面對汽車新消費變革，多數人在焦慮而少數人在思考
2017年11月3日，在汽車新零售的概念初見起色之時，億歐汽車舉辦了行業內首屆汽車新零售主題峰會。活動邀請到業界一線創業者、明星企業負責人、投資人等專家，圍繞汽車消費升級、渠道下沉、服務落地、構建新消費場景等話題展開討論。在那之後，一波新零售模式的企業隨之興起，逐漸成為汽車新流通領域的主導勢力之一。
2018年，汽車市場在嚐鮮新零售的形式之後，逐漸向更深層次的邏輯的探索。今年，汽車新消費不再浮於表象，從業者試圖嘗試通過營銷、金融與零售結合的模式，厚重且務實地服務於汽車流通產業。
然而，傳統的營銷、金融、零售模式正在面臨不同程度的變革。
變革——
汽車產品在今年來發生了前所未有的升級。新造車勢力興起，智慧網聯、科技出行逐漸成為汽車釋出新車型時言必提之的宣傳點。產品的轉型換代必將導致整個營銷體系發生變化。面對新生事物，不管是傳統車企還是新造車勢力，各家都處於試錯階段。此外，汽車製造業的絕對主權遭遇“撼動”，有車企開始根據年輕使用者的需求設計新的產品，放下身段“取悅”消費者，這本身也是一場自下而上的營銷。
另一方面， 汽車營銷手段正在由粗狂式轉型精細化運營，營銷方式開始逐步智慧化。 智慧營銷通過對海量使用者資料的分析，將其分類彙總，沉澱出最大化的商業價值。再通過創新型營銷模式來強化存量使用者的連線與增量使用者的開發，搶奪企業客戶群。
車企與產品定位的變化導致汽車交易性質分化，用車方式隨著消費者的需求變得更加靈活多樣。從簡單的所有權交易，演化出了使用權交易、使用權+所有權交易等。除此之外，對於經銷商來說，新零售的概念正在使新車與二手車的邊界逐漸弱化，經銷商將有能力為潛在消費者提供更多選擇。
交易性質的改變將會直接影響到與之匹配的金融產品設計，購車中的金融解決方案就成為下一個購車決策的關鍵變數。傳統的銀行車貸已經難以滿足大眾的需求，汽車新金融企業入場，為C端消費者、B端經銷商提供更靈活的金融產品，降低購車門檻以提高賣車效率。與此同時，銀行類傳統機構也在積極求變，未來市場格局未定。
大浪淘沙，面對各種各樣的變化，相比於對汽車市場增量的期待，汽車產業鏈上的參與方更多的是焦慮。
焦慮——
造價千萬上億的新品釋出會、試駕會、品牌之夜創意層出不窮，銷量效果卻難以保證；重金購買的汽車垂直網站流量越來越貴，轉化率卻越來越低；消費者被過量的導購資訊輪番轟炸，對於品牌的口味越來越刁鑽…… 未來，車企將不願再為難以負責的“媒體期貨”買單。
新車銷量保持低速增長，車企數量與產能卻持續走高，市場供過於求。新造車勢力橫空出世，產品概念與品質尚未驗證成功的同時，還給本就已經冗餘的市場再添一大波新入局者。同時，二手車網際網路平臺燒錢教育市場初見成效，二手車保持的高增長進一步抑制了新車的增長。
場上玩家越來越多，但需求仍然不溫不火。市場需求不旺盛導致經銷商積壓庫存，製造商給下游經銷商的壓力越來越大。2015年以來，各地經銷商紛紛傳出經營困難的訊息，蔓延全國的“4S店倒閉潮”一時間鬧得人心惶惶，4S體系開始走下坡路。
長此以往造成了汽車製造商開始抑制產能，產能的浪費最後使車企不得不揹負資源與資金的虧損，產業上下游的各個環節苦不堪言。
從業者因變化而焦慮，同時，一個行業處於變革中時才更有生命力，才能孕育出更高效的創新型企業。
思考——
剖析焦慮，從業者需要從哪些方面思考汽車流通新變數？
首先，以新政策、新資本、新技術、新模式為主的外部環境變數影響各行各業的發展。具體而言，對於汽車流通行業來說，金融是汽車新消費的底層影響因素，從根本上降低用車門檻，促進汽車流通；新的零售模式提高了汽車的流通效率；更高效、智慧的營銷手段與思路降低了營銷成本、同時提高了精準度。這三大變數從不同維度上直接影響汽車流通效率。
汽車市場已經從產品主權時代步入消費者主權時代，市場上出現了新的人群分化，多元化定位的企業開始以各種角色服務於汽車消費場景中。隨著流通體系的重構，汽車新消費下半場開局。
亂世出英雄，汽車流通行業的變革是挑戰也是機遇。汽車流通領域在各個環節都在發生新的變化，有心人已經開始思考未來、留意機會——
2018年10月19日，由上海市浦東新區人民政府、上海市金融服務辦公室、上海現代服務業聯合會指導，億歐公司、上海現代服務業聯合會汽車產業金融專委會、圓石金融研究院主辦，車輪聯合主辦的 ofollow,noindex">“汽車流通新變數——GIIS 2018汽車新消費產業創新峰會” 將在上海金茂君悅大酒店舉辦。
順勢而行是存活的基礎，立於潮頭是贏家的特質。
10月19日，由上海市浦東新區人民政府、上海市金融服務辦公室、上海現代服務業聯合會指導，億歐公司、上海現代服務業聯合會汽車金融產業專委會、圓石金融研究院主辦，車輪聯合主辦的 “汽車流通新變數——GIIS 2018汽車新消費產業創新峰會” 將在上海金茂君悅大酒店隆重舉辦。
2018年，汽車流通領域正在發生新的變化。此次峰會將聚焦汽車新金融、汽車新零售、汽車新營銷三大環境變數對汽車新消費的促進，屆時將有主機廠、銀行、交易平臺、金融科技平臺、流通第三方服務平臺等產業關鍵環節的重磅嘉賓參與。
活動報名連結 （免費入場券限時放送，9月18日恢復原價） ：
https://www.iyiou.com/post/ad/id/687
編輯：楊永平
版權宣告
凡來源為億歐網的內容，其版權均屬北京億歐網盟科技有限公司所有。文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支援。