35秒銷售額破億 揭祕優衣庫的經營心法
雙12即將來臨，11月11日24時，天貓“雙11”的交易數字定格在2135億上。各個類目的排行榜也相繼出爐，憑藉著35秒銷售額破億的優衣庫再一次宣告了它的業內地位。
近幾年來，湧入中國的品牌數不勝數，但大都盡顯疲態。但也有一些品牌是例外，優衣庫就是其中一位。
也許很多人會疑問，一向以平易近人著稱的優衣庫到底有何妙招，能與消費者“長相廝守”，並頻頻引發消費者購買熱潮？
主打基礎款式
出於對消費者會將T恤、牛仔褲、襯衫等一些基礎款與當季流行款混搭的洞察，不同於ZARA、H&M等一些快時尚品牌主打款式更新速度，優衣庫則更傾向於主打基本款，靠爆品取勝。
曾有相關資料顯示：在一家服裝店的日常經營中，基礎款的銷售額佔總銷售額的30%左右。
這間接也反映出了，對於商家來說，流行款雖然吸睛，但大多是曇花一現，過眼雲煙。而基礎款不但需求量大，且生命力更為旺盛。
做商業要善於洞察本質，用最強商品驅動整個產業鏈的發展。而基礎款無疑是優衣庫的“王牌”。
整合門店網店
當前，在資訊渠道多元化、消費社交化、品牌多樣化、零售升級的大背景下，越來越多的零售商探索突圍路徑。
從消費者習慣調查中，我們可以發現，當下消費者對零售行業的服務體驗提出了更高的要求與期待。
除了高效便捷的服務體驗和過硬的商品質量是剛需外，在口碑經濟效益帶動下，打通線上線下等多個平臺的全渠道購物體驗的需求，也隨之變得愈發強烈。
基於零售升級大環境影響，優衣庫不遺餘力的在門店網店之間做整合。
以“雙11”為例，在“雙11”還未開始前，優衣庫已在官方APP和微信小程式上推出“掌上旗艦店一鍵隨心購”活動，並與全國100多個城市600多家門店的庫存後臺打通，實現線上和線下同步。
採取“多入口”的購買方式，實現消費者隨心選、簡單、便捷的購物體驗。
執著科技戰略
對於大對數消費者而言，基礎款雖出鏡率高，但也很難穿出彩。對此，優衣庫採取拼“技術”戰略。
為提高產品逼格，優衣庫在顏色、面料、工藝等細節上深度挖掘。在保證產品銷量的同時，築起一道難以逾越的護城河。
在顏色與款式方面，優衣庫主打多款、多色，男女老少全覆蓋。而在面料方面，優衣庫也是下足了功夫，這也是最為外界津津樂道的。以暢銷10億件的HEATTECH系列為例，其最大的賣點是排溼保暖。
優衣庫有個全球戰略叫“有明計劃”，採用大資料等數字化資訊科技方式，為消費者提供更為精準的服務與個性化商品。除此之外，優衣庫與谷歌合作成立ASL實驗室，通過資料分析來預測商品趨勢與消費者需求。
並在線下門店推出“智慧買手”、“AR數字體驗館”，通過智慧螢幕與消費者互動。
一直以來，優衣庫對技術的執著，讓人會覺得它更像是一家技術公司。而熱衷技術的出發點也是為了滿足使用者需求。
在大多數消費者的印象中，立志做服裝品牌引領者的優衣庫，總是那麼的“與眾不同”和“快人一步”。優衣庫在引領時尚，帶動市場的同時，也在潛移默化地影響著消費者的生活方式。
從優衣庫的成功中，我們也可以感悟到，一家企業能否基業長青，不是靠“短期作戰能力”來評判，更重要的是擁有“長遠的戰略佈局”。而無疑，在這一點上，優衣庫跑在了前方。