過來的照片,他心想:壞了,還真踩中了雷。
幸而後來通過解釋、換貨、道歉,這個客戶沒有過於追究,但是這次的“經驗主義”錯誤,讓薛浩然長了記性。
相比於其他商品而言,古董手機有一個很大的不同點:每個商品都獨一無二。即使是同款機型,也會因為配件的完整性程度、手機的新舊程度等各方面因素影響到最終售價。因此,每收入一款手機,薛浩然都需要去建立單獨的詳情頁面,講述該款手機的情況,設定不同的定價,這是一個耗費時間的工程。
從淘寶店開業至今,薛浩然幾乎沒有出過遠門。鑑定手機真偽,接待店鋪使用者,上新店鋪寶貝,打包傳送貨品,365天他幾乎都死磕在這些重複而又繁雜事情上,這一磕,就是十多年。
專業性的圈子
最近,薛浩然終於出了一趟遠門,來到了杭州參加淘寶造物節。隨行的,還有他那滿滿一箱的古董手機。
從薛浩然接觸的客群來看,會進行古董手機購買的人群主要有幾類。一類是和自己一樣,喜歡進行古董手機收藏,這一客群往往消費能力高,復購頻繁,投入上萬甚至十幾萬,收藏幾百幾千隻手機;一類是喜歡古董手機的設計與工藝,但要兼顧現代一些生活需求,購買古董手機作為備用機的使用者;還有少數則是不習慣使用智慧手機的老年人以及只需要通話功能,追求價格實惠的人群。
前些年,薛浩然也會把家裡幾百臺手機擺擺好,拍張大合照分享到一起玩古董手機群裡進行一番炫耀。“雖然情懷這個詞很老套,但這確實是很多玩古董手機人的心態。”他覺得古董手機身上的年代感和設計感是很動人的地方。只不過,收藏這個愛好的背後需要收藏人付出大量的時間、精力,更重要還有經濟實力的支撐,薛浩然剛開始認識的那些朋友,基本都轉掉了手頭大部分的機子,離開了這個圈子。
“圈子就是這樣,有人出去,也會有人進來。”薛浩然解釋說古董手機的入門門檻很低,只需要幾百元很多人就能買到當年自己用的第一部手機,去記錄自己與手機的故事。但是,現在這個圈子也面臨著一些困境:圈子缺乏一些專業性的內容,人群分散沒有專門的交流渠道。
“等我抽出空來,想去把關於古董機一些專業內容梳理成系統,分享出來。”愛好古董手機的人群小眾且分散,並沒有一個很固定的交流圈子,網上散播的關於手機真假鑑別、拆機裝機知識,二手手機檢驗流程等多數內容,在薛浩然看來都不夠專業,導致很多剛入圈的藏友,“拿著錯誤的地圖去找路,這肯定走不對”。
通過淘寶造物節去跟更多人見面,喚醒更多古董手機的潛在愛好者,薛浩然希望它只是一個開頭。接下來,能有更多有力量的平臺或者組織去推動這個圈子的活動,讓更多人看到這個圈子,“當它形成規範,有更多的血液進來,這個市場才會更大。”