百億級聯合辦公市場，誰能贏得混戰？
臨近年末，聯合辦公領域的投融資併購事件不斷。截至目前，聯合辦公領域投融資事件已完成了10起，且大多數在B輪之後，且融資額多為億元級別，總融資額高達50億元。
但另一方面，據業內人士告訴億歐，目前聯合辦公主要盈利模式還是依靠通過賺取租金差價支撐企業成長，很多運營商的租金收入佔到總收入90%。
在新一輪的融資中，跟以往不同的一點是，投資人不僅關注公司的業務規模增長速度，同時也非常在意現金流、利潤、成本、增值服務等方面的問題。
融資不斷，房企入局
12月4日，萊坊在廣州釋出辦公空間報告。報告通過調查全球120家公司高層管理人員獲悉，靈活辦公空間在公司總辦公空間中的比例將大幅增加，其中69%的全球企業計劃提高聯合辦公空間的利用率。
萊坊亞太區研究部主管Nicholas Holt表示，雖然聯合辦公空間只佔主要市場中優質寫字樓的3%-8%，但隨著該領域的發展以及各地區辦公文化的持續變化，該數字將繼續增長。萊坊董事及大中華區研究及諮詢部主管紀言迅認為，靈活辦公市場日益受到初創公司甚至大型企業客戶的青睞，未來國內聯合辦公市場將吸引更多的房地產開發商和國際共享辦公空間營運商參與競爭。
截至目前，根據億歐不完全統計，聯合辦公行業共發生10起大投融資事件，大多數在B輪之後，且融資額多為億元級別。以氪空間、優客工場、WeWork、米域等知名聯合辦公品牌為代表的聯合辦公品牌倍受資本青睞。而另外一方面，作為具有強物業屬性的地產商也看到了聯合辦公的契機， 目前三家大中華區的開發商已試水這一領域：SOHO中國推出SOHO 3Q聯合辦公品牌，龍湖推出了EASYWORK品牌，以及太古地產著力打造的Blueprint聯合辦公品牌。
前瞻研究院對聯合辦公空間的研究中做了一個預判：房地產開發商入局聯合辦公將會成為接下來發展趨勢。不同於其他聯合辦公企業“二房東”角色，地產上省去了租地環節，主攻空間設計與服務。這種輕資產管理模式也越來越成為目前地產轉型過程中的方向之一。
但其中的風險也可預知。對於開發商來說，拿地造房是信手拈來，但聯合辦公不能依託房產開發的思維。運營成為目前的痛點。
社群或成為聯合辦公的趨勢？
不同於傳統寫字樓，聯合辦公空間更強調企業需求。 目前，聯合辦公企業深耕使用者實質需求，在市區選擇優質便利地段，方便上班族工作和生活需求。 除了物理環境的滿足，此外還採用人工智慧、大資料技術、雲端計算等技術，提高辦公智慧化水平，提升使用者體驗。如通過管理系統實現對聯合辦公空間人員流動的管理監控、通過人臉識別等人工智慧實現辦公人員身份認證、考勤管理等，為企業提供更高效的辦公場景服務。
聯合辦公頭部企業優客工場創始人毛大慶曾表示，在初創階段聯合辦公更重視租金，利用效率差產生的空間收入作為盈利的主要部分。但隨入駐企業、入駐的資源，以及匯聚資源的增長，主流聯合辦公的服務商已經開始越來越注意到企業服務的增值收入上，顯然，增值服務的收入已經開始變成聯合辦公服務商在集中探索的主流話題。
以優客工場為例，有19萬線上註冊會員，225個社群，12000家企業使用者，在37座城市管理將近突破將近70萬平方米的管理面積，為豐富和增加增值服務的收入，參與主辦、承接的社群活動達到27600餘場，其包含音樂、體育、藝術、科技、文化等社群。
根據優客工場官方披露，2018年上半年，優客工場共享辦公運營收入是2017年同期的2.5倍以上，且其經營成本較2017年同期下滑，實現了品牌溢價。使得優客工場成為實現社群合併經營性淨現金流回正的共享辦公空間企業。
作為最早在中國開始做聯合辦公的企業P2，社群屬性是P2得以成長的本質原因，P2旗下針對不同人群（如商務人群、音樂人等）打造了三個系列，通過和產業頭部資源達成合作，為產業下游新型企業提供場地、辦公以及資源嫁接等方面的訴求。P2曾經表示，不追求規模化擴張，目前全國擁有30間聯合辦公空間。
路漫漫其修遠兮，百億級聯合辦公市場
據艾媒諮詢資料顯示,截至2018年6月底，中國聯合辦公平臺數超過300家，佈局網點數6000多個，總體運營面積達1200萬平方米，提供工位數達200萬個；預計到2018年底中國聯合辦公行業市場規模將達600億元。
但目前，我國聯合辦公的盈利模式依然相對單一。空間均採用提供低租金吸引使用者，通過後續增值服務的獲得高利潤的戰略，但是從2017年我國聯合辦公的收入結構情況來看，租金收入佔比為80%，增值業務收入和政府補貼佔比各為10%，租金收入佔比過大，使得多數企業利潤來源單一，盈利狀況不佳。
基於此現狀，億歐給出以下幾點建議：
第一， 有效運用大資料。聯合辦公城市更新下的必然產物，其選址大部分聚焦市中心交通便利的區域， WeWork與位置資料平臺Factual合作，根據鄰近的基礎設施和商業情況（包括咖啡廳，購物中心，餐館，酒吧，酒店和體育場）評估每個選址點；另一方面，隨著聯合辦公市場不斷擴大，競爭激烈，大資料能預測相同區域裡的競品儘可能保證入住率的流失。
第二，多元化滿足租戶需求。伴隨著聯合辦公市場向二三線城市滲透的趨勢，一線城市與二三線城市需求差異凸顯，運營方在滿足辦公空間基礎設施的基本完善之後，應制定個性化需求滿足不同租戶。
聯合辦公是消費升級下的產物，伴隨著千禧一代的需求轉變，年輕群體對於“群體”的訴求增加，社群效應所帶來的資源互補優勢明顯， 對於聯合辦公的訴求愈發強烈。另一方面，聯合辦公空間聯合辦公旨在向不同型別、規模的企業出租開放式辦公空間並分享辦公設施，以提高效率、降低運營和時間成本，從而適應企業創業、跨地域乃至全球化經營過程中靈活辦公的需要 。
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