亞馬遜直銷蘋果產品，小賣家躺著賺錢的機會不再
（原標題：How Amazon's deal with Apple puts the hurt on small sellers）
網易科技訊 11月21日訊息，據國外媒體報道，本月亞馬遜與蘋果達成了一項協議，亞馬遜能夠直銷諸如iPhone XS、iPhone XR和iPad+Pro/">iPad Pro等蘋果新產品。作為協議的一部分，任何未經授權的蘋果經銷商將被禁止從明年1月4日起銷售更多的蘋果產品。這無疑有利於消費者在亞馬遜上選購蘋果新產品，但卻影響到了很多亞馬遜平臺第三方賣家的業務。
以下是翻譯內容：
大約在五年前，佩奇·韋爾(Page Weil)需要賺些外快供他妻子上護理學校，並幫助她支付昂貴的手術費用。他不得不轉向亞馬遜的市場尋求幫助。
他開始通過這個網站釋出二手電子產品，發現銷售二手和翻新過的蘋果產品特別成功，其中包括已經停產的鍵盤和iMac桌上型電腦。過去一年，韋爾在亞馬遜平臺上賣出了價值約30萬美元的蘋果產品，稅後利潤約為4萬美元。
這位35歲的諮詢工程師來自科羅拉多州，他說:“這對我們家來說真的是一件好事。”
但這只是一時。韋爾只是亞馬遜上眾多蘋果銷售商中的一個，他們即將看到自家業務走向枯竭。亞馬遜本月與蘋果簽署了一項協議，允許其直接銷售更多蘋果的新產品，其中包括iPhone XS、iPhone XR和iPad Pro。這些商品將在未來幾周內進入亞馬遜的倉庫。作為協議的一部分，任何未經授權的蘋果經銷商將被禁止從明年1月4日起銷售更多的蘋果產品。
“我覺得我們的業務沒有得到公平對待，對此我們無能為力，”韋爾說，“這才是真正令人沮喪的。”
韋爾的情況說明了獨立賣家在亞馬遜建立業務時經常面臨的風險。在亞馬遜，平臺所做的交易完全可以影響到很多獨立賣家的主要業務。多年來，亞馬遜在其網站上一貫標榜自己是小企業的朋友和合作夥伴，結果卻採取了完全相悖的行動。
與蘋果的交易還表明，亞馬遜正努力讓其網站更受主要品牌歡迎。該公司去年與耐克簽署了一份類似的協議，如果小商戶不直接與他們列出的品牌合作，就更難銷售產品。與此同時，亞馬遜需要不斷尋找方法來支援其遍佈全球的200萬獨立賣家，其中許多是像韋爾這樣的小賣家。目前，亞馬遜超過一半的銷售額來自市場的各類小企業，而非大品牌的直接銷售。
儘管一些賣家會損失收入，但大多數亞馬遜使用者可能會從這筆交易中獲益。亞馬遜目前只通過其獨立賣家列出了一小部分蘋果新產品，而這些賣家提供的產品價格和條件各不相同。與蘋果達成的交易將使亞馬遜擁有更多的庫存，讓消費者有更多選擇，也能享受到標準定價。
此外，這筆交易還將遏制蘋果在亞馬遜的假冒產品銷售。2016年末，蘋果在針對亞馬遜的訴訟中提到了這個問題。
躺著賺錢的機會不再
市場研究公司Forrester分析師Sucharita Kodali稱，小型賣家與亞馬遜合作總是有風險的，因為亞馬遜規模大得多，經常在其網站上與獨立商戶競爭，且擁有賣家最受歡迎產品的資料。
“輕易發財的機會不會永遠持續下去，”她說，“你只是在儘可能地利用它。”
當被問及哪些賣家將在亞馬遜與蘋果的交易中敗下陣來時，亞馬遜的一位發言人表示:“賣家對亞馬遜和我們的客戶來說極其重要，我們現在正在通知他們，以便他們能夠為這一變化做好準備。”
蘋果公司的一名代表沒有就此事發表評論，但這位代表此前曾表示，公司正在“與亞馬遜合作，改善蘋果使用者在其網站上的體驗”。
儘管亞馬遜和蘋果沒有對協議的簽訂時間發表評論，但其正處關鍵的假日購物季到來之前。兩家公司都希望通過新協議能提振銷售，在iPhone銷量增長停滯、亞馬遜上季度營收低於預期的情況下尤為如此。值得注意的是，交易內容並不包括蘋果的智慧音箱HomePod。亞馬遜推遲了幾款與Echo裝置相競爭的智慧揚聲器銷售。
韋爾遠不是唯一受到這種變化影響的賣家。AceBeach所有者表示，亞馬遜與蘋果達成的交易是“對第三方經銷商的攻擊”。電子裝置翻新公司John Bumstead表示，這一改變可能會影響到數百家甚至數千家小型維修企業。
韋爾表示，與蘋果達成交易可能對自家業務產生的威脅總是在他的腦海中浮現，但在那之後，他希望能得到亞馬遜更多的支援或指導。在過去兩年時間裡，他通過亞馬遜網站銷售了50萬美元的商品，並在過去三年裡向亞馬遜支付了8萬美元的費用，整個過程中始終保持著出色的銷售業績。他覺得自己被亞馬遜拋棄了。
“銷售，直到我們決定把你踢走。這才是真正讓我痛心的地方，”他說。
他說，他在亞馬遜倉庫裡還有價值約5萬美元的蘋果產品。他必須在明年1月4日之前通過亞馬遜把這些商品銷完。否則亞馬遜將刪除這些商品，並以亞馬遜的運費價格將商品寄給他。
無論假期過後他還剩下什麼，他都打算在eBay上清倉，目前他在eBay上只賣出了約10%的蘋果產品。亞馬遜表示，經過認證的翻新產品不會受到與蘋果交易的影響。然而，該計劃只允許銷售數百萬美元蘋果產品的賣家進入，而將大多數小賣家排除在外。
eBay的一位發言人說，該公司已經收到了幾家蘋果賣家的來信，稱自己將受到此次交易的影響，公司計劃向他們提供支援，比如通過有效的推廣營銷鼓勵他們將更多業務帶到eBay。
這位發言人說:“我們的策略是由我們客戶所需要的東西驅動的，這是一個公平的平臺，可以從各種大小賣家那裡購買不同年代、不同價格的iPhone。”
在清完目前的庫存後，韋爾希望在亞馬遜上銷售其他電子產品，能夠從單一品牌轉向多樣化。
“這取決於我能找到什麼，”韋爾說，“你不能保證其他品牌不會進來做同樣的事情。”（晗冰）
本文來源：網易科技報道 責任編輯：王鳳枝_NT2541