社群團購「親民誠品」獲 1 億元融資，to B 思路搭建平臺，單日銷售超 3000 萬元
今日， 社群團購（批發）平臺“ ofollow,noindex"> 親民誠品 ”宣佈完成 1 億人民幣融資，領投方為路寅資本 ， 資金將主要用於產品上下游的佈局、倉儲物流的建設以及人員的擴張，還將扶持 10000 家中小企業為居民提供高性價比的源頭好貨。
親民誠品CEO劉佰龍告訴36氪，親民誠品社群團購平臺於 11 月 1 日正式上線， 現在已有 4 萬多名團長。 平臺只能由團長下單， 在剛過去的雙十二中， 總共完成 10376 單拼團 ，平均單價在 1000-6000 元，總銷售額超過 3000 萬元。
下半年來， 社群團購成為最受市場矚目的賽道之一，巨頭入場，初創企業也紛紛獲得大額融資。
在此前的文章裡，36氪曾對社群團購的模式有過詳細拆解： 以線下社群為單位，通過線上下單、線下自提的方式，聚焦“家庭消費”場景 ； 讓團長成為平臺的分銷節點，團長通常為居住在小區內的寶媽，或是小區周邊的小店店主。
自然地，作為家庭消費最高頻的品類，大量社群團購平臺都從生鮮切入。 集採集配降低了履約成本，微信流量紅利降低了獲客成本，使得社群團購平臺能以較低的價格售賣果蔬， 低價很好地刺激了價格敏感型的消費者，在二三線城市迅速起量，因而獲得資本和市場的青睞。
而在36氪瞭解下來，自稱為“社群團購（批發）平臺”的親民誠品也有著截然不同的定位，雖然模式基本類似：線上下單線下自提，讓團長做分銷、以社群為單位。 但親民誠品不賣果蔬，以低頻剛需的家庭消費標品作為自己的首選品類，更像是一個新型的“B to 小B”平臺。
親民誠品怎麼做？
當前平臺基於 H5 運營。
團長在平臺充值，獲得等額的親幣，可以用於在平臺上購買物品。
親民誠品專門設立了“零售價”、“團購價”、“親幣價”用於對比。 團長以團購價開團，普遍是一般零售價的 50%，達到一定數量後，團長可以在平臺上以親幣下單拿貨。 親幣價基本是團購價的 8 折，也就是說每個商品團長可以獲得 20% 的佣金。
而為了降低單品的履約成本， 平臺設定好了單品的最低拼團數量： 以上圖的稻香村為例，10 盒起拼，集中配送到下單人的手中，由下單者自行配送給參團的消費者。
這看起來非常像是個會員制電商平臺。
但劉佰龍表示，為了保證低價，平臺每單的遠端物流一定都是集配的。使用者也可以大規模採購自用，但更重要的是加入團長分銷機制後，以團長為節點觸達到更廣的消費群體。目前充值即可成為團長，還沒有設定會員費的門檻。
“B to 小B”？
親民誠品社群團購平臺隸屬於“江蘇親民誠品電子商務有限公司”，股東系 江蘇卜鍶礦泉水開發有限公司 。劉佰龍告訴36氪，團隊原本是開設水廠、賣鍶水的，在這過程中， 他們觀察到傳統品牌面臨極大生存困境： 電商渠道崛起、線下渠道式微，購物場景發生了轉變，大量的二三線品牌沒有曝光和銷售渠道。
劉佰龍舉了這樣一個例子： 家化品牌活力28 曾經也是洗滌劑中的頭部企業，產品的價效比很高，但如今流量越來越貴，傳統企業“網感不足” ，很難觸達到新消費群體。
基於這樣的觀察， 劉佰龍認為親民誠品自己在做工廠，更瞭解廠商的需求和痛點 ，希望能夠搭建起一個幫助中小品牌直接觸達到消費者的平臺。此前在銷售鍶水時，他們便嘗試了團長分銷的機制，如今相當於是將這套機制開放，用“B to 小B to C ”的方式搭建起社群團購（批發）平臺。
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當前的其他平臺大多以生鮮引流，而生鮮的選品、品控、配送都比較複雜，因此模式較重，比較難完成跨區域。而親民誠品售賣標品、開放供應鏈，模式較輕，在此前積累的團長基礎上完成了快速裂變。
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相較於其他售賣標品的社交電商平臺， 親民誠品每單集配到團長手上，降低成本，因此可以做到價格更低。
劉佰龍告訴36氪，本質上，社群團購就是一種模式的微創新，要儘可能降低商品在經銷過程中的加價。模式很容易複製，比拼到最後，一定還是在比供應鏈和貨源。
在這方面，親民誠品的優勢在於團隊對傳統廠商比較熟悉， 因而將選品錨定到產品質量高、品牌價值低的二三線品牌上。 平臺將在營銷、市場等方面提供支援，也就是開篇所說的“扶持 10000 家中小企業為居民提供高性價比的源頭好貨”。
團隊介紹
最後來簡單介紹下親民誠品的團隊，劉佰龍表示，公司高層管理團隊包括：尹攀飛（美國哥倫比亞大學商學院MBA，曾任職麥肯錫（上海）有限公司高階行業顧問）； 鬱春華（美國哥倫比亞大學MBA，曾就職於中國外交部，現任傳隆資本集團的高階投資經理）；翁瑩（曾任職同仁堂集團海外投資經理）；朱洪琳（北京大學法律學士，路寅資本董事長）；許兆傳（復旦大學電腦科學與技術專業本科，曾任職中國聯通）。
劉柏龍告訴36氪，平臺運營一段時間、交易資料跑起來之後，會考慮進行下一輪融資。