36氪首發 | 爬壁機器人商業落地,「史河科技」獲BV領投2000萬元融資
36氪獲悉,爬壁機器人研發商 ofollow,noindex">史河科技(Robot++) , 已完成2000萬元Pre-A輪投資,BV百度風投領投、智慧電網創投跟投,老股東熊貓資本繼續追投,投後估值1.2億元。本輪融資主要用於產品研發和市場推廣。
36氪曾報道過 Robot++,其主力產品為“爬壁機器人”,主要用於船舶除鏽、化工噴塗、火電檢測、風電運維等高空作業和高危作業場景 。
在這些高空、高危作業場景中,傳統方案是人工使用吊繩、吊籃、腳手架等進行作業,核心痛點是高危、低效、高成本,同時也面臨著難以招人的問題。
Robot++推出的爬壁機器人,採用模組化設計、能夠快拆快裝,具備曲面適應能力,並可實現適度越障。官方資料顯示,其機器人行走速度可達10m/min,平均作業效率為人工的兩倍,綜合成本為人工的一半。如果使用方作業密集,基本半年到一年時間可收回成本。
爬壁機器人涉及的場景繁雜,不同場景下,作業環境和任務都不同,很容易陷入大量定製化的困境。
針對該核心問題, Robot++有3大策略:
第一,尋找並聚焦最有潛力的應用場景。
Robot++的市場策略是“先橫再縱”,即先廣泛探索場景,調研選擇“痛點最強,市場潛力最大,最能標準化”的場景,進行縱深,讓產品實現規模落地,再橫向選擇下一個領域進行縱深。
Robot++在2017年推出爬壁機器人產品,2018年全年都在撒網找場景,最終確定了“船舶除鏽、化工噴塗、火電檢測、風電運維”這四個優質場景,並首先在船舶除鏽領域縱深。
Robot++ CEO許華暘告訴36氪,防腐、除鏽、噴漆是船舶領域的剛需,傳統方法是由人工配合吊籃和高空作業車進行作業,危險低效。Robot++的方案是:爬壁機器人通過自動路徑規劃(結合實時定位導航)和人工遙控兩種模式,在船體外表進行自動化作業。Robot++核算國內船舶領域每年有2000臺套爬壁機器人需求,每臺套售價在百萬級,每年市場規模在20多億元。且產品能標準化, 客戶3~6個月即可回本。
第二,產品構成模組化,標準化。
Robot++的爬壁機器人都可拆分成3個模組:吸附行走、電氣控制、功能上裝。吸附行走模組包含吸附、移動、適度越障、曲面適應等功能,功能上裝則負責連線各種功能裝置。根據環境要求靈活改變行走模組,根據作業內容靈活接入上裝模組,例如清洗、除鏽、噴漆、打磨等,這些模組往往有成熟的供應商,Robot++直接對接,無需定製開發。
針對船舶、化工、火電、風電等不同行業的特定場景,Robot++已推出標準化“HML”系列爬壁機器人:
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H:Heavy,為過載型號,負載能力在100kg以上,可搭載砂輪、焊槍等專用裝置,用於打磨、焊接等場景;
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M:Medium,為中載型號,負載能力在60kg左右,可搭載水槍、噴槍等作業工具,用於除鏽、噴塗等場景;
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L:Light,為輕載型號,負載能力在20kg左右,可搭載高清、紅外、超聲、X光等功能模組,用於檢測、探傷等場景。
“HML”系列爬壁機器人
第三,開放底層平臺,服務解決方案商。
Robot++已經將爬壁機器人的底盤做成了標準化模組,未來可以作為底層平臺產品,提供軟體開發介面、硬體結構介面,提供給市面上眾多行業領域的解決方案商,由他們進一步開發出相應場景的整體軟硬體方案,從而實現Robot++的快速擴充套件。
解決了定製化的問題,爬壁機器人的整體市場規模有多大呢?
許華暘告訴36氪, 船舶側壁除鏽、化工罐體噴塗、火電鍋爐檢測、風電塔筒運維、光伏面板清潔、管道無損探傷、樓宇外牆清洗等場景,都是爬壁機器人可以落地的場景,這些 市場體量約為600億元/年。另外,爬壁機器人市場還非常早期,所以還有大量的未知場景有待開發。
Robot++經過了第一階段(2017年)產品研發,第二階段(2018年)場景尋找,2019年將聚焦船舶領域,進入規模化商業推廣階段。
盈利模式上,Robot++目前以整套裝備銷售為主,隨著產品、品牌、市場、資金等能力的提升,會逐步向基於機器人的服務運營公司轉變,獲取更長期、穩定、可持續的收入。
據悉, Robot++已在鐵路、火電、風電、化工等行業陸續落單和交付,另外還有預計上千萬元的船舶除鏽機器人訂單已達成合作意向。 Robot++主要客戶包括中船重工、中石化、中鋁集團、國電投、國家鐵路局等國內相關行業頭部企業。
一直以來,國內外都有不少團隊從事爬壁機器人方面的研究,但是主要集中在高校和研究院所,能實現產業化的很少,國外有INUKTUN和ICM,目前主要在海外銷售,且負載能力較小。
本輪領投方BV百度風投CEO劉維表示:隨著AI技術的發展,智慧機器人的環境感知能力、決策能力、任務能力都將快速提高,成本快速降低,在更多場景下有了用武之地。高空爬壁是人類很不擅長的作業場景,相信會出現一家平臺級的智慧機器人公司,為我們帶來更乾淨、更安全、更可靠的工業環境和城市空間。
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