創投觀察 | 電商2018：社交化成新看點

摘要： 編者按：又到回顧總結舊一年展望新一年的年底了，36氪創投觀察也籌劃了一個年終特輯，對2018年熱門賽道進行一個覆盤和展望，還原無比精彩的 2018。 本文是創投觀察系列的第151篇 分享人：36氪資深作者喬芊 天花板近在眼前，局面卻被拼多多的崛...

天花板近在眼前，局面卻被拼多多的崛起攪亂。

拼多多現象足以引起電商乃至整個網際網路思考：當流量玩法成為主流邏輯，哪裡才是流量的窪地？那些並不掌握大流量和大渠道的玩家，該如何從邊緣突破巨頭的壟斷？

社交化是一個趨勢。不僅拼多多、雲集等一眾微信生態下的玩家籍此崛起，增長放緩的阿里、京東等巨頭也在持續摸索可能性。2017年電商界亮點無疑是嚴選和它代表的ODM（設計代工）模式，但網易做此事的初衷也無非是將自身的大流量變現。拼多多和它代表的社交電商帶來的創新點在於流量的獲取和運營，但這一模式要想走得長遠仍然不能繞過供應鏈的基本功。

由於流量昂貴，尋找新使用者的代價不菲。亞馬遜和Netflix掀起的一場會員革命啟發了更多的公司。繼京東、蘇寧、考拉、每日優鮮等大中型公司後，阿里推出88會員宣告電商界全線進入付費會員時代——使用者總是有挖掘不完的需求，今年“雙11”的2135億交易額證明了這一潛力。

從移動支付，到最後一公里物流，再到短視訊、直播等形式，中國電商行業在前端的優勢十分顯著，相比之下，背後的流通和生產環節仍不匹配。這也是接下來，巨頭所謂“產業網際網路”的機會。