大家居產業出現融資潮，不靠資本已經行不通了？
【編者按】近兩年，大家居產業開始博得資本市場的青睞，一批又一批的家居企業拿到融資，但真正能夠做到連續融資，將企業做到上市的，卻只寥寥幾家，究其根本是企業自身發展格局有限。模式創新、產品創新、服務創新是家居企業獲得資本助力後首先要做的三件事。
本文發於大材研究，作者鄧超明；經億歐編輯，供行業人士參考。
泛家居行業，近幾年出現了兩個新現象，或者說兩條新的路徑，無論是做廠家，還是做經銷商，規模或大或小，發展時間或長或短，都值得注意。
一個現象是，有些融資能力比較強的公司，會設計有競爭力的商業模式，很漂亮，前景充滿想像力，然後通過有效的通路，從投資公司連續獲得支援，進而實現業務提速。 融資能力強是什麼概念？就是創辦公司的核心團隊裡，至少有一個能人，有比較強的從業背景，跟投資界擁有比較深厚的交道，掌握有一些投資機構資源，曾經贏得一些投資人的認可。他是自帶光環的，有可能剛辦新公司，就能把投資引進來。
有統計發現，不是說你公司利潤高，有一點規模，就一定能拿到合適的投資，有些公司根本沒盈利，營收也很小，甚至才註冊三五個月，但千萬天使輪已經公佈了。這跟融資能力有關。所以，如果模式真不錯，持有核心原創的前沿技術，手上有一些專利，產品過硬，是當前市場上沒有的，或者比同行都做得更好，但起步不久，需要資金支援，那需要找一個融資能力強的骨幹。
以下是幾組資料：
從2016年到2018年8月，家居傢俱領域總計融資事件多達229次，在大消費融資方面佔比12.4%。2017全年家居家裝領域共有33家企業獲得融資，累計發生融資次數34起，融資總額約為25.73億元。但是，2017年能拿到B輪融資的公司，就不多了，2018年繼續拿投資的家居家裝公司，就更少了。網際網路家裝公司的融資，很多都只是融了兩輪，也就是天使輪與A輪，很少有公司能走到B輪、C輪的。說明業務有問題，後來不少公司都倒閉了。
單從融資來看，網際網路家裝板塊，很多新公司表現出了比傳統裝修公司更強的能力，但是業務能力沒有跟上，導致基石不牢，增速不夠，後面自然難以繼續拿到投資。
一個通病是，自身造血能力不夠，沒了新的資金進入，連生存都成了問題。這就 很不好了。在融資能力不是足夠強的情況下，建議在既定模式設計儘快造血的功能，確保外部投資斷了，自己能養活自己。
在家居建材供應鏈平臺、定製家居、雲設計軟體、家居服務等領域，同樣也發生了多起融資。比如家居服務領域，阿里巴巴投了2500萬美元給神工007，這是C輪。之前順為資本、晨興資本投了A輪、A+輪、B輪。遠鏡創投給了幾百萬的天使輪。
以雲設計工具起家的酷家樂、三維家、打扮家等，也陸續有融資，比如酷家樂，5年4輪，今年3月順為資本、淡馬錫、IDG、GGV、雲啟等投了1億美元的D輪。最早的時候，2013年，拿到過天使輪，幾個月後就引進了IDG的數千萬A輪，之後在融資路上狂奔。
三維家今年的B輪融資，有3個億，紅星美凱龍主投。打扮家今年進行到了A+輪融資，7500萬元，鼎信長城、全築股份領投。2015年的時候，一起裝修網、慧金泉聯手投了1800萬。之後A輪引進紅星美凱龍的4000萬。
放到家居建材供應鏈平臺領域，也有不少公司成功融資，比如中裝速配，在今年10月完成了2000萬元Pre-A輪融資，銀河系創投、東方富海、鵬峰榮承等聯手投資。還有像居家通，去年從紅星美凱龍融了5000萬。易友通今年A輪融到千萬元。
網際網路家居或者家居建材的電商品牌，也有數家公司成功融資，比如兒童學習桌椅品牌“愛果樂”，今年6月拿到1億元的A投資，背後是天圖、瑞雍。
目前融資能力比較強的那些公司，多數都是採用了新的策略，引進新的工具，在傳統家居建材與裝修業務裡，裝入了網際網路、物聯網等技術基因，因此才獲得了更多關注。
另一個現象是，有些家居建材與裝修公司，規模不是特別大，規模幾個億或者幾千萬，但他們會在高人的指點下，把公司的某點優勢做足夠，在某些細節上表現很好，可以想法賣給大公司，尤其是賣給上市公司，爭取賣出一個好價錢。現在泛家居行業，A股上市的有100多家，想做老大的不少，想通過收購投資的方式豐富品類、彌補產業短板、部署大家居，甚至想著一統江湖的公司不少，其中不缺乏手握重金的主兒。
這些年，上市公司或大公司收購某些中小家居建材、裝修公司的情況，已經比較普遍了，規模不用大，關鍵是要有獨特的競爭力，比如：顧家家居，前段時間花了4.24億收購泉州璽堡家居，後者在國內沒什麼名氣，但它是國內床墊出口的大咖，顧家買下來，增強床墊出口的競爭力。還有顧家買班爾奇，後者主要經營全屋定製，八大生活空間的定製，智慧工廠也挺完善，正好是顧家進入全屋定製的一步重棋。去年，深交所上市公司佛山照明，曾經花了1.8億元收購南和實業32.85%的股權。南和實業是做什麼的？手機、LED檯燈、LED射燈、LED吸頂燈、電話機等。
資本介入後，那些優秀的潛力型中小公司，很有可能拿到投資、孵化上市，也可能被上市家居公司收購，總之，可施展的空間非常大。
以前，在泛家居產業，無論是賣傢俱、家飾家紡的，還是賣建材的，還是搞裝修的，大家一門心思招經銷商，多建網點，多賣貨，但上面兩個新方向，無疑更酷，大家多了兩條路。從此，腳踏實地，仰望星空。
這也不是什麼新的思維，在新經濟領域，早就是普遍現象，只不過近幾年才影響到泛家居產業，帶來了經營思維的一次大改變。
這些操作中，有一類專門的投資公司，他們逐漸熱衷大家居領域，會考慮三條路：
第一條路是自己投，或聯合其它投資公司一起，篩選優質專案，然後投資，孵化到一定程度後，轉手賣給上市公司，或獨立上市。
第二條路是，跟上市公司一起選專案，聯合投資，最後要麼把股份轉給上市公司，要麼獨立上市。
第三條路，幫上市公司制定資本戰略計劃，篩選併購與投資物件，促成落地，由上市公司投資，自己不投，賺顧問費或佣金。
大家居產業面臨品牌成熟、物聯網侵襲、供應鏈重塑、上市等眾多新動力，預計還會有更多公司走上資本市場，或者在投資者的助推下駛上快車道。