他建醫藥資料整合平臺 助力藥品流通資料透明化 已覆蓋河南省5000家藥店
王文風曾在2009年就創立了河南規模最大的醫藥技術服務商“雲起醫藥”。
文 | 鉛筆道記者 武旭升
近年來，我國逐漸放寬藥品銷售終端的市場管控。今年10月，北京試點開放便利店對二類藥品的銷售。這意味著使用者在便利店也可以買到部分藥品，藥品銷售終端將會變得更多。
2016年，當時已嗅到醫改之風的王文豐，決定放棄原來的軟體外包公司，啟動了“藥精靈”專案。這是一個連通藥廠、經銷商和藥店等藥品流通環節的線上平臺。團隊以S2B2C的模式切入市場，整合藥店等終端、經銷商以及C端使用者的資料，為B端藥店、經銷商以及藥廠提供資料服務。
平臺於2016年8月正式上線，目前已覆蓋河南省境內的5000家藥店終端。此外，藥精靈還打通了上游120多家河南省內的醫藥商業公司，約佔總規模的80%。
注：王文豐承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
藥品流通環節資訊不對稱
“當初之所以選擇醫藥領域，是因為覺得這個領域的事兒10年都做不完。”談及從事醫藥行業軟體開發工作的緣由，王文豐這樣說。
2008年，剛從解放軍資訊工程大學畢業的王文豐就走上了創業之路。由於在校期間就主導過一些軍方專案的開發，讓他早早積累了很多有用的專案經驗。
當時，他的想法是找到一個領域去深入做軟體開發。為此，他曾嘗試過醫藥、房地產、服裝等領域。繞了一圈後最終選擇在醫藥行業紮根，“我不知道我10年後要什麼，但在醫藥行業肯定有做不完的事。”
2009年，王文豐在鄭州創辦了雲起科技有限公司，團隊初期從藥品批發做起。當時GSP（《藥品經營質量管理規範》）要求批發公司必須裝上藥品管理等軟體，因此，他抓住這個機會為醫藥公司做軟體開發。從2009年到2016年，王文豐團隊曾為河南省80%的醫藥公司提供過軟體服務。
過去7年，王文豐一直都在醫療領域做技術研發、市場等工作，此前服務的公司他幾乎都對接過。多年的從業經驗，讓他對醫藥行業的發展趨勢等有了更清晰的判斷。
2016年，他發現，在政策的支援下，流向終端藥店銷售的市場份額越來越高。這一開放過程引起了併購和連鎖潮爆發，零售藥市場集中度逐步提高。單體藥店和區域連鎖想要在市場中贏得立足之地，也需要用資訊化的工具輔助提升管理水平。
彼時，從藥廠到藥店終端的資訊不對稱還較為嚴重。“藥店找經銷商拿藥，都還靠打電話。”導致的結果是經銷商庫存較大，無形中加大了運營成本；另外，藥店端對藥品的進貨也無準確的資料指導；對藥廠而言，因為沒有準確的市場資料做反饋，所以藥品生產決策的效率也不高。
因此，他計劃建一個連線經銷商、藥廠和藥店等終端的平臺，打通各節點的資料流傳，消除資訊孤島。通過平臺，經銷商可以看到藥店的銷售資料，以此提高週轉率。藥店端的藥品售賣情況也可反饋到藥廠，輔助藥廠做藥品生產決策。
已服務約5000家藥店終端
2016，將原來的公司託付給合夥人後，王文豐另起爐灶，8月，藥精靈正式誕生。
對於S端的藥廠和供應商，藥精靈可以收集B端藥店的資料，為藥廠和經銷商做藥品生產以及採購做決策。在藥精靈上，可以查到一盒藥從藥廠到C端使用者的所有流程，經銷商和藥廠也可以檢視到B端藥店的藥品售賣資料。
這對於藥廠來說，就可以藉助資料輔助調整藥品生產策略。比如，市場上A藥品銷量少，就減少A藥品的生產。經銷商可以檢視藥店的銷售情況，當發現藥店的B類藥品即將售盡時，就可以向廠家採購B類藥品，以及降低庫存週轉，提高利潤。
對下游的藥店、醫院等藥品售賣終端，藥精靈還開發了不同的工具類外掛，幫助其提高工作效率。比如，使用藥精靈的“一鍵入庫”模組，藥店只需把供應商的出庫資料提取過來導入藥店系統即可，無需再用傳統方式手工方式錄入完成入庫。這樣既節省了藥店入庫人員的時間，同時也提高了入庫資訊準確率。
對於C端使用者，藥店可將會員的健康資料通過會員系統和智慧終端採集錄入系統，系統可根據資料為使用者提供用藥指導等，提高用藥安全係數。
物流則由第三方物流公司或個人完成，附近的快遞物流公司或個人使用者註冊物流系統後，即可以開始接單。
目前，團隊的主要盈利渠道是軟體技術服務費、增值外掛和流量廣告。這一款軟體對B端藥店的售賣價格是2500元。去年，團隊通過提供技術服務，年營業額為400萬。王文豐預計，今年，平臺營業額能達到1000萬。目前，藥精靈已服務約5000家藥店終端，100家上游藥商，平臺月傳遞訂單金額約15億。
下一步，王文豐的主要精力將落在產品的升級、資料探勘和運營方面。今年，團隊已開始在甘肅和福建等省開展業務。為拓展市場，他們正在籌備Pre-A輪融資，預計金額1000萬，該輪融資資金主要用於市場拓展和運營團隊的搭建。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 南柯
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