大疆推出新款植保無人機 千萬級補貼啟用市場透露野心
12月4日，大疆農業在深圳釋出了旗艦植保無人飛機T16，也首次公佈了2019年度多項補貼計劃，展示聯合合作伙伴打造飛防農業生態的野心。
定義第二代植保機
當大疆農業銷售總監陳韜站在臺上，揭曉新款植保無人機T16售價時，PPT顯示的卻是上一代MG系列無人機圖片和31888元售價，臺下本來準備好的喝彩停頓了一下；當觀眾正在遲疑是否出現“事故”時，陳韜把PPT翻到下一頁，顯示了新款T16照片，售價不變。現場再次報以喝彩和掌聲。
（大疆農業銷售總監陳韜）
在大疆看來，新品T16的釋出定義了行業第二代植保機，屬於“加量不加價”： 硬體方面T16實現了每小時150畝的超高噴灑效率，相較上一代提升了67%，遠遠超過行業平均水平，充電速度提高了50%，植保機感測器加倍，提升了可靠性，複合材料水泵材質壽命相比上一代產品提升60%。
軟體方面，首次實現了國內首款搭載三維航線飛行功能的植保無人飛機，能夠對作業農田環境三維重建，AI智慧場景識別，三維航線規劃，智慧逼障，自主飛行一整套作業流程。 目前T16已經實現發貨。
（效能對比）
在農業植保無人機領域，大疆創新延續了在消費級無人機的領先優勢。大疆創新公關總監謝闐地介紹，2016年、2017年2018年農業植保類銷售額連續翻倍增長，目前大疆農業植保機保有量2萬臺，國內市場佔比達2/3，日、韓市場也迅速做到50%以上佔有率。目前盈虧基本平衡，沒有指定明確的銷售目標。
陳韜在接受記者採訪時表示，大疆農業就是要抹去行業不合理的盈利空間。以前農業植保無人機是按照載重收費，現在把門檻降下去，降低企業盈利空間，希望能把技術普及下去。
“這跟網際網路行業的邏輯不相同。”陳韜稱，目前不以短期盈利為目標，隨著T16釋出，大疆農業將形成兩條植保機品牌線。
啟用市場
即便是無人機霸主，大疆也需要面對農業植保機的市場認知和普及程度遠遠落後於消費級無人機市場的現實。據介紹，大疆植保機參與了全國1036個縣市的飛防作業，但是全國近18億畝的耕地植保市場，飛防植保佔比仍不足5%，存在大量未採用飛防的耕地。
除了面對龐大的待開發市場，大疆農業所依賴的主要使用者群體植保隊也面臨單純噴藥收入下降的現狀。據e公司記者瞭解，目前噴藥類作業平均每畝價格從去年10元降低至6元左右。如何實現持續性營收成為突出問題。
為了啟用市場，本次釋出會上大疆農業控制了新款售價外，還針對第一代機型還發布了合約機計劃，支付17188元就可買到一臺全新MG-1P（合約機版本）。後續按照充值模式收費，使用者接到作業訂單後，按每畝作業收費0.5元；當飛行作業超過20000畝次後，使用者將不再需要充值。
大疆方面表示，合約機計劃是一種全新的農業金融解決方案，與其他租賃、分期等方式有著本質不同，為使用者解決農業服務創業門檻高，初期業務擴張難等問題。
在渠道端，2019年大疆農業將通過一系列的“千萬補貼獎勵”政策，加大力度扶持代理商，讓他們組建更加強大的團隊為使用者提供專業服務，包括1000萬元建設1000家門店，提供類似汽車4S店的標準化服務，以及1000萬元推廣補貼等措施。
構建農業新生態
對於大疆農業植保新品和銷售政策，來自上海的客戶代表向e公司記者表示，業內普遍認可大疆農業植保機，特別是在飛控方面做得無可替代；但單純植保噴藥方面很難盈利，自己公司還好有運營培訓學校、宣傳隊、教練隊作為補充。
大疆方面也指出，目前“高投入、慢產出”的現狀更是考驗著眾多廠家的信心與耐心，市場拓展已經進入“啃硬骨頭”的階段。作為應對策略，今年大疆農業圍繞著“人機劑技”四大方向，構建基於智慧農業的飛防生態。
在藥劑與飛防技術優化上，大疆農業與中國農業大學，中國農科院等科研機構，與先正達、巴斯夫、科迪華等全球知名藥企先後建立戰略合作關係。另外，e公司記者注意到合作方的名單介紹中包括諾普信。大疆創新公關總監謝闐地向記者確認並介紹諾普信是大疆植保機藥劑合作廠商之一，這方面大疆也持開放態度，此前大疆已與科迪華推出“帶藥作業”百萬級補貼。
據介紹，中國農地佔全球8%卻消費了全球36%農藥，因此國家提出發展綠色農業，農業部葉已印發《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，很多地方減少農藥使用量在成為趨勢，這給農藥藥劑廠商帶來壓力，而大疆植保機能夠提供一種新興施藥方式，正契合藥劑廠商需求，也提升了植保服務。
人才培養方面，大疆農業聯合慧飛學院，在全國各地設立植保飛手培訓基地，維修大師培訓營，為產業輸送更多優秀人才，同時推動社會各界關注植保相關人才的梯隊建設；服務渠道建設上，大疆還通過一系列的“千萬補貼獎勵”政策，加大力度扶持代理商，讓他們組建更加強大的團隊為使用者提供專業服務。
站在數字農業發展角度來看，科迪華代表黃田強表示，相比發達國家，中國農業效率低下，農產品電商雖然在引領著資料化趨勢，但是生產端還亟待提高，整體上需要從流通環節到生產環節做好發展平衡，把閉環資料流通起來起到最大化作用，而運用無人機就是能推動耕作效率，加速數字與農藝融合，有望推進農業創新落地。
大疆高管在向e公司記者介紹國際農業市場情況中指出，在美國大疆植保機雖然並未直接參與，但是大疆已經介入到農業收據採集層面，為災害預防、農產預測等領域服務，相比國內植保還停留在生產工具革新階段，但堅定看好中國植保市場。
在資本領域，大疆則保持一貫“冷淡”態度。對科創板推出後大疆後續計劃，謝闐地向e公司記者強調大疆“不執於上市”，農業方面現在還在做很基礎的事。
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