科技獨角獸訪談|220億智慧財產權交易平臺匯桔網崛起始末
i黑馬報道了許多獨角獸企業，此次決定用視訊訪談的形式呈現。
相比文字，視訊更鮮活，我們能通過語氣、臨場反應、表情，更直觀的領略這些創造了一方天地的創始人所思所想，遠見情懷，甚至痛苦糾結。
這一期，我們訪談的是智慧財產權領軍企業，科技獨角獸匯桔網董事長兼CEO謝旭輝。2013年至今五年時間裡，匯桔網成長為服務中國數百萬中小微企業，交易額達220億，年營收15億的智慧財產權與企業級服務平臺。
謝旭輝是一位80後創業者，卻有著這一代創始者身上已經很少見的家國情懷。這個年輕的創始人，帶領著4000多人的團隊，改變著中國智慧財產權行業。對於創業、智慧財產權，乃至中國創新的未來，他有著自己深刻的思考。謝旭輝有著一套獨特的創業思考在訪談中分享給大家。他說，自己最大的願望就是能讓智慧財產權市場化，讓中國的科技創新環境能像歐美一樣。
這個每天穿著正裝的創始人，其實一直是個熱血青年。在今年匯桔網五週年慶上，他把自己打扮成一個搖滾歌手，他說自己要為智慧財產權產業市場化吶喊。
讓我們一起來走進這位包裹在正裝下的搖滾老靈魂，看看他如何思考創業，網際網路產業化。又如何看待過去，展望未來。
熱血的緣起
2005年，24歲的謝旭輝在一家德資跨國集團擔任總裁助理，被外派到香港參加一個峰會。謝旭輝在峰會會場閒逛，走到其中一個做智慧財產權的展臺。那個時代的香港，說普通話還是一件“很不時髦的事”，謝旭輝問詢負責展臺的香港工作人員智慧財產權的情況，那人不耐煩地用粵語回了他一句“你們內地也有智慧財產權？”。
熱血衝頂，但是謝旭輝也無話可說，畢業於中國政法大學的他了解中國智慧財產權狀況。當時人們電腦裡用的90%是盜版軟體，工廠裡生產的90%是山寨產品，無人注重智慧財產權。
這次事件之後，謝旭輝開始瘋狂的鑽研智慧財產權。他發現智慧財產權不止是一條條法律條款，還是一個價值千億美元的產業，甚至是一個國家創新能力的基礎。
草蛇灰線，伏脈千里，歷史和個人的命運，往往埋藏在許多不經意中。謝旭輝在接受i黑馬採訪時說：“從小布什時代開始，智慧財產權就成為美國抨擊中國經濟的關鍵命題，只是我們只注重經濟增長一直不太在意，最終由特朗普扣動了扳機，有遠見的人都知道這是中國崛起必經的戰爭”。
謝旭輝認為，2018年3月美國發起大規模貿易戰，其實戰爭警鐘早已經敲響。
舉國歡慶的奧運會剛結束，2008年10月微軟宣佈對中國所有盜版Windows系統採用“黑屏策略”——一旦檢測出是盜版Windows，微軟將會對系統每60分鐘黑屏一次。無論是營收過億的中大型企業，還是路邊用電腦記賬的小賣部，中國數億人次受到影響。而中國引以為傲的手機，晶片來自於高通、MTK等國外公司。
中國企業因為“拿來主義”快速發展，也因為沒有智慧財產權意識，讓命運一直掌握在別人的手裡。許多有遠見的企業家早已意識到問題的嚴重性，華為創始人任正非2012年就表示:“華為開發手機晶片和作業系統是為防止斷糧”。
謝旭輝在深入研究智慧財產權的過程中，意識到問題的嚴重性。直到2013年時，中國甚至沒有一家大型的民營智慧財產權服務機構。做智慧財產權服務的，要麼是幾人、十幾人的小工作室，要麼是律師事務所旗下一塊小業務。中國數千萬企業需求從商標註冊、專利申請到智慧財產權買賣等服務，全都缺乏可靠的支援。
這是謝旭輝下決心創立匯桔網的關鍵——與其做一個智慧財產權專業人士服務有限的企業，不如搭建一個智慧財產權服務平臺服務全中國，甚至全世界的企業。
掀起智慧財產權認知革命
創業初期，謝旭輝就發現，中國不但缺乏智慧財產權服務，大部分企業也缺乏智慧財產權認知。
首先大家對智慧財產權“流通性”認知不足。中國中大型企業喜歡自己搞研發，其實許多智慧財產權可以通過購買獲得。例如Google的X實驗室，以及Android、步行機器人等專利技術都是通收購公司，和科研機構合作獲得，之後再把技術商業化。術業有專攻，企業可以專注於技術商業化，科研機構可以專注於研發，這樣反而會大大提升科研效率和技術商業化成功率，不造成資源浪費。
在小微企業層面，他們不知如何運營智慧財產權。許多公司，認真做產品，最終品牌和口碑做起來了，卻發現到處都在山寨自己，甚至商標都被人搶注。智慧財產權的缺失造成了一個劣幣驅逐良幣的市場，例如拼多多，讓許多假冒偽劣的山寨貨，侵蝕了優質產品、好品牌的市場。
謝旭輝發現，在廣大的中國，不但需要提供智慧財產權服務，還要對智慧財產權進行“科普”。針對這樣的國情，匯桔網用了“中國特色模式”來做2B（企業級服務）網際網路。匯桔網既不是一家純線上網際網路產品公司，也不是一下純線下服務公司，而是結合了二者。
匯桔網把智慧財產權服務線上化，推出匯桔雲、匯桔寶這樣的產品，讓智慧財產權的查詢、維權、交易、成果產業化等服務線上化、標準化；同時，匯桔網在全國各地100多個城市地區，設立BD（商務拓展）團隊，放權給各地的城市經理，讓這些城市負責人帶領團隊去尋找企業客戶，為他們提供個性化智慧財產權服務。
“線上產品標準化+線下BD快速拓展市場”的模式，與阿里巴巴早期發展類似，美團、餓了麼崛起過程中也曾經複用這套方法。但此前這套打法只運用在2C（消費級）網際網路領域，在2B（企業級服務）網際網路領域，匯桔網是第一家成功的公司。
此前，企業級服務公司要麼是線上提供SaaS、雲等純線上產品，要麼就是線上下為企業提供工商註冊、商標維護等線下服務。線上線下結合的優勢，讓匯桔網既可以規模化服務企業客戶，也可以線上下提供個性化服務，為企業提供定製智慧財產權服務，提高粘性。
線上+線下打法可以快速劈開一個新需求市場，而且有很強的下沉滲透力。當年馬雲就是靠著“阿里鐵軍”，讓數萬商家第一次知道了“網路電商”的存在，併成為他的第一批使用者。而美團的崛起，也正是因為從阿里挖來了副總裁阿甘，隨後美團隨著數千城市經理的推廣，業務像野草一般在全國各地蔓延，幾十萬商家入駐美團。
同樣，通過一個個BD經理，匯桔網把智慧財產權帶給了中國大地數百萬家企業，讓他們瞭解、嘗試、並最終懂得運用智慧財產權。伴隨著匯桔網業務不斷擴充套件，智慧財產權不但在北上廣深的辦公樓裡，也滲透到了雲貴、新疆等偏遠地區的“田間地頭”。
中國智慧財產權
2017年最新資料顯示，中國有各類市場企業主體8935.7萬戶，其中10%以上都被匯桔網觸達。在北上廣深，匯桔網服務的是京東、小米、格力、比亞迪、中關村銀行等中國頂級企業和機構。同時，在雲貴川、新疆等邊遠地區，也有著匯桔網的客戶。
作為匯桔網合作伙伴，中關村銀行創新生態部總經理劉拂洋表示，智慧財產權與金融服務，是如今創新企業所需的“基礎設施”。在中關村，科技企業從誕生開始就進行智慧財產權運作。一家網際網路科技企業從誕生起就要進行商標品牌註冊，保護自己的專利技術。
不但中關村創新企業在使用匯桔網的服務。如果不去深入瞭解，你很難想象，雲南邊遠縣城一個身份特殊的農業領域創業者，會是匯桔網智慧財產權的典型使用者，併成為匯桔網的合作伙伴，在當地大力推廣智慧財產權。
徐大秋1981年出生在雲南昭通市鹽津縣，四歲因為一場意外事故，他失去了左腿。直到11歲，生性好動的他被選入運動隊，之後成為一名殘疾運動員，開始參與的是跳高跳遠專案，之後參加自行車錦標賽，並在2002年釜山殘奧會上奪得冠軍。
徐大秋在當地政府機關工作一段時間後就離開，把自己“不服輸”運動員精神用在做創業上，經過幾年經營他把自己在當地農產品的生意做得很大。他說：“我們附近幾個縣的牛肉，都是我負責供應”。
與智慧財產權結緣，是因為2015年和匯桔網BD人員的接觸。通過匯桔網員工的講解，徐大秋很快意識到智慧財產權的重要性。
“農產品也需要品牌，如果網上賣的都是我們品牌的假貨，那麼對我們縣農產品的品牌和美譽度是致命打擊”，徐大秋不但自己成為匯桔網的使用者，還成為了匯桔網的代理商，拼多多等電商平臺上山寨和仿冒品橫行，很多優質的農產品遭到山寨，品牌受損。徐大秋帶領當地近百家農產品商戶們，在匯桔網上進行商標註冊、維權、品牌保護。
在廣東省中山市做光學鏡頭的“光大光學”創始人張有良慶幸自己沒有被中美貿易戰波及。通過匯桔網，張有良2013年就開始進行專利註冊以及智慧財產權保護，去年被評為中山市高新科技企業代表。張有良生產的高階光學鏡頭，有部分用於出口，而貿易戰之後有的同行收入減少了上千萬，他的公司卻沒有受到任何影響。“智慧財產權會成為科技企業的必修課，未來國際市場的入場券”，張有良說。
從創新心臟中關村到雲南邊境小城，從北上廣深到四五線城市，匯桔網就如謝旭輝所說，成為了一個“基礎服務”，覆蓋了數百萬家創業公司。通過匯桔網運作智慧財產權，京東、小米、中關村銀行、徐大秋、張有良.....這些企業不同營收體量、不同產業、不同結構，卻都在智慧財產權領域找到了自己商業的護城河。
“第三次世界大戰”
智慧財產權不但是一家企業的護城河，更是一個國家的護城河。
2018年9月，謝旭輝出席“中國500強企業峰會”。作為500強代表企業發言，謝旭輝提出了一個觀點：美國以智慧財產權為名的貿易戰，是“第三次世界大戰”，甚至更隱祕，更具破壞性。
上世紀第二次世界大戰爆發，禍及61個國家，波及15億人口，全世界總計損失五萬億美元。上世紀80末，美國狙擊日本經濟發展，日本泡沫破滅股市和房地產暴跌損失達6萬億美元。而近期土耳其經濟體系被破壞後，國家貨幣財富半年下跌40%。
經濟戰爭是比傳統戰爭更有破壞力的戰爭。整個國家經濟崩潰，民眾流離失所，國家幾十年的財富積累毀於一旦。
中美貿易戰，緊迫的經濟轉型壓力，2018年我們已經處於歷史關鍵轉折節點上，而智慧財產權將成為破局的關鍵因素之一。
中國企業其實創新能力強，中國的發明專利和商標的申請量連續穩居世界前列。但中國的智慧財產權產業存在大而不強的問題，一方面是在晶片、底層軟體等具有高新、創新性領域的智慧財產權來源不夠；另一方面，在智慧財產權的運用，特別是智慧財產權的保護和交易流通方面，跟發達國家還有很大差距。
謝旭輝認為，只有實現智慧財產權創新成果充分的二次流通與交易，實現智慧財產權創新成果的商品化、產業化與金融化，我們才能幫助中國企業提升核心競爭力，才能從根本上推動中國企業的高質量發展，才能從根本上改變中國，分享與變現全天下的知識資源。
如今匯桔網已經把這套智慧財產權體系推給了數百萬中國創業者。