網路之龍：利用贈品來營銷
網路之龍：利用贈品來營銷
贈品價值威力巨大，用的好，可以使自己在短時間內獲得大量顧客，用的不好會使自己賠本賺吆喝
打折和送贈品是很多商家慣用促銷手段，那麼到底那個效果更好？
我們來對比一下：
一箱牛奶30元打五折是15元。顧客花15元買了一箱牛奶
一箱牛奶30元買一贈一，顧客花30元買了兩箱牛奶。
現在各行各業普遍打折，打折已經被玩爛了，顧客會想，你再怎麼打折，你也肯定賺錢。有些商家為了打折還要先漲價再打折。羊毛出在羊身上。折扣對消費者有一定吸引力，但是和贈品比起來，效果就差多了。
贈品買一贈一會讓顧客感覺到實實在在的佔到了便宜。感受到了產品的價值。
打折會降低炫耀資本。買件衣服，或買個包，如果你是打五折買到的，你可能都不想和朋友炫耀，或者你敢和你的朋友說是花原價買的嗎？
打折和贈品相比較少了銷量和利潤。一箱牛奶打完折15元，很少有顧客直接買兩箱的，買一贈一能促進消費，顧客買的越多，商家賺的越多。
經常打折會讓你陷入價格戰，還會影響你的品牌在顧客心理的價值形象。讓顧客對你的品牌打上廉價的形象，打折容易提價難，你經常打折，回覆原價的時候就很少有顧客購買你原價的產品，因為他們都在等你下次打折的時候再購買。
消費者只會利用市場價來衡量你的贈品，而非成本。贈品能夠起到低成本擴大讓利價值的作用，贈品不僅能保證利潤和銷量，還能在消費者心裡樹立品牌形象。
贈品營銷的選擇標準
贈品不是隨便送一個就完事，必須選擇合適的贈品，去設計贈品。選擇贈品的兩大標準
1、與銷售的產品相關
很多人選擇的贈品和你銷售的產品不相關，比如買飲水機送雞蛋，買電飯鍋送襪子，這些都與你的產品不相關，應該選擇相關的產品贈送。比如買飲水機送水杯，買電飯鍋送餐具，買化妝品送美容等。
2、低成本高價值
低成本可以增加自己的利潤率。高價值就是對顧客來講價值很大。具體會在後面文章當中分享。