奥飞数据COO杨培峰：中国IDC企业转型与出海的思考

IDC评述网（idcps.com）12月14日报道：12月12日，由中国IDC产业年度大典组委会主办，中国IDC圈、CloudBest承办的第十三届中国IDC产业年度大典（简称“IDCC2018”）在北京国家会议中心隆重召开。本届大会以“赋能企业数字化转型”为主题，汇聚了来自工信部和信通院的领导与专家，以及来自运营商、互联网、数据中心、云计算等多领域多行业的企业高管、嘉宾、媒体。

12月13日，IDCC2018首次设立的数据中心国际合作论坛正式登场。嘉宾们共话数字经济时代，把脉全球IDC产业动向，关注行业热点，深入交流探讨，共享合作发展机遇。

会上， 奥飞数据COO杨培锋以《国内IDC厂商的海外本土化合作运营之路》为主题进行了精彩的演讲。以下为演讲实录（未经本人核实）：

奥飞数据COO 杨培锋

下一个环节由我介绍一下关于奥飞数据怎么拓展海外IDC市场的，重点讲本土化合作运营，介绍一下整个理念和情况。因为国际论坛是IDC圈第一次举办国际论坛，我更想给大家分享一下怎么认识全球互联网情况，出海的企业怎么选择海外数据中心，主题是“国内IDC厂商的海外本土化合作运营之路”。

根据IDC圈的报告，千亿市场，年复合增长率35%以上，全球IDC增长大概18%，中国2012-2018年30%是很惊人的增长速度，整个大环境很好。IDC公司运营面临情况：

1.成本增加是很关键的，不仅仅是资源成本，是整个综合成本，包括人力、市场宣传、获客的成本，客户维系成本。

2.云商分流，目前中国公有云公司会分流一部分中小企业的IDC业务需求。

3.竞争激烈，IDC市场不仅仅面临IDC同水平、同类公司竞争，也面临云商的竞争，还有跨界的竞争，IDC行业有很多跨界竞争，这时候大家都会感觉很有压力。

4.头部效应，很多中小企业都上云，云公司是很大的汇聚效应，很多云公司也需要IDC，所以未来IDC市场很多是有头部效应的，越来越多的资源会汇聚到几家或者几个大的数据中心上，这是头部效应。

这是我的看法，因此IDC企业需要进行转型的思考。

Internet，优质的资源会继续在特定种类的产品，这是脱离机房属性的，这是企业生存的根本，会比较受欢迎。

Interconnection，企业云互联需求很多，现在比较热门的SDN技术，做的最多是组网、云互联类的，这是一个趋势，但是目前这个市场是新的市场，还在培养当中，昨天所说的属于产生探索期的阶段没有成熟的市场，这是一个方向。

Definition，根据不同客户和产品需求做定制化服务，不必很大规模，但一定是可扩展性的，可定制化的，自定义的属性，会结合不同的需求，不同的产品站在IT基础服务的属性上做定义。

Centralize，后面是越来越集中，大规模的数据中心，数据中心会迎来AI的数据库，包括很多需要大规模集中的数据库，这也会是对企业的挑战，一个是运营能力，第二企业运营资本。

International，中国IDC企业除了转型，还有一个路子出海。

出海我们怎么理解？中国企业怎么做到出海？做优秀出海的公司或者怎么在出海环境下活得更好？

1.我把它理解成一个人，要有智慧的脑，就是一个公司的战略，必须有优秀的战略眼光，包括坚持战略的毅力，这是很关键的。

2.有强壮的身体，必须有优质的资源，优秀的产品运营的能力，你是海外提供IDC服务的根本。

3.需要有勤快的手，海外考验的是快速交付的能力，同时还有高效的资源整合能力。

4.需要有帅气的脸，必须有海外公司，包括海外企业比较注重品牌，以信任为基础，必须要有良好的品牌，包括高效市场运作机制，怎么让你的品牌通过运营带到潜在客户那里

奥飞数据在海外拓展的经验结合起来就是本地化合作运营，扎根破土，希望更多中国企业在海外能够不断拓展，为中国企业数字化，中国经济全球化做贡献。

我们奥飞有个口号“以运营为棋子，以世界为棋局”，希望跟大家合作，全方位服务客户，让客户全球化的时候得到全方位管家式的服务。