新華三論劍安全大比武，以實戰賦能合作伙伴
【賽迪網訊】11月7日，2018年新華三論劍安全精英挑戰賽全國總決賽在合肥新華三資訊保安技術公司正式開戰。
始於九月，陸續在全國40個銷售與服務機構展開，累計共有150+合作伙伴、800+售前與售後技術骨幹參與的“安全大比武”，最終在全國總決賽現場以8支合作伙伴代表隊的精彩表現，完美收官。
廈門泛德科技開發有限公司憑藉深厚的技術功底力壓群雄，獲得全國總冠軍殊榮；四川智天遠科技有限公司和大連奧遠電子股份有限公司分獲亞軍與季軍；頒獎儀式在2018合肥網路安全大會舉行。
賽迪網記者有幸採訪到了本次的主辦方代表：新華三集團渠道銷售與管理部渠道解決方案部總監陳繼斌以及榮獲挑戰賽殊榮的參賽隊。
以挑戰賽賦能合作伙伴，新華三合作伙伴計劃再升級
陳繼斌介紹，安全精英挑戰賽是新華三在傳統合作夥伴大比武基礎上，新發展出來的安全比賽。經過2017年的培育和升級，發展成為全國性的賽事。由於比賽的賦能能力，例如給合作伙伴配備新華三售前或者銷售層面一對一的導師，合作伙伴通過比賽在銷售能力上有了很大提升。
新華三集團安全產品部總監劉雲峰繼續解讀，本次安全精英挑戰賽的發起基於兩個原因。其一，安全作為複雜度較高的技術，本身橫跨網路、計算、儲存等多維度；安全的技術門類要求也較多——從晶片、到軟體應用、到資料庫、到頂端的大型應用軟體，甚至覆蓋到客戶行為，舉辦精英挑戰賽則可以在攻防中不斷提升參賽隊的能力。
其二，隨著數字化轉型時代的到來，客戶對安全的需求有了本質的改變，對作為數字化解決方案領導者的新華三提出了全新的需求，有效應對數字化轉型過程中不斷變化的安全需求，企業需要快速發現和處置安全事件的能力和服務水平。通過精英賽，新華三和合作夥伴可以提高安全產品和服務的交付能力。
通過這個比賽，合作伙伴成功地加入了新華三的安全生態，同時也提升了對產品的理解、提高了安全服務能力。陳繼斌透露，很多合作伙伴通過此次比賽過程中的培訓，不僅對於常規安全產品有了更深入的認識，還增加了更多對高附加值產品線的認知。
售前、售後相結合，整體能力綜合提升
對於此次比賽，參賽團隊的能力提升自然是記者關注的焦點。
本次冠軍獲得者、來自廈門泛德科技開發有限公司的許少彬表示，從海選到半決賽，再到進入總決賽，自己掌握了很多安全理念。新華三安全產品部的產品經理一對一的指導，總決賽中同步黑客攻擊過程，專家進行的技術講解，大大拓展了參賽者的知識面。
來自四川智天遠科技有限公司的柳俊超表示，以往的新華三論劍主要是以銷售和售前為主，此次的模式將售前售後結合起來，彌補了實際工作中，售前拿到客戶需求與售後落地實施之間的斷檔。將此次參賽中獲取的能力應用到今後的工作中，肯定會大大提升客戶的滿意度。
在大連奧遠電子股份有限公司張璐看來，除了以上冠亞軍隊伍提到的收穫，自己還了解到最新安全理念和安全行業的發展方向，這對於服務客戶和提升公司能力都有很大的幫助。
最後陳繼斌表示，未來新華三將面向整個生態體系推出更多賦能機制與專案，進一步鍛造合作伙伴的核心業務能力，期待合作伙伴在數字化時代的發展機遇中勇於亮劍，助力數字經濟的全面發展。