在智慧門鎖競速賽中如何勝出
行業人士將2017年稱之為智慧門鎖的元年，但經過僅一年時間之後，行業似乎已經進入了洗牌期。截至目前，國內智慧門鎖的品牌已經超過了3000個，生產廠家也已經是達到了1000家以上。這麼多玩家中，各個領域中似乎都有玩家出現。
從大分類上有傳統家電企業、傳統鎖具公司、智慧安防企業以及網際網路軟硬體企業等。這其中的每個領域都已浮現出一些入局較早的代表性企業。在資本市場上，智慧門鎖領域的創業者似乎也頗受歡迎。有公開資訊的融資資訊顯示，單純以智慧門鎖品牌獲得融資的事件在今年就已達6起。市場一派繁榮的表象背後行業就一定是發展良好嗎?
上個月末在北京剛剛閉幕的2018安博會上，有很多企業展示了多款智慧能門鎖，再結合我們市場目前能見到的量產化產品。我們可以總結出智慧門鎖的這樣幾大特點，指紋開鎖、密碼開鎖、APP遠端控制、藍芽或WIFI連結這些幾乎是者幾千個品牌產品的標配。並且不管是有營銷之長的網際網路廠商，還是傳統的鎖具企業，它們在宣傳上也幾乎是只有這些點。所以智慧門鎖市場面臨的第一個問題就是產品同質化嚴重。
每個行業在草莽生長階段都會出現同質化的問題，但在智慧門鎖市場確實異常嚴重，以至於在行業僅僅發展一年左右的時間就已經到了淘汰洗牌期。智慧門鎖市場出現這樣的窘況與其誕生背景有很大關係。
在2014年1月份，谷歌宣佈以32億美元收購智慧家居創企Nest，讓這個行業一下子不平靜了。在國內最先嗅到氣味的還屬網際網路企業，在移動網際網路拼殺多年的老將立馬認識到了在未來智慧家居的時代，智慧門鎖帶來的作用不比智慧汽車小。它們用自己慣用的產品思考方式，讓一個傳統的五金鎖具進入到了智慧家居產品的佇列中。
讓鎖具聯網、智慧化、遠端控制這些功能立馬就成了智慧門鎖產業發展的方向。以小米為例，一直致力於以手機為核心的智慧家居產業鏈打造。讓智慧門鎖加入這似乎也成了順其自然。
智慧門鎖的概念在市場上火了之後，最先坐到這個炭爐上的就是傳統的五金鎖具公司，在媒體宣傳的效應下，讓它們意識到如果自己不做出適應市場環境改變的話，淘汰出局成了唯一的結局。
做出被迫選擇的傳統鎖具企業並不知道要講鎖如何升級換代，只能按照網際網路企業給出的方向進行產品升級。這是這兩個在這條賽道上碰撞在一起的直接原因。
市場的這種改變讓安防企業看到了除了傳統攝像頭、語音安防之外的新的應用場景。傳統的門鎖因為採用的機械結構，名義上為安防裝備，但從嚴格意義上來說並不屬安防產品的範疇。但電子化實現之後，讓鎖具安防有了可能性。既屬於自己對應的產品佇列，又有智慧家居的大火，為何不去切分這塊蛋糕呢。
家電企業入局其實是通過其它產品品類的擴充來彌補傳統家電逐漸放緩的缺失。在所有的玩家都向一個方向衝的時候，它只能算作這個佇列中的追隨者。因此智慧門鎖市場並不是一派繁榮，而是所有玩家都缺乏方向感之後，產品的“偽山寨”式的競爭，和功能機時代山寨手機的競爭並沒有多大的不同。想要勝出，目前第一要義就是要實現差異化的競爭。
當然想要在這個市場中勝出，即時現在產品理念上不能有大的更新，但在市場的選擇上完全有差異化的可能。智慧門鎖可以面向的只有B端和C端兩個方向。所有的玩家都在集中獲利猛攻市場份額，但在這一點的區分上。除了個別的廠家有區分度之外，大多數的玩家都是一攬子計劃。
因為B端市場和C端市場有完全不同的市場屬性。因此，有了定向的產品之後，不僅自己的市場份額會逐漸增長，而且在增長過程中也會為自己建立強有力的競爭壁壘。
除以上之外的關鍵點就是門鎖的核心屬性——安全，現在不管是那個領域的玩家，小作坊式的品牌和ODM的品牌有很多。很顯然智慧門鎖對安全屬性有著極高的要求。像手機的那種製造模式可能並不能完全適用。
特別宣告：本文為DoNews簽約作者原創，文章版權歸原作者及原出處所有。轉載請聯絡DoNews專欄獲取授權。